戰勝微軟“局部的局部”

《財經》：金山的宣傳語是“龍行世紀”，是不是意味著金山要與競爭對手微軟全面過招，與微軟的競爭有沒有大家所說的那么嚴重？

求伯君：微軟肯定是對手，但還不至于那么嚴重。

微軟是一個非常大的公司，與我們直接交鋒的是中國微軟；微軟的產品很多很多，我們只是和它的一個局部領域──Office進行競爭。我們傾全公司的力量和微軟的“局部的局部”進行競爭，信心是有的。我們的第一競爭對手是盜版。和微軟競爭，我們各有各的優勢，但與盜版比起來，我們沒有任何技術和價格上的優勢。

《財經》：可微軟也面臨著嚴重的盜版威脅。

求伯君：但對它來說，短期內不會有太大問題。它還有其它產品支撐。

《財經》：有人形容金山與微軟的這場世紀之賭非常“悲壯”，你怎么看待？

求伯君：說悲壯就是說你不行，是以卵擊石。我們相信金山會在競爭中取勝。當然，取勝并不意味著把微軟完全趕出去，這在事實上也做不到。只要能在一個局部市場做出一定的成績就可以了。事實上，在字處理領域，WPS還是守著半壁江山的。桌面辦公軟件的用戶已經形成了一種金字塔結構，在高端的用Word的比較多，在低端的用WPS的比較多。

《財經》：是不是在開始做產品的時候就有了這樣的定位？

求伯君：不是。WPS2000就是定位在與微軟的Word97正面競爭，并且有很多功能是比它強的。推廣的難度在于，尖端的用戶已經對Word有了認同感，要把他們吸引過來，需要我們不斷地去說服，讓他們真正了解。通過我們不斷地演示、解釋，已經有一部分承認WPS2000比Word好用得多。

《財經》：為了做到這一點，金山投入了多少？

求伯君：開發WPS2000用了近400萬元，“龍行世紀”預計投1000萬元的市場推廣費用。

《財經》：雖有聯想的資金支持，但1000萬元的數目是不是很大的一筆開支？

求伯君：是。我們去年的營業額將近2000萬元。我們的信心在于，一方面，我們的產品的確很優秀；另一方面，上半年金山會有10個產品面市，WPS2000是其中的一個。這樣下來，預計今年的營業額會在4000萬元左右。1000萬的市場推廣費用還是出得起的，但確確實實還是太重了。

《財經》：雖說金山推廣的主題是“龍行世紀”，要興民族軟件產業，在實際操作中，我們卻發現金山正在淡化以前一直強調的民族色彩。

求伯君：是這樣。以前，很多用戶提意見，說民族牌給人的感覺就是你的產品比較差，需要打民族牌來襯托。現在我們不愁資金，可以有實力追求時尚，追求國際化，追求辦公軟件的好用易用，產品做得非常好，能給用戶一種國際化和時尚的感覺，就可以打出技術創新牌。

《財經》：開發WPS2000的20個人的創新能和微軟的上千人抗衡嗎？

求伯君：微軟的上千人也不是每個人都在搞技術創新，掌握核心技術的也就是那幾個人。Linux是一個人開發的，能讓開發Windows的幾千人驚慌失措。

《財經》：這是不是意味著只要有一定的程序精英，再有強大的資金支持，就可以有勇氣和微軟展開競爭？

求伯君：是的，聯想注資金山后，最大的變化就是以前不能做不敢做的事情，現在可以大膽地去做，WPS2000的400萬元開發費用就是以前很難做到的。

《財經》：金山的市場推廣主要集中在北京金山，而產品開發則是集中在珠海金山基地，這樣安排出于一種什么樣的戰略考慮？

求伯君：一方面是歷史上的原因，金山最早是在珠海；另一方面開發也需要一個安靜的環境，在珠海可以做到這一點。開發隊伍的穩定很重要，北京的人才流動性大，企業之間相互挖墻腳比較利害，開發成本也會很高。如果我們一開始就在北京做，或許不會有現在的金山了。