創業第十招:用別人的信用借錢

創業必須有起步資金。可是,許多創業者往往因資金缺乏而“英雄氣短”。美國造船大王路維格,在創業初時也是一個兩手空空的窮小子,但是他成功地運用了借錢公式,終于躋身全球富豪之列。他的公式有兩個步驟:

第一步,他打算把一艘貨船買下來,改成油輪(載油比載貨更能獲利)。他到紐約去找了幾家銀行協商借錢的事。但是銀行家看了看他那磨破了的襯衫領子,問他有什么能作抵押,他說他有一艘老油輪在水上。

大通銀行的人回顧說:“他來到銀行告訴我們,他把油輪租給了什么石油公司,每個月收到的租金,正好能夠每月分期還他要借的這筆款子。于是,他建議把租契交給銀行,由銀行去跟那家石油公司收租金,這樣就相當于他在分期付款。”

這種做法看似荒唐,許多銀行是不愿意接受的。可是實際上,這對銀行還是十分保險的。路維格本身的信用也許并不十分可靠,但那家石油公司是可靠的,應該能夠按月付錢,除非有難以預料的重大經濟災禍發生。退一步說,倘若路維格把貨輪改裝油輪的做法失敗,但只要是那艘老油輪和那家石油公司繼續存在,銀行就不用擔心收不到錢。路維格的精明之處在于利用他人可靠的信用來增強自己的信用。

結果銀行把錢借給了他。路維格利用這筆錢買了所要的貨輪,改裝成油輪,租了出去,接著再利用它來借另一筆款子,從而再買一艘船。

這情形持續了幾年,每當一筆債付清以后,路維格就成了某條船的主人。租金不再被銀行拿去,而是由他放入自己的腰包。到這時,他又產生了一個更妙的想法:倘若他可以用一艘現有的船來借錢,為何不能以一艘沒建的船借錢呢?

這是他利用借錢賺錢的第二個步驟。

路維格的新方法是這樣的:他設計一艘油輪,或其他特殊用途的船。在還未開工建造之際,他就找到人,愿意在它完工的時候租用它。手里拿著出租契約,他跑到一家銀行去借錢造船。這種借款是延期分期攤還的方式,銀行要在船下水之后,才可以開始收錢。而船一下水,租金就能轉讓給銀行,因此這項借款如同上面所說的方式一樣付清了。最后,等到一切交待完畢,路維格就以船王的身價把船開走,可一開始他一毛錢也沒花。

開始時,這種想法再次震撼了銀行。但是,仔細研究之后,銀行認為路維格的話很有道理。由于這時路維格本身的信用已經沒有什么問題了。況且,跟以前一樣,還有別人的信用加強還款的保證。

“這一類的貸款,”大通銀行的人說,“我們稱之為‘雙重文件,即這筆款是由兩個公司,或者兩個人各自保證償還,而他們之間的經濟又彼此獨立。因此,即使中間有一方無法償還,另一方也會把債務解決。銀行就此有了雙重保障。”

當路維格發明的這種貸款方式暢通無阻之后,他開始積聚他的巨大財富。他先去租別人的碼頭和船塢,然后借別人的錢建造自己的船。他的小造船公司成立之后,在二次大戰期間,美國政府購買了他所造的每一艘船,他的造船公司就這樣飛速成長起來。G(摘自《開天辟地——創業起步的點子庫》)

編后語:“創業故事”欄目連續登載了創業起步的十大招數,本期劃上句號。盡管未能盡收創業奇招,但我們仍希望這些文章能對您有所幫助,激活您的創業潛能。

《海外星云》(2001年02期)