雷露蕾 戈壁棗紅映初心

在鄉村振興的征程上，她的故事還在繼續，如同西域的紅棗，在歲月中沉淀出愈發醇厚的滋味

在新疆生產建設兵團第一師阿拉爾市的現代化紅棗加工廠里，智能流水線正有條不紊地運轉。兵團青聯委員、阿拉爾市方圓林果業農民專業合作社理事長雷露蕾身著藍色工裝，俯身檢查著剛下線的紅棗產品，指尖劃過包裝上的“西域百果”商標，目光望向窗外連綿的棗園。十年前那個在人生十字路口猶豫不決的姑娘，如今已成為帶領千余農戶增收的鄉村振興領路人。從英國留學生到戈壁灘上的創業者，從負債480萬到公司產值近5000萬，她用青春書寫了一段第二代兵團人的擔當傳奇。

在采訪中，雷露蕾說：“作為一名兵團的青年黨員，我懷著無比激動的心情，在電視機前見證了習近平總書記率中央代表團抵達烏魯木齊，出席新疆維吾爾自治區成立70周年慶祝活動的盛況。這些年，在農業加工戰線，我見證了家鄉從傳統農業向現代化加工轉型的巨變。從田間地頭到車間廠房，從傳統工藝到智能生產，我們兵團人用勤勞和智慧，讓新疆的農產品走出去，讓各族群眾富起來。習總書記的關懷如春風化雨，滋潤著天山南北。我深深感受到，我們不僅在建設家鄉，更是在建設中華民族共同體的大家庭。石榴籽般緊緊相擁的各族同胞，共同譜寫著新時代的壯美篇章。我將牢記習總書記囑托，立足農業加工崗位，為建設團結和諧、繁榮富裕的新疆貢獻青春力量，讓中華兒女的血脈在天山腳下更加緊密相連，共同邁向更加美好的明天！”

青春抉擇：從首都學子到戈壁歸人

雷露蕾的祖籍是河南淮陽，1993年5月出生在新疆生產建設兵團第一師十一團的一個農民家庭。童年記憶里，父親雷楊清在棗園勞作的身影最為清晰——天不亮就下地修枝，深夜披著星光回家，手上布滿棗樹刺的傷口，卻總笑著對她說：“好好讀書，將來走出戈壁雷露蕾 灘。”阿拉爾50萬畝棗園，既是父輩們的生計所在，也孕育了她對這片土地的深沉情感。

2011年，雷露蕾憑借優異成績考入中國石油大學（北京），攻讀會計與英語雙學士學位，成為團里第一個考入北京名校的孩子。初到首都，她既為地鐵的便捷、圖書館的浩瀚而驚嘆，也暗下決心要學有所成。大學四年，她不僅保持著專業成績名列前茅，還主動涉獵市場營銷、管理學知識，為未來埋下伏筆。2015年畢業季，她順利拿到英國埃克塞特大學管理學碩士錄取通知書，同時獲得北京多家企業的錄用邀請，人生前景一片光明。

命運的轉折發生在2015年4月的北京地鐵上。熙攘的人群中，站臺大屏播放的新聞讓她大吃一驚：“受多方因素影響，今年新疆紅棗價格持續下跌。”此前父親突發重病搶救9小時的經歷仍歷歷在目，她隱約察覺到家里的困境遠超想象。請假返鄉后，雷露蕾才得知殘酷真相：父親領辦的阿拉爾市方圓林果業農民專業合作社因2014年紅棗滯銷，已積壓大量庫存，原料尾款、農資款等各項欠款高達480萬元，家門口每天都有催賬的農戶。

“能不能和種植戶商量下，適當下調收購價？”雷露蕾試探著問父親。雷楊清卻擺擺手轉過頭：“我承諾的價格不能變，他們信任我才賒賬給我，不能虧了鄉親們”。看著父親憔悴的面容和農戶們焦慮的眼神，雷露蕾做出了改變一生的決定。2015年7月，她將留學通知書仔細收好，對父親鄭重承諾：“爸，我不出國了，回來幫你賣紅棗，欠的錢咱爺倆一起還。”這個決定讓她成為會計學專業第一個“棄油從農”的學生，也讓她踏上了充滿未知的返鄉之路。

創業起步：在債務與質疑中扎根

2015年7月，雷露蕾帶著僅有的5萬元積蓄回到十一團，迎接她的不是歡迎，而是彌漫在農戶中的疑慮。“一個剛畢業的小姑娘，連棗樹都不會剪，能賣好紅棗？”“北京的工作不干回來還債，怕是沒本事。”面對這些議論，雷露蕾沒有辯解，而是用行動回應——每天天不亮就跟著農戶下地，學習分辨病蟲害、掌握灌溉時機；晚上泡在加工車間，跟著老師傅學紅棗分級、烘干技巧，甚至學會了修理生產設備。

最棘手的是債務問題。480萬元的欠款像座大山，壓得合作社喘不過氣。雷露蕾逐戶走訪未拿到貨款的農戶，帶著賬本一筆筆核對，真誠地說明情況并承諾還款計劃。“今年能不能再信我們一次？還按原價格合作，加工季的定金我們先收上來周轉。”靠著這份坦誠，部分農戶選擇了信任。為籌集啟動資金，她說服采購商提前支付定金，又向親戚朋友借了45萬元，勉強湊夠了加工季的費用。

2016年，紅棗價格持續低迷，市場行情雪上加霜。雷露蕾做出大膽決定：以高于市場價2元每公斤的價格，對5戶信任她的農戶進行托底收購，并摒棄“地頭賣原料棗”的傳統模式，改為加工后再銷售商品棗。這個決定讓本就緊張的資金鏈更加吃緊，她白天跑市場找銷路，晚上在車間盯生產，常常一天只睡三四個小時。為了節省開支，她帶著樣品擠火車跑遍烏魯木齊、西安、鄭州的批發市場，餓了就啃面包，累了就在車站長椅上歇一會兒。

品質是打開市場的鑰匙。雷露蕾發現，市場上高價紅棗都有統一的品質標準，而自家產品因加工粗放導致價格上不去。她立即引進小型分選設備，制定嚴格的分級標準：特級棗必須果徑2 .5厘米以上、無蟲蛀、干度達標。有次發現一批紅棗干度不夠，她當即決定重新烘干，哪怕增加成本也絕不以次充好。“品質是長久合作的根基，不能只看眼前利益。”她常這樣告誡農戶。

2017年春節，轉機終于出現。經過精細化加工的“西域百果”紅棗，因口感醇厚、包裝精美，在淡季仍賣出了每件高于市場價20元的好價錢。消息傳回團場，農戶們的態度漸漸從質疑變為認可。這一年，合作社銷售額突破1000萬元，雷露蕾終于看到了希望的曙光。

品牌突圍：從合作社到產業聯盟

初戰告捷讓雷露蕾意識到，要徹底走出困境，必須打造自主品牌、建立穩定渠道。2017年，她注冊“西域百果”系列商標及外觀專利，同時啟動綠色食品認證。為達到標準，她帶領農戶改用有機肥、物理防蟲，建立種植檔案，詳細記錄每塊地的施肥、澆水、防蟲情況。經過三年多的努力，合作社1萬畝紅棗、3000畝香梨成功獲得國家綠色食品認證，成為打開高端市場的“通行證”。

2018年是合作社發展的關鍵一年。雷露蕾將托底收購范圍擴大到27戶農戶，輻射4個團場，并為農閑職工提供季節性崗位，讓他們在生產線直觀感受品質差距。這一年，合作社不僅還清了部分債務，還被評為“國家農民合作社示范社”，成為第一師阿拉爾市首個獲此殊榮的合作社。喜訊傳來時，雷露蕾正在車間和農戶們一起裝箱，大家笑著把她圍起來，有人感慨：“當初沒看錯這姑娘。”

隨著銷量增長，新的難題出現了：單個合作社的產能有限，且出疆運費高昂，嚴重制約發展。2019年，雷露蕾牽頭組建本地電商聯盟，將百余個個體電商擰成一股繩，實現貨源、倉庫、物流體系共享。“以前單個發快遞每公斤要8元，聯盟議價后降到5元以下，成本一下降了近一半。”一位電商戶說。聯盟還建立了本地產品資源庫，將香梨、蘋果等生鮮產品納入經營范圍，拓寬了增收渠道。

2020年，雷露蕾抓住電商發展風口，成立疆南五俏電子商務有限公司，嘗試社區團購和直播帶貨。臺州援疆指揮部得知后，選派她赴杭州、寧波參加專業培訓，并助力打造直播團隊。起初直播效果并不理想，觀看人數寥寥無幾。她反復研究技巧，帶著團隊去田間地頭直播采摘過程，講解紅棗種植的戈壁故事，慢慢積累了人氣。2020年“臺州·阿拉爾線上年貨節”，她的線上銷售額從往年的4萬元躍升至20萬元；到2023年，這一數字突破200萬元。

2022年10月，“西域百果”品牌實體店在阿拉爾市區落成。恰逢新冠肺炎疫情期間，實體店成了滯銷農產品的周轉中心。雷露蕾特意設置免費小保鮮庫，為周邊60余戶農戶提供預冷服務，幫助挽回損失超百萬元。這一年，疆南五俏公司線上線下營收突破1000萬元，“西域百果”產品銷往全國二十多個省市自治區。雷露蕾的電商夢，正在戈壁灘上照進現實。

科技賦能：傳統農業的現代化變革

“農業要可持續發展，必須靠科技提效、靠數據賦能。”這是雷露蕾在創業中總結的經驗。2023年，她做出一個震驚團場的決定：放棄父親早年建成的2500平方米老廠，斥資4300余萬元新建15000平方米現代化廠房，引入智能自動化加工流水線。消息傳出，質疑聲再次響起：“投入這么多錢，萬一虧了怎么辦？”但雷露蕾堅信，這是產業升級的必由之路。

為確保項目成功，她多次赴山東、浙江考察設備，邀請農業專家參與廠房設計。2024年，新廠房正式投產，涵蓋紅棗清洗、分揀、烘干、包裝全環節的智能流水線開始運轉。與傳統手工相比，生產效率提升10倍，產品合格率從85%提高到99%以上，還采用節能環保技術降低了能耗。這個車間很快成為全師觀摩點，帶動百余家農產品加工企業進行工藝變革，阿拉爾市逐漸成為南疆紅棗交易核心樞紐區。

在加工環節升級的同時，雷露蕾著手解決生產管理中的痛點。合作社曾因手工賬目混亂，無法跟蹤紅棗加工損耗；電商平臺也難以直觀展示產品品質。她深入研究紅棗期貨知識，結合市場數據，實現從采摘到發貨全流程數據化管理，農戶和客戶可通過手機實時查看原料價格、商品率等信息，杜絕了價格不透明導致的壓價問題。

2024年，雷露蕾又規劃了新的目標：建設萬噸級智能化冷庫體系。“有了智能冷庫，就能實現紅棗全年穩定供應，錯峰銷售抵御價格波動。”她向農戶們描繪藍圖。截至2024年，合作社年均銷售紅棗、香梨等農產品8000噸以上，產值突破4980萬元，較2015年增長近8倍。曾經的負債困境終結，取而代之的是一條從種植到銷售的完整現代化產業鏈。

初心如磐：在鄉村振興中綻放芳華

“我回來不僅是為了幫父親還債，更是為了讓這片土地上的人過上好日子。”這是雷露蕾常說的話。作為2012年入黨的年輕黨員，她始終不忘初心、把農戶利益放在首位。每年紅棗收購季，她堅持高于市場價收購；遇到自然災害，主動為農戶發放補貼。截至2024年，合作社帶動1000余戶農戶增收，戶均年增收過萬元，年均提供120余個季節性工作崗位。

十一團三連農戶王大叔至今記得，2016年他家紅棗滯銷，是雷露蕾以高于市場價2元收購，才湊齊了孩子的學費。“露蕾這姑娘實在，跟著她干，我們放心。”在雷露蕾的帶動下，越來越多的年輕人回到家鄉。合作社里，幾名“95后”大學生負責直播運營和數據分析，成了產業發展的新生力量。“看到他們，我就想起當年的自己，希望能給年輕人提供實現價值的平臺。”

作為第一師十一團婦聯副主席、阿拉爾市第五屆政協委員，雷露蕾始終關注婦女和困難群體。她開展電商技能培訓，幫助百余名下崗女工掌握直播帶貨技巧；2023年發起“紅棗助學”活動，資助多名貧困學生繼續學業。她還以政協委員身份，提交《關于降低農產品出疆物流成本的建議》等提案，推動解決行業共性問題。

多年的堅守與付出，讓雷露蕾收獲了諸多榮譽：第五批全國農村創業創新優秀帶頭人、兵團“天山英才”、第二屆全國鄉村振興青年先鋒、全國農業職業技能大賽一等獎、新疆兵團勞動模范……面對這些榮譽，她總是淡然一笑：“這不是我一個人的功勞，是鄉親們的信任和時代的機遇。”

2024年9月，在新疆兵團農民豐收節現場，雷露蕾帶著紅棗、香梨膏等8種精深加工產品直播帶貨，鏡頭前的她自信從容。直播間隙，她望向遠處的棗園，夕陽為紅棗鍍上一層暖紅。十年時光，她從初出茅廬的大學生成長為農業領軍人物，從負債累累到產值近5000萬元，用青春和汗水詮釋了新時代“新農人”的擔當。

如今，雷露蕾的規劃越來越清晰：擴大“西域百果”品牌矩陣，建設集種植、加工、旅游于一體的農業產業園區，實現一二三產業融合發展。“如果再選一次，我依然會回到這里。”她的目光堅定而溫暖，“這片戈壁養育了我，我要讓它因我們的奮斗而更加富饒”。

2025年9月，雷露蕾受邀回中國石油大學（北京）參加校慶。站在熟悉的校園里，看著新建的教學樓和朝氣蓬勃的學弟學妹，她感慨萬千：“畢業十年，我常常想起在圖書館搶座位的日子，想起張校長說‘要在超市吃到我的紅棗’。現在我做到了，還想做得更好。”

雷露蕾坦言，這些年，她始終以母校“厚積薄發、開物成務”的校訓要求自己。遇到困難時，想起大學鐵人三項比賽中“堅持到底”的信念；拓展市場時，用會計學知識把控成本、規避風險；帶動農戶時，秉持“真誠待人”的初心。

戈壁灘上的紅棗年年紅透枝頭，雷露蕾的鄉村振興之路也越走越寬。這位第二代兵團人用十年堅守證明：青春的價值，從來不是逃離土地，而是用知識與熱愛，讓土地煥發新的生機。在鄉村振興的征程上，她的故事還在繼續，如同西域的紅棗，在歲月中沉淀出愈發醇厚的滋味。

責任編輯 趙漢琪