不要任意否定自己

不要以為自己是“丑小鴨”

人們往往非常在意自己的缺點，甚至，有很多人認為自己一無是處，是個無用之人，就象童話故事中的“丑小鴨”。要能夠自我肯定，這樣，你就成功八成了。

冷靜分析一下自己現今所處的情況，并且細心列舉出自己的長處(優點)與短處(缺點)來，這樣你就可以發現自己過去不曾注意到的優點了。

假如你過去天天生活在愁苦中的話，現在還有改變方式的機會，只要你立刻糾正自己的觀念，包準你的生活會有180度的轉變。

要充分發揮自己既有的長處

你是否認為自己是一個饒富魅力而又極具前途的優秀人物?假如你并不這樣想，而認為自己是一個既無前途又缺乏才干的人，我勸你最好馬上丟棄這種觀念。

我想直接克服自己的缺點，希望你能夠運用自己最低限度的能力，充分觀察自己的長處，一步一步將真實的自我導引出來，當自己發覺自己的長處時，無論是在人生的舞臺或生意往來的商場上，都會越來越生動、有趣，而自己也變得非常樂于計劃生活。

在解決問題上，并不是應如何匯集必要的條件才能著手解決，而是要組合現有的問題，立刻付諸行動。

如果能夠養成此一習慣，對于自己的生活、工作都非常有幫助；只要不斷地努力下去，你的潛能終會逐日顯現于外，而達到充分發揮能力的境地。這時候，你的長處也就獲得充分的伸展了。

唯有積極行動方能成功

具體地說，積極行動型的人，習慣多作思考型的人和消極非行動型的人，一旦遇到相同的問題(現象)時，經常會出現不同的判斷。

“今天的交涉非常成功，明天一定也要維持這種狀況，才能有圓滿的結果。”

這是積極行動派的想法。

“今天的交涉好不容易達成了，也許明天就不會這么順利，說不定要遭到失敗呢!”

消極非行動型的人，無論成功或失敗，總會暗地存在一種否定性的思考。

雖然目前二者皆成就了同樣的目的，可是由于他們的觀念、想法不同，到底哪一個能夠獲致最后的成功，答案也就不言可喻。

在國際銷售組織連續6年保持世界銷售第一紀錄的日籍夏目志郎先生，曾經說過這么一段話:

“每到傍晚6點鐘時，我就把今天過去了的一切失敗之事忘掉，否則，對于明日的生意是會有所妨礙的。在清早醒來的時候，嘴里也一定說:‘今天真是個好日子；踏入辦公室前，就想一些過去成功的例子；在與客戶接洽的途中，腦子里便浮現出與對方順利簽訂契約的情景來。”

當你的心目中有了一個對自己徹底肯定的信念時，和對方交涉的成功率必然很高。這也是饒富經驗的推銷員們共同擁有的看法。在你與人交涉的時候，千萬不要盡想那些曾遭失敗的事情，這是非常重要的。

同時，研究自己過去的一些特殊成功案例，必然會為你帶來下一次的成功。因此，研究自己不啻是樹立了邁向成功之路的里程碑。

不要心存“不可能”的想法

拿破侖說:“我的字典里沒有‘不可能這個字。”其實，人類真是很能適應環境的一種動物；只要肯嘗試，沒有一件事是絕對“不可能”的。

你是否曾在無意識中，經常使用許多否定的語句?象“不可能”、“不行”、“不好”、“沒辦法”、“不要”之類，或者在你的家人、同事之間，也有人時常采用這種說法?而凡是說“做做看”、“說說看”、“我贊成”、“一定能夠成功”、“有興趣”之類的人，常常就是勇往直前，積極行動的人。

我們必須下定決心，在日常生活的會話之中，要進一步以肯定語來代替。若能做到這點，你自然就會具備積極行動的姿態，而說服力也大大增進。

要刺激目標意識

在商業界，多多少少也有這種趨勢，因為一個人的成長茁壯，通常是具有意識、觀念的，而它常常決定于一個人的度量與能力。

著名的撞球好手鮑比·瓊斯曾經說過:

“假如沒有嚴格的目標、意識，一切練習都將失去意義。”

此種目標意識顯然非常重要，為了繼續維持它，必須要不斷刺激自己，這也就成了左右成功的關鍵所在。為了達成目標起見，自己的心中必須時時刻刻充滿完成工作的欲望，并且努力使它“歷久彌新”。

由于從事的是長時期的努力，假定能有一個成功的目標在，就能堅信自己必有實現的一天而再接再厲，為求達到此種目標的成功，你必須要把此種信念“視覺化”。

用自我暗示來增進成效

為了要提高自知之明，介紹你一項非常有效的工具，這工具非常簡單，就是日常所用的鏡子；雖然深入了解自己內心較難，但是當你看到自己的外型時，在某種情況下，還是可以清楚地透視自己的。

呈現于人類外表的型態是非常實在的，雖然自己未曾在意，然而它卻充分顯示出了身體健康和精神狀態，甚至包括了一個人的思考。不論你我都會有過這種經驗，偶而在路上遇見一位朋友，他這么跟你說:“你今天好象精神不好啊!是不是有什么煩惱?”這時，你就應該多利用鏡子來注意自己的外表。

“我是一個有用的人，我有極高的才能和天分，這必須要感謝上天，它使我有健康的身體與堅毅的精神、對他人富同情心，我具備如此多優點，決不可能不獲成功的。今天我一定會遭遇好運，因為清早起來我就感覺非常愉快，對于工作我一定積極去做。”

假若每天清晨醒來時，能夠把以上的話重復3遍，那么你一天的精神就會格外充沛。這些話，你不妨在洗臉的時候，對著鏡子說3遍；等到進入辦公室時，再在落地鏡前有力地重復，并且加上一點身體動作。

你越是重復說這樣的話，一股無形的力量便會激發你心底的潛能，使它充塞于你的全身，這是一種非常奇妙的作用。由于鏡中呈現的是自己的具體形象，因此更可以感覺出自己的堅強和信心。

這就是自我暗示的方法，你可以將鏡子加以活用；假定你必須具備最堅強的交涉能力的話，那么你只要每天清晨提早10分鐘，照著這樣去做就行了。

專心地對著鏡子試作這樣的“熱身運動”，這就是交涉成功的秘訣。

(劉振有摘自《海外文摘》)