麗巴莎：聽懂女人的每一“步”需求

秋日午后的即墨服裝市場鞋類區，“麗巴莎”的招牌不張揚卻引人駐足。店內井井有條、琳瑯滿目，9厘米尖頭細跟鞋穿感輕盈，厚底板鞋緩震貼腳，顧客驚嘆“鞋跟看著嚇人，走起來居然不累”。

麗巴莎30 年前始于青島老街小作坊，經搬遷、轉型、疫情沖擊，仍堅守“讓女性穿得洋氣、走得踏實”。如今這家“老字號”煥新：今年銷售額同比增 20% ，微信私域成交率達 98% 且零退貨，抖音退貨率僅 20% ，10月新增兩家商場直營加盟店。

這不僅是擴張，更是市場對“老品牌新活力”的有力回應。

麗巴莎展廳里，最吸睛的不是閃亮時裝款，而是看似普通的黑色細跟高跟鞋。主理人張愛華指著鞋款介紹：“鞋楦前端加了高彈海綿，鞋底嵌乳膠緩震墊，能減少腳掌 40% 以上受力。”這是實打實的技術投入，而非營銷話術。

品牌曾主打“時裝鞋”，如今已轉向“休閑為主、高跟為輔”。即便高跟款也全面“休閑化”，粗跟、坡跟、內增高設計頻出，兼顧氣質與通勤實用。 ^*70 后要高跟但不要痛，90后要時尚但拒絕‘拍照好看、走路遭罪'。”張愛華說，去年推出的“云感系列”高跟鞋復購率達 65% 成爆款首選。

麗巴莎合作門店遍及山東、河北、河南、江蘇等地，靠的不僅是好產品，更是“共贏”服務體系。每季推 ^*0 利潤引流款”，低價不虧本，只為引客進店帶動高毛利產品銷售。

“客戶賺錢，才會長期合作。”這套邏輯形成穩定循環：批發端提供穩定貨盤、快速補貨與搭配建議；零售端用會員積分 + 抖音團購券鎖客；線上線下聯動，通過抖音引流、線下試穿、微信私域成交，成交率達 98%_o

更難得的是，其私域幾乎“零退貨”，印證選品精準；公開平臺退貨率僅 20% ，彰顯品質過硬。煙臺加盟商坦言，“別的品牌壓貨，麗巴莎帶賣貨，更懂幫小店活下去。”

麗巴莎的逆勢增長，既是自身深耕的結果，更離不開即墨服裝市場的整體蛻變。作為主辦方，即墨區市場建設服務中心立足傳統產業根基，持續推進特色街區構建、市場升級改造與商業氛圍培育。2024年市場新增鞋類經營區，成功構建“服裝 + 鞋類 + 箱包”協同發展的多元業態，人流顯著提升。

“市場勢頭越好，我們越不敢松懈，近30年始終在創新路上。”張愛華坦言。面對Z世代崛起與消費分層加劇，品牌主動調整策略：從單一“正裝女鞋”拓展至休閑鞋、板鞋、靴子的多元矩陣；每季深度參與甚至主導原創設計，手握部分款式獨家版權；同等品質下，價格比商場同類低 30%-50% ，精準契合“高性價比+ 高顏值”的消費需求。

秉持“線下是根，線上是風”的理念，麗巴莎未來將繼續以實體為核心，同時借線上渠道做品牌曝光與流量導入一讀懂女性消費者的需求，為她們打造能“走得更遠”的鞋履。