做好商品推銷，就是為經濟建設服務

會義

“推銷員應該怎樣工作才能有計劃地供應，才不致于忙忙亂亂還完不成任務呢？“趙憲述日夜琢磨這個問題。一天，他終于想出了辦法：“如果我能掌握住庫存數字，和門市上的營業員聯系好，再出外推銷，心中不就有數了嗎！“他把這個想法向田經理講了，田經理鼓勵他：“就這樣做，沒有錯！”

趙憲述信心更足了。他到倉庫里去一看，嘿！庫里積壓著好多貴重器材。他便問保管員商品的來源、產地、品種、數量、規格和用途，都記在工作手冊上。回到商店后，他又向營業員打聽：哪些顧主常來買貨，買些什么貨，哪些貨沒有買到？然后，再對證一下庫存情沉，果然不出他所料：積壓的商品有些正是當前工業生產和基本建設所急需的。

他聽說東北煤礦管理局急需鐵板，庫里正好大量積壓此貨；但不知道需要什么規格的。他便找上門去了。一打聽，金屬科李科長說：“我們需要十一毫米鐵板，做大水箱用。”趙憲述一查對工作手冊，發現規格不符，比他們需要的小。他發愁了，想：“一方面急需，卻不易買到，影響生產；另一方面商品大量積壓，影響商品流轉，這怎么能算商品為生產服務呢？”他反覆琢磨：“是不是可以把規格小的鐵板接起來用？”后來他找到該局的劉工程師共同研究，證明根據設計圖樣和制造水流的緊迫需要，可以用劉釘把規格小的鐵板接起來使用。劉工程師把這一延議提出，經該局領導上周密考慮，認為是切實可行的。于是，便成交了九百噸，無人過問的鐵板，終于找到了顧主。

趙憲述從這次交易中明白了：要做到有計劃地供應，必須切實了解產銷情況，特別是工廠、礦山實際需要情況。因此，他便經常主動地到各工廠、礦山和基本建設單位了解他們每月每季需要商品的數量、質量和規格，做到了心中有數。同時，在推銷中發現了哪個部門需要而商店里沒有的商品，也隨時記下來，作為推銷目標，并把所了解的情況及時反映給業務科，做為組織貨源的依據。就這樣，他和一百多個工廠、礦山與基本建設單位建立了密切聯系，從此打開了商品銷路，月月完成推銷任務，甚至被人稱為“冷貨”的商品，在他手里也變成了“快貨”。

提起三角鐵，沈陽五金商店大五金組的營業員都搖腦袋，這個說：“它在倉庫里“睡”了一年多，若能賣，早就光了。”那個說：“滿身銹得像魚鱗似的，只好當廢品堆著吧！“趙憲述聽到這些話，很痛心，他想：“好壞總是國家的財產啊！你們讓他“睡覺”，讓它生銹。可就不想法推銷它；推銷產品，給國家建設積累資金，是我們的責任哪！”

趙憲述了解到三角鐵是修鐵塔用的材料，便到電業局材料處找蘇科長，經

商談，決定第二天看貨。

第二天，電業局派來個采購員，看完貨說：“規格倒行，就是銹太厚，不能用。修建是國家百年大計，這可不是鬧著的！”

采購員走后，趙憲述想：“這位采購員說的對，不能為了推銷就不看賣出去是修什么工程。可是，不能架鐵塔還不能做別的用嗎？難道就這樣讓它白白地變成廢品嗎？”愛護國家財產的熱情鼓舞著他三番兩次地找材料處的采購員、技術員來看，雖然顧客換了好些個，但回答總是一樣：“不能用。”

又要推銷“冷貨”，又要不使國家經濟建設受到絲毫損害——趙憲述晝夜為此攪腦汁。一天，他猛然想起：“把它化驗一下。若是能用，豈不是兩全其美！“他立刻向電業局建議：“拿兩根三角鐵到鞍山鋼鐵公司化驗化驗。“送交鞍山鋼鐵公司化驗的結果是：雖然有銹，但沒傷實質，做鐵塔完全可以。

積壓了一年零八個月的“冷貨”二百噸三角鐵，現在巳全部推銷出去，不久便將成為掛著高壓電線的鐵塔，將電力送上工廠和礦山，送到工地和現場。趙憲述更清楚地認識了：“做好商品推銷工作，也就是為祖國的經濟建設服務！”