為什么總會(huì)有人發(fā)“橫財(cái)”

買方大市場里，常常會(huì)出現(xiàn)賣方小氣候。

比如跳舞毯。一塊一米見方的毯子，在不到半年的時(shí)間里，居然重新點(diǎn)燃了無數(shù)中國人的跳舞熱情，成人、兒童共同\"瘋魔\"，小毯子撬動(dòng)了一個(gè)大市場。

比如呼拉圈、電子寵物，比如千年蟲布制玩偶……它們都和跳舞毯一道，曾經(jīng)被人們歸結(jié)為\"橫財(cái)產(chǎn)業(yè)\"的領(lǐng)域。而它們都有一個(gè)共同的特征，按照推出跳舞毯的日本KONAMI公司的總結(jié)是：依靠一個(gè)嶄新的創(chuàng)意，拓展一個(gè)嶄新的市場空間，運(yùn)用嶄新的市場策略，獲取陽光下最不受干擾的暴利。

當(dāng)然，能夠通過大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的形式攫取\"橫財(cái)\"的通常都是大公司行為。那么對(duì)于普通的中小商人而言，如何運(yùn)用創(chuàng)造性的思維，于日常經(jīng)營中去捕捉常人難得一見的商機(jī)呢?

時(shí)下，上海的大學(xué)校園內(nèi)流行著一道有趣的風(fēng)景--越來越多的年輕女學(xué)子都手持一個(gè)色彩各異、樣式別致的奶瓶，把奶瓶當(dāng)水杯使用。好處一點(diǎn)就破：無論站坐行走，或是躺臥看書，都可以拿它喝水而不必?fù)?dān)心潑漏倒翻；并且奶瓶還能就火加熱，特殊的材質(zhì)使它絕無炸裂之虞。這種既標(biāo)新立異又方便實(shí)惠的奶瓶，很快成了女大學(xué)生們的時(shí)尚；而這一奶瓶新用途的發(fā)明者，無疑又發(fā)了一筆\"橫財(cái)\"。

一個(gè)嬰孩專用的普普通通的奶瓶，居然會(huì)在大學(xué)校園里\"異化\"出水杯的功能，乍一聽真有點(diǎn)匪夷所思。其實(shí)，大千世界千姿百態(tài)，在這個(gè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)答案的時(shí)代，人們的消費(fèi)意愿、消費(fèi)需求五花八門，層出不窮，而每一種新意愿、新需要的背后，又都蘊(yùn)藏著一個(gè)可以讓廠商一展身手的新商機(jī)。能否與機(jī)遇撞個(gè)滿懷，關(guān)鍵就看我們是否有見微知著的\"生意眼\"，是否能夠敏感地去發(fā)現(xiàn)，并且緊抓不放，乃至借題發(fā)揮。

日本有一個(gè)小商人吉田正夫，有一次到菲律賓探親，看到成雙結(jié)對(duì)在石堆里寄養(yǎng)的小蝦，好生奇怪。細(xì)問之后獲悉，這是生長在南方海邊的小蝦，自幼鉆進(jìn)石堆度過它們的一生。販蝦者稍加裝飾后，作為玩賞的小動(dòng)物出售，但生意平淡。

吉田正夫細(xì)心觀察后，覺得這是一個(gè)值得發(fā)掘的好題材。他想：這一對(duì)對(duì)從一而終的小蝦，是愛情專一不變的實(shí)體，難道不可以作為人世間夫妻永遠(yuǎn)美滿幸福的象征?創(chuàng)造性思維與商人的嗅覺使他很自然地引申下去，體態(tài)矯健而寓意深刻的對(duì)蝦，經(jīng)過適當(dāng)?shù)募庸ぁ⒀b飾、造型，將是一種很有創(chuàng)意的結(jié)婚禮品。

吉田正夫返回東京后，經(jīng)過一番籌措，即開辦了一個(gè)結(jié)婚禮品商店，專賣這種對(duì)蝦。一盤盤以假山為襯托的蝦巢，裝點(diǎn)得頗為雅致。經(jīng)反復(fù)推敲，取名為\"偕老同穴\"。幾句簡短的說明，把小蝦從一而終、白發(fā)到老的經(jīng)歷，描繪得惟妙惟肖，極大地激發(fā)了新婚夫婦的購買欲。一時(shí)間，小對(duì)蝦成為東京市場上一種最暢銷的結(jié)婚禮品。該店隨即迅速增設(shè)了十多個(gè)分店，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。

同樣是小蝦，有人\"生意平淡\"，有人卻\"供不應(yīng)求\"，這中間的差別又在哪里呢?

吉田正夫的成功奧妙，就在于他善于對(duì)別人的小生意進(jìn)行新的審視、分析和處理，能大膽地延伸他人或前人的思想軌跡，對(duì)事物進(jìn)行再認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐，從而充分發(fā)掘出了\"小蝦\"潛在的商業(yè)價(jià)值。

又據(jù)報(bào)載，最近英國商人推出了一種新式羊奶，一公升可賣6000美元，因?yàn)榻?jīng)過科學(xué)家的研制，它成了能治肺癌的\"醫(yī)療食品\"。這篇報(bào)道最后評(píng)論道：事實(shí)證明，在商業(yè)領(lǐng)域，再大的魚網(wǎng)也不能撒滿整個(gè)海洋；創(chuàng)新的奧妙在于，成功者總是努力去做一條\"漏網(wǎng)之魚\"。

（編輯秦樹洪）