
秋日清晨,陽光透過即墨服裝市場的玻璃幕墻,灑在“名門安琪”檔口的陳列架上。名門安琪主理人鄧婕正彎腰理吊牌,江蘇老客戶李姐笑著說:“老板,上次的西裝賣瘋了,這次再補20件!”這樣的對話每天都在上演,浙江、廣東、河北的買手和主播不斷涌來一有人一次訂十萬貨款,有人合作十八年,逢年過節(jié)還寄家鄉(xiāng)特產(chǎn)。
人人想做品牌的年代,依托即墨服裝市場,鄧婕始終堅持:只做讓人賺錢的衣服。
“做批發(fā),本質(zhì)是做信任。”鄧婕核對訂單時輕聲說。名門安琪以女裝批發(fā)為核心,客戶覆蓋全國中小型實體店、線上小店主及直播團隊。鄧婕始終堅持:無論拿貨一件還是上百件,都一視同仁。這份真誠換來了高忠誠度一—最長合作客戶從品牌初創(chuàng)追隨至今,整整18年。見面先拉家常而非談合同,節(jié)日會收到客戶寄的臘腸、茶葉;疫情剛結(jié)束,許多檔口冷清,名門安琪卻創(chuàng)下單筆25萬元訂單,老客戶復購率居高不下。
這背后是分工明確的專業(yè)團隊:銷售管理、模特拍攝、物流對接、微信客服各司其職。鄧婕更是“長”在店里,手機不離手,客戶咨詢幾乎秒回。“有次凌晨一點,江蘇客戶要補爆款襯衫,我立刻聯(lián)系倉庫調(diào)貨,第二天一早就發(fā)走。”這種“急客戶之所急”的態(tài)度,讓她在競爭中穩(wěn)住陣腳。
不是追潮流,是算清“賺錢賬”,在鄧婕看來,“做服裝,最怕‘跟風',我們只做好穿、好賺的貨。”名門安琪不追逐設(shè)計師光環(huán),不迷信流量爆款,只以“能不能賣得動”為唯一標準。為此,她建立嚴格的“四重篩選機制”:面料是否舒適耐穿?版型是否百搭實穿?細節(jié)是否經(jīng)得起細看?上市后能否快速回款?更關(guān)鍵的是“差異化組貨”策略。她每年去上海、廣州時裝周看趨勢,回來按區(qū)域偏好配貨,同時,她直連工廠控品質(zhì),一件西裝反復扣版五六次才定型;還與獨立設(shè)計師合作原創(chuàng)款,確保“人無我有”。
依托即墨完整產(chǎn)業(yè)鏈與高效物流,實現(xiàn)“當天下單,最快次日發(fā)貨”。不少客戶反饋:“你們的貨,上架三天就斷碼,根本不用打折。”于是也形成良性循環(huán):訂貨 $$ 賣爆 $$ 補貨 $$ 再爆。這不是運氣,而是精心設(shè)計的“可復制盈利模型”。
近幾年鄧婕帶領(lǐng)團隊開通抖音、小紅書賬號,不僅節(jié)省客戶看貨時間,該品牌也觸達了更多客戶。上周,一位浙江主播當場簽下10 萬元訂單。這份“流量主動找過來”的底氣,離不開即墨服裝市場的持續(xù)煥新。作為市場主辦方,即墨區(qū)市場建設(shè)服務(wù)中心始終立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)根基,圍繞提人氣、促消費、樹形象,推進特色街區(qū)打造、升級改造與商業(yè)氛圍營造。2024年,一系列升級改造讓配套更齊全,不僅留住了老商戶,還吸引來大批年輕買手和新興主播。

“以前靠老帶新,圈子窄;現(xiàn)在市場有活力,流量自己來。”但鄧婕最在意的始終是“客戶拿了我的貨,能不能賺到錢?”一如她的口號:“名門安琪,只做好穿又好賺的女裝貨盤。”