巨獎銷售火起來

王冰

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如果時光倒退10年，你能不能想像自己根本不需要通過什么勞動創造，而僅僅憑借上帝賜給的運氣，一夜之間成為富翁和大亨，過上舒適悠閑的生活？

那時你沒有想過，也不可能去想，即便想了也是白想。而今，時代的前進，形勢的發展，已經將這種“癡心妄想”變成了相當多的中國老百姓茶余飯后為之絞盡腦汁的重要問題。因為在今天，這是輕而易舉的事情。

福建某市進出口公司的黃小姐對此感觸頗深。

1983年，她家購買當時的高檔家用電器電冰箱，用去了全家一年的積蓄。而今年6月5日，北京香港美食城公關部打電話通知她來北京取冰箱，則是因為她在北京出差時，到美食城吃了一頓100元以上的飯。事情就這么簡單。

黃小姐當然高興得樂不可支。然而，比她高興得多的還大有人在。一個年僅4歲的小女孩何曉雪，幸運地獲得了這次“香港美食節”的頭獎：香港來回7天旅游，包吃包住，總價值近4000元。

不管是得了冰箱，還是游了香港，在如今獎金數額扶搖直上的火爆火燎的巨獎銷售活動中，同那些真正中巨獎的幸運兒相比，黃小姐和何曉雪都只是小巫見大巫。

廣東怡華（集團）有限公司日華電子電器設備廠，是生產“小霸王”家用電子游戲機的廠家。為了促進銷售，進一步占領市場，他們今年舉辦了“第二屆小霸王家用電子游戲機大獎賽”，提出的活動口號是：“擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶。”你只要去買一臺小霸王游戲機，持機內的報名卡參加比賽，將自己打出的《俄羅斯方塊Ⅱ代》卡的最高條數的電視畫面拍成照片寄到廠里即可。總決賽取全國前32名赴中山市進行，特等獎可獲獎金1萬元，一等獎7000元，二等獎5000元。既然玩也能玩成萬元戶，何樂不為？

巴塞羅那奧運會的火炬還沒點燃，國內各種名目的巨獎競猜活動便已打響。華美卷煙有限公司贊助舉辦的“駱駝”奧運金牌競猜的特等獎，是一個價值2.5萬元的250克黃金（24K足金）的金駱駝，5個一等獎，價值各1萬元。卷煙公司下此本錢，眼鏡公司豈甘落后。博士倫公司與中央電視臺體育部舉辦的奧運明星競猜的口號是“博士倫看奧運，更清楚更精彩”，一等獎是新加坡、馬來西亞和泰國兩人兩周豪華游，總價值3萬元。

1萬元，2萬元，3萬元，數額不小了吧？大的還在后頭呢。

5月31日，熱鬧非凡的王府井大街上，利生體育用品商店門庭若市，人們在店內爭購50元一件的鄧祿普、迪那多亞等名牌T恤衫，毫無疑問，相當一部分人把目光死死地盯在了商店門前那輛紅得讓人發癢的夏利汽車上。而在中原鄭州的亞細亞商場，一輛早已上好牌照的桑塔納轎車的歸屬，終于在8月1日揭曉，物歸其主。

北京也好，中原也罷，咱北方人搞商業活動總是扭扭捏捏，要說出手大方，還得數人家福建廣東。你到人家那兒去，打開電視機，翻開晚報，哪個有獎銷售活動的頭獎也下不來5萬。6月30日揭曉的廣州南方大廈“92南大歡樂購物節”，一位手持2288655號獎券的人，獲得了購物金獎—廣州昌崗路細崗街三室一廳住房一套。4482910號的獎券主人得到的是價值9萬元的夏利汽車，而4651888號的主人也不必嘆氣，他盡管是銅獎，可白得一室一廳的套房，夠他樂半年的。后面的獲獎者不論獎大獎小，對這三位老兄的福份都沒脾氣，誰讓人家的號碼里都帶著“發”（8）哩！

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“您是如何看待目前商業界的有獎銷售活動的？”在北京王府井大街，在鄭州亞細亞商場，在香港美食城總店，記者進行了隨意性采訪。

——“有獎銷售活動是商業銷售活動中的必要手段是資本主義的發明，但不是資本主義的專利，它已經被經驗證明是商業營銷中行之有效的東西，對我們公有制基礎上的社會主義商品經濟的發展，只有益處，沒有害處，我們應當像小平同志講的那樣，大膽學習和借鑒。至于現在有個別人認為那些巨獎的獲得者是不勞而獲，而對有獎銷售持反對態度，我覺得這還是我國漫長的封建社會遺留下的小農經濟的思想作祟，他們身上或多或少地帶有一種先天的‘恐資癥，一提利用外資就怕喪權辱國，一搞股份制就怕變成私有制，一搞有獎銷售就怕產生兩極分化。其實，真正能獲得巨獎的畢竟是少數。在市場活動中，部分人交了好運，轉眼間成為巨富，這種非勞動貢獻所帶來的收入差距，是實現我國總體收入水平提高、走向共同富裕進程中，不得不付出的代價。資本主義之所以發展到今天，也是當初付出了許多巨大代價包括圈地運動這樣血的代價的結果。”國務院某部政策研究室的一位干部如是說。

——“有獎銷售是完全的市場調節機制下的一種經商手段，對國家、集體和個人都有益處。這種手段的大規模出現賴于3個前提條件，首先是社會的物質產品必須極大豐富。過去我們成天搞階級斗爭，物質產品匱乏，就像今天解體后的蘇聯，根本不具備有獎銷售的必要條件。二是建立在對商品的質量有了可靠保證的前提下。試想，你就是獎金再高，但產品質量低劣，消費者也不會去買。第三個條件，是人們手中的存款必須大量增加，有除支付生活必需品以外的較大的購買力。據悉，我國目前個人存款已達1萬億元，這就為有獎銷售活動提供了廣闊的天空。因此，有獎銷售活動的出現，充分說明我國目前物質產品已非常豐富，產品質量不斷提高，人民群眾的購買力大大增強。這是值得欣喜的。”一位學經濟的大學生說。

——“對目前商業界的有獎銷售，我總的是贊成的，但也不無憂慮，那就是獎額越搞越大。有獎銷售既然是資本主義的東西，我們就不能盲目照搬，還必須考慮我們的國情。亞細亞商場有獎銷售活動的頭獎是一輛桑塔納汽車，價值18萬人民幣，我現在每月的總收入是250元左右，也就是說，我即使不吃不喝，也要60年才能掙這么些錢。這種差距太大了，不能不對我們這些國家干部產生沖擊。我周圍的許多人已經無心工作了，成天議論買獎券的事。前兩天在辦公室里我們還進行了一次辯論，有的說，有獎銷售的獲獎者等于是在商場里揀了公家的錢包，既然可以心安理得，那么以后在馬路上揀了錢包也不必交公了。有的同志則說，有獎銷售一搞，我們共青團的思想政治工作不靈了，誠實的勞動創造這一條不好講了。還有的人則提問，如果雷鋒今天得了巨獎，又會怎樣？”一位鄭州的基層團干部說。

——“有獎銷售和股票、賭馬、房地產等等活動一樣，是帶有物質刺激、不勞而獲和投機成分的資本主義的營銷手段，它在中國出現，是我們采取改革開放務實路線的結果。是膽子再大一點、步子再快一點的要求，然而它被我國老百姓所接受的程度遠遠不如資本主義國家，說白了，我們還處在萌芽狀態。參加有獎銷售活動的人大多數還是撞大運，并非丟下工作，以此為生。我們主辦者的目的，主要是增加社會效益和生活情趣，經濟效益還在其次。例如，我們搞完了美食節，又搞了‘伸出溫暖手，奉獻友愛心為主題的慈善月活動，準備將這次有獎銷售活動中營業額的5％（預計為人民幣30萬元）捐獻給北京市兒童福利院和首都殘疾兒童藝術團，為遭到不幸的兒童獻上愛的溫馨，讓世界充滿愛，讓美食城充滿愛。”北京香港美食城公關部經理于元龍說。

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記者對1992年1～8月在北京地區舉辦的各種有獎銷售活動的獎金總額作了一個粗略的統計，共計120多萬人民幣，估計全年可達300多萬人民幣，即便拋開南方及沿海等省市更多更甚等情況不計，以300萬為平均數來算，全國30個省市每年的有獎銷售獎額，也在9000萬元上下。這不是一個小數目，它必然會對人民群眾的經濟生活產生重大影響。

誠然，面對這種顯然帶有資本主義色彩的營銷手段，我們周圍還有這樣那樣的議論，贊成者的理論頭頭是道，而批評者的憂慮似乎也不無道理。不管是支持還是反對，反正我們已經面對它了，相信我們的消費者和活動主辦者都能逐漸從這種新事物的發展中成熟起來。消費者不再恐懼，主辦者不再盲目，重要的是從資本主義發展的經驗中，找出我們發展社會主義商品經濟的路。很明顯，經濟生活的國際化已經成為大趨勢，在這種并非刀槍火炮的大戰中，誰的思想解放，誰就能把握住機會。

我們的民族已經失去了無數次機會，我們不能再一次被世界拋棄。伸出手，勇敢地去接受、去思考、去嘗試，才是我們跨世紀一代應有的態度。

如果您對我們身邊出現的有獎銷售、股票交易、巨額拍賣、賭馬等新的經濟生活現象有何看法，請一定寫成文寄給我們。我們將擇優刊登。請在信封上注明“我看新的經濟生活”字樣。謝謝！

——編者