產(chǎn)品為王，生態(tài)致遠(yuǎn) 記奈恩針紡的差異化增長(zhǎng)之道

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的紡織行業(yè)，如何憑借差異化優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)？紹興奈恩針紡織品有限公司給出了自己的答案一—以一體化服務(wù)能力為支撐、以精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位為方向、以持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新為動(dòng)力，逐步成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)矚目的標(biāo)桿企業(yè)。近日，《紡織服裝周刊》記者走進(jìn)奈恩針紡，與總經(jīng)理田曉龍展開深度對(duì)話，從業(yè)務(wù)架構(gòu)、產(chǎn)品布局、合作模式到未來規(guī)劃，探尋這家企業(yè)穩(wěn)步前行的核心密碼。

奈恩針紡清晰的業(yè)務(wù)架構(gòu)與扎實(shí)的硬件基礎(chǔ)令人印象深刻。公司現(xiàn)已構(gòu)建檔口銷售、工廠生產(chǎn)與品牌貿(mào)易三大板塊，形成從研發(fā)到交付的全鏈條服務(wù)能力。生產(chǎn)端配備160余臺(tái)清一色雙面機(jī)，專注羅馬布、單孔絲、空氣層等雙面布產(chǎn)品，同時(shí)提供壞布經(jīng)銷與來料加工，為整體業(yè)務(wù)開展筑牢根基。

在三大板塊的協(xié)同運(yùn)營(yíng)上，田曉龍展現(xiàn)出明確的策略思維：檔口銷售堅(jiān)持自有核心產(chǎn)品，突出獨(dú)特性與差異化；品牌貿(mào)易則注重靈活定制，響應(yīng)高端客戶的個(gè)性化需求。雙軌并行的模式，既強(qiáng)化了品牌辨識(shí)度，也拓展了市場(chǎng)邊界，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)“守正出奇”的良性發(fā)展格局。

聚焦核心賽道，協(xié)同品牌創(chuàng)價(jià)值

業(yè)務(wù)架構(gòu)之外，奈恩針紡的快速成長(zhǎng)，更離不開對(duì)核心賽道的精準(zhǔn)聚焦一運(yùn)動(dòng)戶外時(shí)尚領(lǐng)域。據(jù)介紹，該領(lǐng)域業(yè)務(wù)占公司總業(yè)務(wù)比重高達(dá)80% ，圍繞這一核心方向，公司構(gòu)建了涵蓋單面布、雙面布、提花布、毛圈布、經(jīng)編布及梭織布的完整產(chǎn)品矩陣，形成“賽道聚焦 + 產(chǎn)品多元”的雙重優(yōu)勢(shì)。

能在運(yùn)動(dòng)戶外領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于奈恩針紡與頭部品牌的深度合作。憑借對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求，公司已成為亞瑟士（ASICS）、愛威亞（AVIA）、荷馬（JOMA）等國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌在針織面料領(lǐng)域的核心供應(yīng)商。這種合作并非簡(jiǎn)單的“供需關(guān)系”，而是田曉龍口中的“協(xié)同共創(chuàng)”。品牌方憑借敏銳的市場(chǎng)洞察，為奈恩針紡提供最新的趨勢(shì)與消費(fèi)需求信息；奈恩針紡則依托自身研發(fā)與生產(chǎn)能力，圍繞這些方向推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，共同開發(fā)符合消費(fèi)者期待的優(yōu)質(zhì)面料。

這種雙向賦能的合作模式，不僅讓奈恩針紡精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，更幫助其提前卡位潛力賽道。田曉龍回憶道：“五年前，正是基于與品牌的緊密互動(dòng)，我們敏銳捕捉到戶外市場(chǎng)的機(jī)遇，率先投入戶外面料的共同開發(fā)。如今戶外市場(chǎng)的飛速成長(zhǎng)，既驗(yàn)證了當(dāng)時(shí)的判斷，也讓我們與品牌的伙伴關(guān)系更加牢固。”

為確保產(chǎn)品的卓越品質(zhì)與核心功能，奈恩針紡在原材料與生產(chǎn)工藝上實(shí)行雙重把控。公司甄選進(jìn)口與國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原材料，依托精密的生產(chǎn)工藝，賦予產(chǎn)品吸濕速干、抗菌防臭等關(guān)鍵功能。“這些功能在戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中具有極強(qiáng)的實(shí)用性，比如消費(fèi)者在爬山后，穿著采用我們面料制作的衣物，無需清洗就能保持干爽潔凈，有效提升了運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。”田曉龍說道。

田曉龍

隨著戶外市場(chǎng)的演變，奈恩針紡也在主動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)與多元化。田曉龍分析道：“當(dāng)前戶外市場(chǎng)正朝著城市風(fēng)、商務(wù)戶外等方向延伸，消費(fèi)者對(duì)戶外面料的需求也更趨多元。未來我們會(huì)加大研發(fā)投入，開發(fā)更多符合市場(chǎng)趨勢(shì)的創(chuàng)新產(chǎn)品，為客戶提供更豐富、全面的解決方案，進(jìn)一步鞏固在戶外面料領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。”

創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)，生態(tài)思維謀長(zhǎng)遠(yuǎn)

在營(yíng)銷理念上，田曉龍始終堅(jiān)持“產(chǎn)品為王”核心思想。他認(rèn)為，在紡織行業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)立足的根本，只有打造出過硬的產(chǎn)品，才能真正贏得客戶的認(rèn)可與市場(chǎng)的青睞。因此，公司并不推崇傳統(tǒng)的硬性推廣方式，而是將更多精力投入到產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)提升上，依托客戶口碑傳播等方式，逐步擴(kuò)大企業(yè)影響力。

在服務(wù)上，奈恩針紡?fù)瑯右钥蛻魹橹行模铝τ谔峁└咝А?yōu)質(zhì)的支持。公司建立了24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制，確保客戶在合作中遇到的問題能及時(shí)解決。“服務(wù)必須跟上產(chǎn)品的節(jié)奏。”田曉龍強(qiáng)調(diào)，“只有為客戶提供全方位支持，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，這也是我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)樹立良好口碑的關(guān)鍵。”

更具前瞻性的是，奈恩針紡并未止步于產(chǎn)品生產(chǎn)與客戶服務(wù)，而是在探索向紡織行業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型。田曉龍介紹：“我們除了專注自有針織面料的研發(fā)生產(chǎn)，還與生產(chǎn)絨布、皮革等的相關(guān)企業(yè)合作，與針織板塊形成互補(bǔ)，為客戶提供一站式面料解決方案。”通過整合資源、拓展服務(wù)領(lǐng)域，奈恩針紡正逐步構(gòu)建覆蓋全品類的紡織面料生態(tài)系統(tǒng)，而與同頻客戶的深度合作，又進(jìn)一步完善了生態(tài)布局，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、客戶與合作伙伴的共贏。

從清晰的三大業(yè)務(wù)板塊筑牢根基，到聚焦運(yùn)動(dòng)戶外賽道并以協(xié)同共創(chuàng)綁定優(yōu)質(zhì)品牌；從以雙重把控守住品質(zhì)底線，到以產(chǎn)品為王樹立口碑、以生態(tài)思維謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)，在田曉龍的帶領(lǐng)下，奈恩針紡始終以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以品質(zhì)為根基、以客戶為中心，在激烈的紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中走出了一條差異化成長(zhǎng)之路。未來，隨著戶外市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容與紡織行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，奈恩針紡將進(jìn)一步發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品創(chuàng)新與生態(tài)構(gòu)建上實(shí)現(xiàn)新突破，為紡織行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入更多活力。