捕捉二十一世紀營銷商機

汪　彌

在市場經(jīng)濟條件下,營銷已成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵,同時也是企業(yè)經(jīng)營中的難點和最富有挑戰(zhàn)性的工作。企業(yè)需要重視市場營銷,需要提高企業(yè)自身的市場營銷能力,從而也就需要高水平的市場營銷人才。這就要求企業(yè)應(yīng)重視開展市場營銷教育,為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)的綜合型市場營銷人才。

四川人民出版社出版,徐可強先生撰寫的《商略》這部營銷專著,系統(tǒng)、科學地闡述了當今市場營銷的基本概念、基本原理、基本方法等,而且結(jié)合中國企業(yè)的實際現(xiàn)狀,運用辯證的觀點,充分闡述了現(xiàn)代市場營銷知識和謀略,是一部具有相當學術(shù)價值和實用價值的營銷專著。

1牳檬橄低車羋凼雋聳諧∮胗銷、市場調(diào)查、市場預測、營銷組合決策、優(yōu)化產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品開發(fā)決策、定價決策、競爭策略、分銷途徑?jīng)Q策、中間商與實體分配、消費者需求及消費心理、品牌形象、企業(yè)形象、服務(wù)形象;商品包裝與名牌產(chǎn)品、商務(wù)談判的程序及策略等,涵蓋現(xiàn)代企業(yè)營銷的所有方面和方式,從企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、服務(wù)到分銷途徑中間商和消費者,涉及現(xiàn)代營銷的全過程。

2牳檬槌浞植述和介紹了當今國內(nèi)外最新營銷理論和概念,如市場環(huán)境、商品的生命周期、市場細分、營銷戰(zhàn)略、市場進入、營銷組合、優(yōu)化產(chǎn)品組合、競爭策略、品牌策略、商標策略、形象資本、組織市場等及其在中國市場實際運用等。

3牨臼樵諑凼鏊有營銷理論及營銷知識時,并不從理論到理論,而是引用了大量當今中國市場上的成功案例,特別是五糧液集團公司在實施現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略時的精彩和成功的案例,從而使這些理論深入淺出,一方面使全書具有趣味性和可讀性,另方面使書中的理論具有可操作性和實用性。

4牨臼榻岷現(xiàn)泄加入WT0后對中國的農(nóng)業(yè)、紡織、鋼鐵、石油石化、機械、汽車、信息、技術(shù)、電信服務(wù)等產(chǎn)業(yè)及營銷產(chǎn)生的影響以及它們面臨的機會和挑戰(zhàn),論述了國際市場營銷的特點、重要性及營銷決策,闡明了中國各企業(yè)參與國際營銷和全球競爭應(yīng)確立的觀念、注意事項和操作方法。

總之,本書集系統(tǒng)性、科學性、知識性、實用性和領(lǐng)先性于一體,且論述深入淺出,文字精練流暢,案例真實精彩。尤其值得提出的是,本書作者徐可強先生本人,就是我國著名的營銷專家,他與其同仁一道,不僅把“五糧液”經(jīng)營發(fā)展壯大為一個價值數(shù)百億人民幣的知名品牌,而且還能在繁忙的實際營銷工作之余,潛心將它幾十年從事營銷工作的成功實踐和豐富經(jīng)驗與現(xiàn)代營銷理論結(jié)合起來,寫出了這樣一部洋洋數(shù)十萬字的專著,奉獻給社會與讀者,其精神實在令人可嘆可佩。我國著名經(jīng)濟學家于光遠先生特為本書書名題簽,更使本書增色不少。