退一步海闊天空

鄭勇　彭建梅

王偉面善，又極精明。他是那種既辦好事又賺錢的人。

1985年，他扔了機械工業部電工局人事處的鐵飯碗，到了中關村，成為“中國硅谷”最早的拓荒者之一。他不曾飛黃騰達，但的的確確取得過一些成就，幾年之中，他直接經手的貿易額已逾億元。

曾幾何時，人們突然發現電腦不僅具有始料未及的神奇功能，而且可創造出難以想象的利潤，于是，中關村的科技拓荒似乎在一瞬間演變成了貿易大淘金。電腦公司鱗次櫛比，以高科技為主題詞的招牌五花八門。有人如此比喻：假如在中關村遇雨，隨便撞進一個商店躲雨，那里準沒雨衣賣，有的只是電腦。

王偉在這個令外人捉摸不定的天地里闖蕩著，但他很快發現，雨后春筍般涌現的電腦公司，使電腦經營處于一片混亂和令人尷尬的局面。市場發育和流通環節的不協調，致使電腦經營的利潤暴跌，以至于一部個人電腦的利潤竟不如一雙進口高檔皮鞋。除了幾個擁有拳頭產品的名牌大公司外，其他公司在壓價競銷的混戰中已漸漸地感到力不從心。

競爭是無情的，但競爭決不是簡單地拼個你死我活，從更深遠的意義上講，競爭是智慧的較量。

當中關村的經營者們咬緊牙關，準備一搏時，王偉卻悄然從這個戰場上退了下來。王偉的后退決非出于對競爭的恐懼，而是源于對中國國情的了解。

沉穩內向的民族性格，不斷加快的工作節奏，加之尚不寬裕的收入，使得當代中國人的交往圈子相當狹窄。我們交際生活出現的巨大缺口，恰恰形成了一個潛在的巨大市場。在北京1000多萬人口中，適齡未婚者近30萬，而多數正常的人都希望有一個溫暖的家。

按說如今聯姻搭橋的方式已夠多的了：婚姻介紹所、報刊征婚廣告、“電視紅娘”，但諸種方式均有缺陷，要么是太模糊，什么身高、愛好的，無法了解更具體的內容，要么就公開性太強，人在電視屏幕里走一道，親戚朋友左鄰右舍單位里的同事全知道了。王偉想到了電腦，用電腦聯姻，可使求偶者在一定的范圍內了解（或展示）盡可能詳盡的情況。在發達國家，電腦聯姻已成為獲利甚豐的社會服務行業。

王偉下了決心，投資近30萬元成立了“相識姻緣系統”。他心里有本帳：每個征婚者在他的電腦系統中，用絕不高于報刊廣告的費用建一個資料庫，再用每15分鐘3元的代價檢索其他征婚者的資料，如有4000用戶，一年便可收回成本。

“相識姻緣系統”的建立，收獲出乎王偉的預料，在短短的三個月時間內，用戶已超過2000人。凡是到他這里注冊的人都說值。3元錢15分鐘，可檢索近20人的資料，這比起一晚上見一個，既省錢，又有效率，同時不會受到感情傷害。

王偉從中關村退了一步，卻在另一個領域進了一大步。一位臺商說王偉之舉使中國的社區服務有了革命性的變化。如今，不少外商已試圖與王偉合資，開發北京的社區服務。

并不是王偉有什么高瞻遠矚的本事。當他剛剛籌建“相識姻緣系統”時，的確是橫下了一條心：大不了是把幾十萬元砸進去，權當奉獻給社會了。

如今，事業大有蓬勃發展之勢，他又起了點“野心”：把人的一輩子從生到死，統統用電腦管起來！從母親懷孕、孩子落生、哺乳、智力開發、介紹對象、新房布置、家具采購，到老人壽終，搞一系列咨詢服務。北京地方大，人口多，干點好事就能掙錢。