“你說的那些指標不重要”

形式重于內容？

中國外經貿部部長石廣生與美國貿易談判代表巴爾舍夫斯基11月15日在中美兩國就中國加入WTO（世界貿易組織）的雙邊協議上剛簽下各自的名字，中華網（www.china.com）隨即成為贏家。作為第一家在美國NASDAQ成功上市的中國互聯網公司（參見本刊1999年8月號封面文章“網絡成金”），中國承諾允許外資進入互聯網市場的利好消息，使該股股價在兩天內從60美元飆升至127美元。

對于中華網首席行政總裁葉克勇來說，這是一個雙重的好消息。在股票市場作出井噴式反應之前，中華網股價的表現這幾個月來不是太好：在上市后不久瞬間摸到87美元后，接下來的一個月一直處于跌勢，然后在60美元左右的價位上盤桓至今。葉克勇現在有更充足的理由這樣認為，市場此前對中華網上市后熱情減弱，主要是因為對中國互聯網產業對外開放尚存疑慮，而不是因為對中華網的發展戰略缺少認同。

在中美WTO協議簽訂前10天，11月5日，由中華網及其所屬以大陸為主的網站國中網——該網總部在北京——召開了第4屆年會。向來保持低調的葉克勇首次率領公司高級管理層出現在大陸眾多媒體面前。

就訪問量、排名等硬指標來看，中華網遠落在新浪、搜狐、網易等國內知名網絡公司的后面，而網站內容本身更堪稱為業務發展中最為滯后的部分。海外媒體更是尖銳地指出，公司前五年的業績可以說是一個失敗的記錄，惟一有價值的資產就是www.china.com這個域名。

-批評是尖銳的，而葉克勇并不以為意。“你所說的那些指標，我不認為很重要。”葉克勇似乎更重視公司看起來“像什么”，“重要的是你必須把公司建成一個國際性的公司，要有一個國際化的戰略和商業模式、一支國際化的管理隊伍。”

雖然被稱為第一家在美國NASDAQ上市的中國網絡門戶，中華網看上去完全是一個國際公司。“我們的高層隊伍來自世界各地，中國人、韓國人、新加坡人、日本人、美國人、歐洲人、澳大利亞人等。”葉克勇的動機是亳不含糊的：“沒有全球視角，一個網絡公司不可能為這樣一種全球性的、媒介不斷增長的全球機會融到充分的資金。”

把冰賣給因紐特人

從一開始，葉克勇就把上市列為第一目標。在1999年7月最終上市之前，他曾兩次提出上市的提議，都流產了。

“主要是個人股東之間意見很不一致。”中華網國際傳訊有限公司中國首席執行總裁周順敖說——他也是公司8名董事會成員里惟一來自國內新華社的董事。造成意見分歧的原因可能很多，但時機不成熟肯定是主因之一，公司的定位和方向都沒有固定下來——在從1997年6月到1998年底的一年半時間里，國中網的網頁上僅做過兩個專題，一是1997香港回歸，二是1998世界杯足球賽。

畢業于賓夕法尼亞大學沃頓商學院的葉克勇被認為是一個優秀的商人。香港一位風險投資商曾經這樣評價他：“葉也許是這個世界上你可以找得到的最好的銷售人員，他可以把冰賣給因紐特人(生活在冰天雪地的北極圈內的一個種族——編者注)。”

葉克勇是在1994年加入中華網的母公司中國國際網絡傳訊有限公司（CIC）的。這是一家在香港注冊的公司，大股東是國內新華社在香港的企業金鼎集團。CIC的成立，很大程度上要歸功于葉克勇一位好友James Chu的運籌。此人早年在美國技術產業界發展，回到香港后，聯絡新華社香港分社，希望合作做一個網站，在雙方達成一致后，James Chu引薦擔任香港亞太在線有限公司董事的葉克勇入圍，希望他以風險投資的方式投資CIC。具體的運作是這樣的：先由新華社香港企業金鼎集團下屬的運中發展有限公司和葉克勇所在的亞太在線合資成立了一家運中投資公司，前者出資60％，后者出資40％；接著，再由這家運中投資和多個個人投資者包括James Chu合資組建了CIC，運中投資不到40％。據悉，個人投資者成員龐雜，“有美國人、香港人、新加坡人等等。”同時，公司從一個意大利籍香港人手里買下三個已注冊的域名：China.com、hongkong.com和taiwan.com。這后來被證明是一筆最劃算的買賣。

中華網誕生于1997年6月，全稱是中華網國際傳訊有限公司（CCC），注冊地是開曼群島，CIC是全資控股母公司。“但后來中華網公司把CIC有價值的資產都買了過來，兩個公司之間現在已沒有資產紐帶的關系。CIC還存在，但只是剩了一個殼。”周順敖告訴記者。

從1999年下半年開始，中華網明顯加強了其在香港及內地的市場宣傳活動。先是在10月份和股東之一美國在線（AOL）在香港宣布，兩家將聯手建設香港網站。AOL首席執行總裁Steve Case親臨現場。后者在中華網上市之前購入了10％的股份，是該公司第三大股東。按計劃，AOL未來應會再購入15％的股份，從而成為最大的股東。

據記者了解，中華網在上市后已經或打算購買十多家新的公司，但暫時不會引入新的投資人。數周前剛從新浪美國公司跳槽到中華網擔任北美地區市場銷售副總裁的Andrew Miller，向本刊記者描述了他對前后兩個老板的評價：“Jim Sha（沙正治，前新浪首席執行官）和Peter（葉克勇的英文名）都很棒，不過，他們不一樣。Jim Sha是個很好的技術人才；Peter，他是個很好的商人。”