廉價(jià)相機(jī)讓寶麗來(lái)火了一把

1997年一個(gè)冬天的早晨，寶麗來(lái)公司的銷(xiāo)售人員提出了一個(gè)大膽的建議：公司應(yīng)該開(kāi)發(fā)一種小型、精巧的快拍相機(jī)，只需一個(gè)廉價(jià)的鏡頭，尺寸縮小的畫(huà)面效果馬馬虎虎就可以了。相片，可以撕下來(lái)貼到隨便什么東西上，目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)該是追求時(shí)髦的青少年。

隨后的3年，這項(xiàng)計(jì)劃使寶麗來(lái)內(nèi)部發(fā)生了兩派對(duì)立，一方是堅(jiān)持高科技舊產(chǎn)品的科學(xué)家和工程師，另一方是思維活躍的營(yíng)銷(xiāo)人員。有些管理人員非常擔(dān)心萬(wàn)一新產(chǎn)品失敗，一慣走精致高檔路線的寶麗來(lái)品牌有可能一起遭殃。公司內(nèi)部不斷發(fā)生大聲的爭(zhēng)吵。

然而事實(shí)證明，這種照相機(jī)絕不是玩笑。寶麗來(lái)的I－ZoneInstantPocket快拍照相機(jī)在上市僅僅3個(gè)月后，就一躍成為美國(guó)銷(xiāo)售最火爆的照相機(jī)，在1999年11月到今年1月間，公司在各大零售商店共銷(xiāo)售掉50萬(wàn)個(gè)Pocket相機(jī)。有一半的購(gòu)買(mǎi)者年齡在13～17歲之間。去年，寶麗來(lái)新產(chǎn)品的收入達(dá)到2.7億美元，這是10年來(lái)寶麗來(lái)賺錢(qián)最多的一個(gè)產(chǎn)品。廉價(jià)相機(jī)的成功增強(qiáng)了寶麗來(lái)的信心，它今年的廣告經(jīng)費(fèi)增加了整整30％，除擴(kuò)展新的零售渠道，增設(shè)音樂(lè)商店和玩具商店外，還繼續(xù)向年輕人市場(chǎng)頻送秋波，其廣告語(yǔ)是：\"有一點(diǎn)壞就是好的。\"(宮平)