燈飾清洗養護生意真的很賺錢

爾　東

市場空間巨大

據國內權威商業調查機構CIT調查，2007年度，國內燈飾清洗養護生意的市場需求量接近100億元人民幣。市場中不足20家的燈飾清洗養護公司只能滿足10億元的市場需求。而且現有的燈飾清洗養護公司的業務都是水晶燈飾清洗養護，其他種類燈飾的清洗養護業務尚無涉及。預計2008年燈飾清洗養護生意的市場需求將比2007年增長20%，有望達到120億元人民幣，市場空間巨大。

燈飾清洗養護生意的五個“最”

業務量最大——企事業單位的燈飾清洗養護

目前國內燈飾清洗養護生意中，近80%的生意訂單都來自于企事業單位，包括賓館、酒吧、高級會館、政府辦公樓以及景觀照明工程等場所。這些場所的燈飾價格昂貴，數量多。如果不經常清洗養護，會直接影響這些場所的形象。

企事業單位燈飾養護的收費標準：水晶壁燈均價50元，臺燈、落地燈均價40元，中西式高檔吊燈的每個燈頭20元，每盞小水晶燈的收費為30到200元不等。同時離地面較高的燈飾收費標準會略有提升。

成功案例

上海某家燈飾養護公司，成立2年。目前年營業額在100萬元左右。

生意關鍵點：

1、生意有淡旺季之分。每年的國慶節之后進入旺季，一直到臘月底才能收工。而春節后至國慶節前為淡季。

2、單次燈飾清洗保養的數量不能低于10個。因為清洗和養護燈飾需要使用一些相關設備，如果數量過低，利潤相對較低。而數量超過30個，利潤率將翻一倍，最高可以達到200%。

回本最快——燈飾清洗養護培訓生意

它是因為市場需求量大和收費標準高造成的。

由于燈飾清洗養護存在一定的技術門檻，尤其是拆卸燈飾和清洗步驟，操作者稍不留神就會造成燈飾的損壞，因此普通投資者，必須要經過專業培訓，才能介入這個生意。目前國內只是上海和北京有燈飾清洗養護培訓班，而且每個培訓班都是學員爆滿。一些名氣較大的培訓機構，在年初就已經將年底的培訓班都安排好了。

現在業內辦一個培訓班，投資需數萬元，通常一班學員的數量為20-30人，學習時間為1個月，學員的收費標準約是3000元/人。這意味著投資者當月就可以收回成本。投資者辦一個培訓班，一年至少就可以賺取純利二三十萬元。

成功案例

北京某家燈飾清洗養護培訓中心，成立1年半，目前年營業額在80萬元左右。

生意關鍵點：

1、給燈飾經銷商培訓是一個主要贏利點。因為現在很多高檔燈飾經銷商，無清洗養護服務，而社會上又缺少專業清洗養護中心，所以很多消費者都會找燈飾經銷商，解決燈飾清洗養護問題。

2、學員必須要有實踐課程。很多培訓都是講述理論課，而燈飾清洗養護培訓必須要讓學員多進行現場實踐，否則培訓效果不明顯。

3、投資者應隨時關注新出現的燈飾款型，這樣才能保證培訓內容與新產品相吻合。

單筆毛利最高——私家燈飾清洗養護

雖然國內私家燈飾清洗養護服務需求量較小，卻是單筆毛利潤最高的生意。據業內人士介紹，私家燈飾清洗的利潤是企事業單位燈飾清洗的1-2倍左右。而且就每單生意而言，私家燈飾清洗養護的毛利，是整個燈飾清洗養護生意中最高的，比培訓生意和養護劑銷售生意分別高出約30%-50%。

原因是私家燈飾價格昂貴，燈飾外型多為奇形，清洗養護難度較大，因此服務中心的收費標準就高。業內普遍收費標準是按燈飾價格的50%收費，但是，也有個別情況，收費標準會超過燈飾本身價格，如燈飾距離地面過高、燈飾外型特殊或者燈飾本身具有特殊意義（如紀念性）。

成功案例

廣州市某家私人燈飾養護公司，在2007年介入燈飾清洗養護生意。目前年營業額在30萬元左右。

生意關鍵點：

1、由于收費較高，因此高端消費者是主要目標顧客。

2、投資者應該與各個高級燈飾銷售商合作。因為很多顧客會找燈飾銷售商尋求清洗和養護服務。

3、投資者可以與高檔小區的物業公司建立聯系。通過他們獲取更多的顧客。

市場利潤最高——銷售養護劑和清洗劑

據業內人士介紹，近60的利潤，都被清洗劑和養護劑的銷售商賺走了。這是一個易被投資者忽視的賺錢生意。銷售養護劑和清洗劑賺錢的原因有兩個：一是需求量大；二是利潤空間大。

燈飾長時間不清洗，會產生靜電現象，污漬很難清洗干凈，必須使用專業藥劑去除污漬，從而使燈飾恢復本色。一般需要清洗養護的燈飾價格昂貴，普通廉價的清洗劑和養護劑很容易對燈飾造成損壞，因此專業燈飾養護劑及清潔劑的需求量很大。現在每年市場至少消費掉數百噸燈飾專用養護劑和清洗劑。而且需求量以30%的速度逐年增加。

目前燈飾養護劑和清洗劑（國產）的采購成本只有十幾元（500毫升），市場價格為一兩百元，進口產品的價格更高。

成功案例

上海某化工用品經銷商，目前每年僅燈飾養護劑銷售額在30萬元左右。

生意關鍵點：

新入行的投資者應該注意藥劑的品種。一些中間商會將國外產品的標簽貼在國產藥劑外包裝上，這樣投資者的成本無疑就被人為的增加（一瓶進口藥劑的進貨價格是國產藥劑價格的幾倍）。因內外藥劑的最大區別就是國內產品的腐蝕性強和刺激性味較為濃重。

地域最火——京、滬、深、廣四個城市

燈飾清洗養護生意，主要存在北京、上海、深圳、廣州等四座城市。其他地區尚無專業的燈飾清洗養護公司。其中北京地區每年的市場需求接近1.8億元人民幣，上海地區每年的市場需求接近1.6億元人民幣。

據中國燈飾協會介紹，雖然目前只有上述四座城市有專業的燈飾清洗養護公司，但是，不意味著其他地區的市場沒有需求。實際上國內經濟發達地區對燈飾清洗養護需求都十分旺盛，只不過市場缺乏相應的專業機構而已。如據統計，2007年武漢地區的市場需求也超過了億元人民幣。