品牌家族黑馬
2000-04-29 00:00:00
海外星云 2000年14期
私家品牌是指零售商利用自己的店名或另一個商標作為牌子，推出產品。例如Walgreens藥房的WalgreensVitaminB—6維生素便是采用本身的店名做牌子，而JCPenney百貨公司則創立ArixonaJeans作為其私家品牌牛仔褲的名稱。無論采用什么牌子，顧客都知道有關產品是個別零售商的出品，不會在其他地方買到。
大部分零售商都無暇兼顧生產業務，因此多不會自行制造私家品牌產品，而是向制造商、分銷商或進口商大批購入無牌子產品，由供應商為產品加上零售商的私家品牌標簽。由于制造商毋須投入資金發展或推廣牌子，因此可以降低貨價，至于零售商亦可因來貨價較低而將貨品售價調低，惠及消費者，形成三贏局面。
在美國，私家品牌產品制造業發展非常蓬勃。設于紐約的私家牌子制造商協會(PLMA)，每年分別在芝加哥和阿姆斯特丹舉辦展覽會，匯集私家品牌制造商、零售商和其他業者，共聚一堂洽談生意。據該會資料顯示，目前美國私家品牌產品的總銷售額達433億美元，絕大部分由超級市場推出品牌獲利。
環顧全球，私家品牌已在多個歐洲國家站穩陣腳。按銷售量而言，私家品牌在英國市場的占有率最高，達44.7％，其次是比利時(34.8％)、德國(33.5％)、法國(22.2％)及荷蘭(21.1％)。
零售商推出私家品牌產品的理由很簡單，就是因為這種經營手法有利可圖。在美國，私家品牌的邊際利潤達34％，而全國品牌則僅為24％。
除了利潤高外，私家品牌的另一項優點是可以凸顯零售商的形象，還可統一產品包裝，為公司確立整體認知程度。
一般來說，至少擁有15～20家分店的大型零售連鎖店，方具有推出私家品牌產品的能力。
*((明明)
