南方與北方的交易成本

比知識比文化水平，中國的湖南湖北要高于廣東。中國高考的錄取分數(shù)線，兩湖要比廣東高。這說明兩湖的教育水平也高于廣東。但是如果你到廣東去做生意，去辦事，你會發(fā)現(xiàn)與廣東人打交道做生意要比與兩湖人容易得多，順暢得多。事實上，廣東的經(jīng)濟遠比兩湖發(fā)展得好。同樣，北方的文化水平平均可能還高于南方，然而南方的經(jīng)濟發(fā)展遠比北方快。在南方辦事做生意遠比在北方來得順暢。用經(jīng)濟學(xué)的語言說，在南方做生意的交易成本遠比北方來得低。

為什么文化教育知識水平高的兩湖，經(jīng)濟水平卻比文化知識水平低的廣東落后那么遠?文化知識水平高的北方在經(jīng)濟發(fā)展上落后南方那么遠?其中一個重要原因就是觀念差別!廣東人的觀念開放，他們的觀念與市場經(jīng)濟的要求更趨一致。對于經(jīng)濟的發(fā)展，觀念比文化知識水平更重要!與一個觀念不開放的教授做生意，其交易成本會遠比與一個觀念開放的小學(xué)文化程度的人來得高。有人說：寧愿與一個廣東的文盲合作做生意，也不愿意與一個觀念守舊的教授合作做生意，那生意上看來很簡單很常識的事，卻死活說不通，談不攏。那生意上的觀念阻力和談判成本真是高得驚人。

所謂觀念，就是人們對事物對世界的看法，對好壞對錯的認知標準，對行為方式、社會規(guī)范的概念和常識。兩個觀念格格不入的人合作，其克服觀念矛盾的合作成本會很高。

市場經(jīng)濟的存在與發(fā)展，要求有一套與之相適應(yīng)的觀念。比方遵守合同的觀念；比方公平競爭的觀念；比方見到別人正當致富發(fā)財不眼紅的觀念；比方交換、貿(mào)易相互得益的觀念；比方講信譽不欺詐的觀念等等。

在廣東，一旦你與對方簽了合同，其守約的程度會比內(nèi)地高得多。他們一般來說，不會因為在執(zhí)行合同過程中看到你賺了錢或見到自己吃了虧就毀約。也不太會與你簽了約后，看到更好的合作伙伴就毀約另投他人。而這種毀約行為在內(nèi)地就可能出現(xiàn)。例如，1994年澳大利亞國道公司與湖南農(nóng)業(yè)科普公司合資，澳出流動資金與設(shè)備，湖南方出房產(chǎn)。合同簽好后，合資公司營運近一年后，湖南方仍遲遲不拿出房產(chǎn)證入股。原因是房產(chǎn)市價在簽好合同后漲了價。湖南方感到吃了虧，于是就毀約。與湖南方打官司費時費錢費力，還不一定打得贏。因為打官司需要人事關(guān)系，澳方最后只好被迫退股，白白蒙受很多損失。更有甚之，這家澳大利亞公司的車后又被人偷盜并非法倒賣，報案后長沙市公安局刑偵某隊將車扣壓，至今三年仍不將車退還澳方合法車主，除非給他們七萬元。車現(xiàn)已被他們搞得毀不成型，澳方卻投訴無門。后來澳方反應(yīng)到澳大利亞大使館，大使館把事件通知所有澳商，澳商當然就不會到此地投資了。可見，像這樣不講信譽，無法無天，輸打贏要的投資環(huán)境，怎么不嚇退別的外資呢?!長遠而言，他們只是占了小便宜卻吃了大虧啊!這樣的觀念和投資環(huán)境經(jīng)濟怎么發(fā)展得了呢?!

外資企業(yè)建在內(nèi)地，上上下下來敲竹杠揩油的多，真正支持的少。在廣東例如東莞一帶是地方領(lǐng)導(dǎo)討好外商，方便外商，給外商送禮，拜年，拜節(jié)。結(jié)果外商云集，投資設(shè)廠，給地方帶來豐厚的稅收與管理費、工資和收入，由此帶動許多行業(yè)。如果你去珠江三角洲看一看，走一走，就會發(fā)現(xiàn)那里人們的觀念與市場經(jīng)濟的要求很相容。不會因為普普通通做生意的道理和行為規(guī)范而與人死活說不通。不會因為眼紅嫉妒而毀約。這一點，就是在開放發(fā)達的中國上海也不能與廣東比。上海的文化教育水平雖高，觀念卻遠沒有廣東開放。紅眼病嫉妒心至今克服不了，缺了一些某種做生意需要的胸懷與觀念常識。

沒有開放的觀念而單有高水平的文化知識教育，經(jīng)濟是發(fā)展不了的。俄國人民的教育水平遠比中國高甚至比美國高，經(jīng)濟發(fā)展卻很緩慢。說到底就是觀念陳舊。觀念確實比知識更重要，至少對經(jīng)濟的發(fā)展而言是如此。(編輯秦樹洪)