一句話改變形勢

魯　陸

1988年，澳大利亞悉尼歌劇院召開世界廣告大會，主席布羅迪說:“這次盛大的會議主題就是創新?！?/p>

對事物有獨特的感覺和發現，從新的視角發現與提出問題，這是創新的基本要求。

美國鮭魚市場上，紅鮭魚與粉紅鮭魚競爭十分激烈，多年不分勝負，但兩方的廣告都說自己勝一籌。其實，初期的贏家是粉紅鮭魚，知名度和利潤都要比對手高。

紅色鮭魚廠家立即開會，總經理聲色俱厲訓斥推銷人員:“給你們90天時間，縮短這個距離，否則我讓你們摔個全身粉紅。”推銷人員苦苦思索，終于想了一條妙計，只在罐頭上設計多一條標簽。3個月后，紅色鮭魚銷售量大大上升，開始以為是偶然現象，再看3個月，仍然直線上升。

總經理十分高興，召見了推銷人員，人們向他匯報，全是那條標簽上的字起作用，原來那寫的是:“正宗挪威紅鮭魚，保證不會變成粉紅。”

這句廣告語不僅暗示自己的正宗，而“保證”一句既貶低了對方，又不使對方抓到把柄。

(張洪慶摘)