我讓市場(chǎng)重獎(jiǎng)我

自從1992年9月1日《人民日?qǐng)?bào)》刊登了“好主意也是緊俏商品—何陽(yáng)賣點(diǎn)子賺了40萬(wàn)”的報(bào)道后，我似乎一下子成了新聞人物。有的人覺(jué)得我這個(gè)不辦廠、不當(dāng)?shù)範(fàn)敚瑑H動(dòng)腦子就成了百萬(wàn)富翁的人不可思議，非要刨根問(wèn)底查我的背景，是哪個(gè)中央首長(zhǎng)的孩子，真叫人哭笑不得。其實(shí)我有很大的背景，那就是——市場(chǎng)。

1982年大學(xué)畢業(yè)，我被分配到一家工廠當(dāng)助工。工廠里科技人員很多，人才濟(jì)濟(jì)，可是大家被一種說(shuō)不清的失落感籠罩著，心勁兒不高。“上邊總說(shuō)落實(shí)知識(shí)分子政策，我們這兒為什么沒(méi)有大動(dòng)作？”“臭老九政治上翻了身，經(jīng)濟(jì)上何時(shí)能翻身？”人們就是這樣整天抱怨著，調(diào)侃著，等待著。我不甘心這樣，可又感到無(wú)能為力，只有嘆氣的份兒。

有一件事對(duì)我刺激很大。1990年的一天，我去參觀新技術(shù)展覽。出得展覽館，已是中午時(shí)分，饑腸轆轆的，我便去小吃攤買包子。恰巧，我碰上了一個(gè)中學(xué)同學(xué)，他在這一帶擺攤。他執(zhí)意把我拽進(jìn)一家高級(jí)餐廳，一口氣點(diǎn)了10多個(gè)菜。我勸他不要再點(diǎn)了，這些菜夠我一個(gè)月工資了。他得意地笑了：“何陽(yáng)，我早就勸你別考大學(xué)，你不聽，后悔了吧。這點(diǎn)錢小意思，我一天就能掙出來(lái)。”我不甘示弱地說(shuō)：“你看著吧，知識(shí)總有一天會(huì)派上用場(chǎng)。”

我當(dāng)時(shí)說(shuō)這話底氣明顯不足。是的，知識(shí)是有用的，可是，你該怎樣證明這一點(diǎn)呢？知識(shí)的價(jià)值，又該怎樣得到承認(rèn)呢？許多單位的老知識(shí)分子，縱有滿腹才學(xué)，熬白了頭卻兩手空空，被評(píng)職稱、調(diào)資、分房子折騰得死去活來(lái)，想想真叫人寒心。他們的今天，也許就是我的明天。

我決心換一種活法。橫下一條心，打了辭職報(bào)告，自己給自己落實(shí)政策去！為了怕自己反悔，我燒掉了畢業(yè)證書，真有點(diǎn)破釜沉舟的味道。

我一下子成了待業(yè)青年，心里空落落的。我這個(gè)文弱書生，能干什么呢？想來(lái)想去，我打算開辦一個(gè)研究所，搞新技術(shù)推廣。一申請(qǐng)，干部不批，說(shuō)個(gè)人辦研究所沒(méi)有先例。我說(shuō)：“為什么個(gè)人辦托兒所可以，研究所就不行？”干部只是笑著搖頭。后來(lái)我反復(fù)游說(shuō)，有關(guān)部門高抬貴手了。我辦的研究所名叫“何陽(yáng)民用技術(shù)研究所”，干部們一看又不干了，說(shuō)不能以個(gè)人名字命名。我又說(shuō)：“日本人可以用自己的名字命名企業(yè)，比如松下、豐田，中國(guó)人為何不行？”干部們說(shuō)：“那是日本。”我只好妥協(xié)，把名字改成“和洋民用技術(shù)研究所”。不管叫什么，能真干事就行。

干不了了。沒(méi)錢。辦所需注冊(cè)資金3000元。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一筆巨款。上銀行去借，人家怕還不上，不借。我只得采用“移花接木”辦法，把朋友存折上的名字改成我的，總算“蒙混過(guò)關(guān)”。

起初，我在北京大街小巷的電線桿上到處張貼我油印的廣告，以招攬客戶，但收效不大，市容管理部門也不允許。我只得帶上我琢磨出來(lái)的幾項(xiàng)新技術(shù)，去國(guó)營(yíng)大企業(yè)推廣銷售。他們一見(jiàn)我就樂(lè)，我們堂堂國(guó)營(yíng)大廠，光工程師就好幾百，誰(shuí)會(huì)向你這個(gè)個(gè)體青年買技術(shù)啊。我說(shuō)，我的新技術(shù)采用之后，生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)肯定搶手。他們說(shuō)，我們對(duì)此沒(méi)有興趣。

我不灰心。東方不亮西方亮嘛。我把眼光瞄準(zhǔn)了南方的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。他們非常歡迎我，把我當(dāng)財(cái)神，我們真是一拍即合。他們沒(méi)有國(guó)家計(jì)劃包著，生生死死全靠市場(chǎng)；我也沒(méi)有鐵飯碗，升沉浮降也要靠市場(chǎng)。我的幾項(xiàng)新技術(shù)，被鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家一古腦兒買走了，使我一下“脫貧致富”了。

我在推廣新技術(shù)的同時(shí)，還經(jīng)常幫助企業(yè)琢磨怎樣更有利地把產(chǎn)品推入市場(chǎng)。比如有家食品廠生產(chǎn)的生日蛋糕銷路不好。我在商場(chǎng)轉(zhuǎn)悠幾天后，便給廠家出了個(gè)主意，讓他們?cè)谧龊玫牡案庵虚g留一塊空白地，另配三種不同顏色的奶油，消費(fèi)者買回去，可以按照自己的意愿，想寫什么就寫什么。他們這樣做了，生意一下子“火”了起來(lái)。又比如生產(chǎn)金華火腿的廠家，苦于產(chǎn)品賣不動(dòng)。我經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為問(wèn)題主要出在包裝上，建議他們把火腿做成簡(jiǎn)易的罐頭食品，結(jié)果投放市場(chǎng)后大受歡迎。年底工廠不得不停產(chǎn)，因?yàn)榘言先鐾炅恕?/p>

幾年來(lái)，我給企業(yè)出的點(diǎn)子不計(jì)其數(shù)。成功的居多，也有不成功的。起初，我完全是無(wú)償?shù)摹Ｖ灰髽I(yè)采納我的建議獲得成功，我就很滿足了，根本沒(méi)有想過(guò)報(bào)酬的事。隨著找我的企業(yè)越來(lái)越多，我應(yīng)付不暇了，便產(chǎn)生了收取報(bào)酬的想法。我認(rèn)為，知識(shí)是有價(jià)值的，我這樣做正是為了證明這一點(diǎn)。我毫不諱言，我靠賣“點(diǎn)子”，掙得了以前想都不敢想的收入。這是市場(chǎng)賜給我的，我收之無(wú)愧。

有人稱我是“點(diǎn)子大王”，我很慚愧。我自認(rèn)為我不算智力超常的人物，比我聰明的人有的是。我不過(guò)是把人們慣常的思維方式改變了一下。假如你這樣做了，你也行。比方說(shuō)，某市要在市中心興建文化宮，計(jì)劃搬遷100戶居民。市中心房?jī)r(jià)很高，按每戶兩室一廳，安置一戶就需20萬(wàn)元。可國(guó)家只撥下1400萬(wàn)安置費(fèi)，資金缺口600萬(wàn)元。負(fù)責(zé)籌建文化宮的同志在城周圍到處找房子，不是要價(jià)高，就是居民不愿意搬。他們找到我之后，我就建議他們開拓一下思路：離市中心15公里的郊鎮(zhèn)，新蓋的居民樓很便宜，4萬(wàn)元就能買二室一廳，先買它100套；居民肯定不愿去，好辦，給每戶配一套4萬(wàn)元的微型轎車，既可滿足居民上下班路遠(yuǎn)的需要，又可圓了他們的轎車夢(mèng)。這100臺(tái)車由文化宮興辦的出租汽車公司經(jīng)營(yíng)，每天定點(diǎn)送戶主上下班，每月每臺(tái)車由出租汽車公司付給戶主2000元。這個(gè)方案，搬遷戶得了實(shí)惠，一致同意；汽車公司高興，一下賣出100臺(tái)車；郊鎮(zhèn)房屋開發(fā)公司滿意，滯銷的房屋一下賣出100套；文化宮更高興，只花不到1000萬(wàn)就解決了大難題！這樣的好事，何樂(lè)不為呢？

我有點(diǎn)小名氣后，有的人問(wèn)我：“何陽(yáng)你為什么不出國(guó)？”我說(shuō)，我在中國(guó)活得很瀟灑，出去干什么？前不久有家日本公司找我，愿出100萬(wàn)日元的月薪，聘我去日本為他們公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售。我謝絕了。不要說(shuō)幫助別人把產(chǎn)品打入中國(guó)我不情愿，就是那點(diǎn)月薪，我還看不上眼呢！

我有一個(gè)朋友，剛剛從國(guó)外回來(lái)，我用車把他接到我家。他問(wèn)：“這汽車和房子是你的？”我點(diǎn)點(diǎn)頭。他說(shuō)他在國(guó)外聽說(shuō)了中國(guó)重獎(jiǎng)知識(shí)分子的消息，感到很振奮，問(wèn)我是不是也得了獎(jiǎng)。我笑著說(shuō)：“是的，是市場(chǎng)重獎(jiǎng)了我。”他感慨地說(shuō)：“從你的經(jīng)歷看，中國(guó)有希望，中國(guó)的知識(shí)分子有希望。”

我說(shuō)，對(duì)，你說(shuō)得不錯(cuò)！