換份工作：敲打一遍你自己

耿海亮

如果你昔日的一個同學，坐在你如同野戰指揮部一般的辦公室里，很不習慣地朝你用舊茶杯做成的煙灰缸里彈他“三五”煙灰，并用極其炫耀的語氣述說他的老板如何吝嗇，每個月才給他3000元或是5000元的時候，你很容易地就按工資的比例，將本來高他一頭的身軀，縮小到他的五分之一或是十分之一。盡管你心里迅速地回憶起，他曾在大學里有兩門功課不及格、曾經在分配的時候焦頭爛額、曾經……但畢竟今非昔比。

心情就此再不能平靜。隨手翻開幾份報紙，你會發現，每天都有十幾家單位在刊登招聘啟事。如果按每家招5個人計算，那么每年就會有近兩萬個職位在“高薪”“誠聘”你，這還沒算每周都要召開的人才交流洽談會。懷里揣著大專或是本科的畢業證書，你相信自己一定是個人才，至少不會比你那個同學差多少。每年有幾萬個機會等著你，你是否會信心大增，認定自己就是身在臥龍崗的孔明，或是獨釣渭水的姜尚？白領的工作，藍領的待遇，你再也不能這樣過下去了。

雖然你也很清楚，一旦跨出辦公室的門檻，頭頂那舊日自己看來閃亮的光環，一瞬間就將變作一根搖擺的稻草。但你還是要毅然決然地走進人才市場。

且慢，你想沒想過，像你這樣一個人才，到市場上是不是很容易地就能找到一份你想要的工作？

給自己標個價

想換一份工作，有三條路可以走：守株待兔看招聘廣告；當面鑼對面鼓參加人才交流洽談會；再有就是把自己的個人資料交給中介機構，等待人才紅娘為你牽線搭橋。也正是這三種主要的人才流動途徑構成了現在的人才市場。

既然是市場，就應該有價格。雖然聽起來刺耳，但有一個問題你不能回避，那就是：“你到底值多少錢？”

沒有多少人能準確地回答這個問

題。

換一個工作，目的無外乎以下兩個，一是要找一個適合自己發展的環境，二是要謀求一份更高的薪水。而這份薪水就是你的價格。

給自己定價，可以通過看招聘廣告、參加人才交流洽談會去考察一下市場行情，另外人才中介機構也會給你提供一個比較合理的價格作為參考。

從人才市場的統計數據來看，大多數的人都將自己現在的工資作為一個基準，當有另一份同樣的工作的報酬高于這個基準30％到50％以上時，他才有可能產生另謀高就的欲望。但這個標準也因人而異，年齡越低，給自己定的價就越有可能“價超所值”。

北京的一家人才中介公司的記錄上，求職者的最高報價是年薪1000萬元，當然這個報價并沒有被公司記錄在數據庫里。因為這個求職的男青年才20出頭，只有高中文憑，優秀的工作業績更是無從談起。

人才市場既不是買方市場也不是賣方市場，叫買與叫賣聲都十分響亮，但在談判桌前，過度的理想化與嘩眾取寵的心理是不會被市場所接受的。

當然高薪也不是不可企及，同樣也是這家公司的報價記錄里，一家五星級飯店出價年薪30萬招聘一名經理，只要你能勝任。

市場不可避免地受到價值規律的支配。如果你是業內人士，會很清楚地看到，幾乎每一個職業，都如同柜臺里的商品一樣，有一個比較固定的價位。而且這個價位會因人、因時、因地、隨著市場的需求與人才的質量的變化而不斷地波動。

幾年來外資、民營企業的大量發展，明顯優于國有企業的工作環境與工資待遇，使人才市場的價格水漲船高，各路新聞媒體的“人挪活、樹挪死”的宣傳又為人們提供了更為豐富的想像空間，于是高價位的心理期望，使求職者自己的定價一般會高出市場所能接受的價格30％。

很多求職者很高興能把自己標出的價格送到市場，他們認為這是對自身價值的認可與肯定。但很多企業對人才報價卻頗有微詞，他們認定這么做是抬高人才的價格總水平。同時，與受雇方平等地談判，一下子失去了“我花錢雇你”的優越感，并不是十分好受。

工作是容易的賺錢是困難的

標出了自己的價格并不意味著就能找到自己想要的工作。給自己估價僅僅是進入市場的第一步。到了人才市場，你會發現你已經陷入了人才的汪洋大海之中。

學歷、專業、年齡等等在人才市場上所具有的競爭力，可能會大大低于你的期望值，它們不再是一個競爭的優勢，而僅僅是進入人才市場的一個必要條件。據統計，能夠參與市場流動的人員，80％以上具有大專以上學歷，并且年齡多在40歲以下，其中有大量的中高級技術人員和中高級管理人員。

應該說，如果僅僅是要在人才市場上找一份工作，那么你會有相當多的機會。作一個產品的直銷員，或是在一個小公司謀求一份文案工作，很多職位并不對應聘者的個人條件提出很高的要求。但要得到這樣一份工作，就意味著你要忍痛放棄你自認為是本錢的專業、學歷、工作經驗，特別是你可能要放棄早已在心里謀劃好的那份高薪。不要期望用人單位會因為你的條件優秀而在這樣一些職位上為你破格提高待遇。要知道，在你身后，有很多正在找一份飯碗而不是像你一樣換一種活法的求職者。對你而言他們可能更具有殺傷性的競爭力。

“焉能明珠暗投！”你可能不愿放棄你的目標。但你要做好準備，市場不相信理想，它并不關心你想做什么、你愿做什么，它只關心：“你會做什么？”

市場營銷人員、財務會計廣告業務、計算機及通訊類技術人員、高級管理人員，這些就是“高薪”所對應的市場稀缺人才。

你能做哪一樣？

大多數的求職者會發現他們的意愿，或是所從事專業在這里根本找不到一個對應的空缺，他們只有兩個選擇，一、放棄高薪的夢想，找一家小公司，一份新職業，從頭干起。二、退出人才市場，回到原來的辦公室里。

也許你認為自己完全可以勝任其中的一項，那么你離你所期望的高薪又近了一步。

大專以上的學歷已經是參與競爭的最基本條件。也許這時你可能會很自信地掏出你的本科畢業證書來。但如果用人單位在學歷要求的前面再加一個“相關專業”呢？并且競職高級管理人員與專業技術人員，對學歷的要求可能更為嚴格。

當然，很多單位最為關心的條件是你是否具有相關的工作經驗，這就意味著，他們不僅僅是你要干過這項工作，而且還應該是干得很優秀。作為市場營銷人員，你是否擁有現成銷售渠道與豐富銷售經驗？作為廣告公司的雇員，你能否為公司擁有眾多的廣告客戶？作為計算機技術人員，你是否參加過大型商品軟件的開發……用人單位不會花錢為你提供一個實習的機會，他們更希望能利用別人已經為他們免費培養了的成熟的人才。

這關過去，曙光就在前頭，但也僅僅是在前頭。現在用人單位可能提出下一個問題：“你能熟練地說寫英語嗎？你能熟練地操作計算機嗎？有駕駛執照嗎？有……嗎？”

盡管你很清楚，對這個公司而言，日常業務根本用不上英語，所謂的熟練操作計算機不過就是能用拼音打出一份匯報，盡管幾十個人的公司里只有一輛老板坐的“夏利”，盡管……不要有任何不滿，你只管回答你有還是沒有、會還是不會，因為已經有人越過你的肩膀，遞過來他用英文寫就的個人簡歷和剛剛考取的駕駛執照。

市場已經對一專多能的復合型人才提出了更高的要求，雖然有些要求并非這個職業所必需。但以高薪為前提，在人才堆里選人才，企業有很充足的理由不

但要用這份工資買斷你所受的教育、數年的工作經驗，還可以要求你充當幾個人的角色。

在用人單位提供的個人簡歷表上，除了要填寫你的個人資料以外，有一個非常重要的欄目——“家庭關系”。這可不是政審，用人單位是要看你、準確地說是要看你的家人是否具有很高的利用價值。從這個角度來講，公司只用了一份薪水，就雇傭了你和所有能夠利用的家人。

這時你覺得那份你夢寐以求的薪水還高嗎？

走遍人才市場，你可能會頓生“為何當初不為女兒身”的遺憾，也許昨天電視里還在播，女性就業受到歧視、女大學生分配如何困難。走入人才市場你會發現這一切根本不符合實際。雖然沒有多少家公司掛出“女士優先”的招牌，但實際上，二十幾歲的小姐，在人才市場因年輕貌美而具有絕對的競爭優勢。

如果你并沒有找到你想要的那份職業，也不必過于沮喪，并不只是你一個人沒找到工作。市場流動過程中，人才供需雙方的成交比例非常低，僅以洽談會為例，其成交率不到10％。

這家不行換一家，今年不行明年來。但你要抓緊，資料顯示：如果女性到了30歲、男性到了35歲以上，在人才市場上獲得成功的機會就大大減少，而且你要注意，頻頻地“跳槽”，時下也不一定是一個良好的紀錄。

也許有人已經盯上了你的腦袋

幾十份個人簡歷發出去了，可能就此石沉大海，但不要認為，你已經從人才市場里消失了。

你也許應該記得在一家廣告公司的答卷上，你攪盡腦汁為他所提出的一個廣告創意吧。也許一個月后就會出現在電視上。還記得在一家計算機公司的考核問卷上你所設計的一段程序嗎？它現在可能已經出現在一個價值數萬元的商品軟件里了。當然這一切都不會署上你的名字。一些公司會因你求職心切，以招聘考試為名，用回答試題的方式，無償地獲取你的智力成果。

你可能會再回到你老舊的辦公室里，仿若黃粱夢醒，心灰意冷。但如果你真是一個不可多得的人才，并且以前的失敗僅僅是機會問題，那么，注意！“獵頭”者可能已經盯上了你。

不用擔心，他們與食人部落毫不相干。他們是受人之托，專門尋找高級人才。他們已經通過各種渠道取得了你的所有資料，可能會隨時敲響你的家門：“你好，我們是某公司的代表。他們想聘用您作……”給你提供一份高于你現在工資10倍的薪水。

你不想和他們談談嗎？

責任編輯：王林