站在今天　看到明天　想著后天

編輯同志：7年前，我高考落榜回鄉(xiāng)，先當了幾年鄉(xiāng)團委副書記，后來挑起了鄉(xiāng)里釀酒廠廠長的重擔。當時我滿腔熱情地帶領全廠職工干事業(yè)，可兩年以來，酒的質量上不去，經濟效益不好。現(xiàn)在連發(fā)工資都很困難，愁得我吃不下飯，睡不好覺。編輯同志，你們能不能給找位現(xiàn)在經濟效益好的酒廠廠長，講講他是如何轉虧為盈的，謝謝。

甘肅潘久旺潘久旺

潘久旺同志：

《中國青年》編輯部把你的信轉給了我。我非常理解你的急切心情，因為我也碰到過和你一樣的難題。

11年前的春天，我拿著縣委的介紹信到酒廠赴任。

釀酒廠雖然已經營了20幾年，可廠房、設備是那樣破舊，一年只能生產100多噸低質酒。當時，職工們能按時拿到工資就是最大的奢望。

面對眼前的一切，我沒有后退，而想著酒廠的未來。1986年，我?guī)ьI全廠職工經過一番艱難的奮斗，終于蓋起了新廠房，購進了新設備，并對職工進行了全面培訓。新的設備、新的工藝、新的人才，給酒廠帶來了勃勃生機，生產很快上去了。但是效益仍然不佳。這時，我和同伴們清醒地認識到：生產是根本，銷售是關鍵。如果銷售上不去，生產的再多，經濟效益也提不高。于是我們在抓生產的同時，確定了“以市場為導向，以產品為龍頭，以質量為根本”的經營宗旨，制定了“占領本省，開發(fā)東北，輻射中南”的市場策略。并對銷售人員實行了“聯(lián)銷計酬”的經營責任制，把一批銷售人員推向各地。我也帶頭跑銷售，走訪用戶，每年差不多有1／4的時間在外地度過。這樣一來，酒的銷售工作搞得有聲有色，頗有成效。現(xiàn)在我們的產品已暢銷6個省市的200多個縣，年銷售額2000萬元，經濟效益大為改觀。

企業(yè)的生產上去了，銷售上去了，經濟效益就上去了，但我并沒有滿足。我看到當今企業(yè)的競爭十分激烈，如果故步自封，便會落伍。企業(yè)只有不斷地調整產品結構，提高產品質量，才能在市場競爭中取勝。于是，我們著手對產品的品種、花色、檔次進行新的研究，繼而推出了以“兵圣家酒”為龍頭的系列產品，使產品走上了系列化的路子。

產品的質量是企業(yè)的生命。自1988年起，我們推行“全面質量管理”，實行了“質量否決權”制度，采用“五要素乘積計獎法”，即把質量、產量、消耗、設備、安全五項指標分解，訂出得分標準，然后根據標準分別打分，以五個要素得分之積作為計獎依據。在五要素中，如果質量指標不得分，其他四項再好也不能得獎。這樣做，使全廠職工都能從“質量第一”出發(fā)，確保每瓶酒的質量。有了質量，就有了信譽，也就有了效益。過去，特曲車間酒頭酒尾“一鍋燴”，產品和出酒率上去了，質量卻保不住。現(xiàn)在建立了嚴格的“分級摘酒制”，以質量論獎懲，各段酒的度數(shù)、乙酸乙脂含量達不到標準不能入庫。酒工們眼巴巴盯著接酒管，如醉如癡地摘好酒。“質量否決權”，否得人們坐臥不安，“官司”打到我這里，我明確宣布：誰得罪了“上帝”，影響了企業(yè)的聲譽，我就砸誰的飯碗。由此保證了質量，出廠的酒都合乎要求。嚴格的要求，結出了豐碩的果實。1991年，我廠生產的“兵圣家酒”，榮獲山東省優(yōu)質產品稱號。我也連續(xù)五年被東營市評為明星廠長。

當酒廠的產品質量、效益都處于穩(wěn)步上升階段時，許多人便安于現(xiàn)狀，認為已經不錯了。在這時我又提出了“500噸優(yōu)質糧食酒車間”的意見，而且當年立項，當年施工，當年投產。有人勸我說：“現(xiàn)在形勢不錯，安安穩(wěn)穩(wěn)干幾年算了，搞技術改造，既費力又費錢，別找累受了。”我說：“維持現(xiàn)狀不行，在市場的競爭中，必須站在今天，看到明天，想到后天，盡快把企業(yè)發(fā)展壯大起來，形成規(guī)模生產，才能經受住風浪的考驗，企業(yè)才有生命力。”現(xiàn)在我們廠生產的優(yōu)質酒已由建廠初期的50噸發(fā)展到1200噸，固定資產由150萬元增值到900萬元，年利稅由1986年的20萬元，增到今年的200萬元。現(xiàn)在我們東營酒廠樓房林立，花香四溢，車水馬龍的廠區(qū)，一派興旺景象。潘久旺同志，歡迎你有機會來我廠參觀指導。

山東廣饒縣東營酒廠廠長 韓瑞祥