說(shuō)服球員 各展奇招

今夏，世界足壇轉(zhuǎn)會(huì)操作的規(guī)模比以往任何時(shí)候都更龐大。那么，俱樂(lè)部都采用了哪些方法確保他們想要的球員來(lái)投？這些過(guò)程又是如何隨著時(shí)間而變化？

在世界足壇，說(shuō)服一名球員加盟已不再是巨額年薪和一輛豪車的事了。兩年前，邁阿密國(guó)際隊(duì)試圖簽下梅西，不得不另辟蹊徑。當(dāng)時(shí)，梅西和巴黎圣日耳曼合同即將到期，國(guó)際隊(duì)無(wú)法在直接的財(cái)力上與來(lái)自沙特的追求者競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際隊(duì)對(duì)梅西的追求持續(xù)了數(shù)月，解決薪資差距的部分辦法是向梅西提供俱樂(lè)部的股權(quán)，在他離開(kāi)球隊(duì)后生效。這一前所未有的交易還包括梅西可以通過(guò)北美聯(lián)賽的一些商業(yè)合作伙伴獲得額外收入，特別是來(lái)自蘋果流媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)播美職聯(lián)產(chǎn)生的利潤(rùn)分紅，以及與阿迪達(dá)斯和美國(guó)體育電商達(dá)成的補(bǔ)償協(xié)議。

今年夏天是英超有史以來(lái)交易金額最大的轉(zhuǎn)會(huì)窗口，距9月1日轉(zhuǎn)會(huì)截止還有一個(gè)多月時(shí)，已有超過(guò)10億英鎊被用于引進(jìn)218名新球員。今夏，轉(zhuǎn)會(huì)操作的規(guī)模比以往任何時(shí)候都更龐大。那么，俱樂(lè)部都采用了哪些方法確保他們想要的球員來(lái)投？這些過(guò)程又是如何隨著時(shí)間而變化？

等級(jí)越高越離譜

一位經(jīng)紀(jì)人表示：“等級(jí)越高的轉(zhuǎn)會(huì)，球員提出的要求就越離譜。這些要求可能是非常具體的，比如從海外轉(zhuǎn)會(huì)到英格蘭時(shí)，幫忙把他們的寵物帶進(jìn)英國(guó)；也可能是比較常見(jiàn)的，比如為他們的家人和朋友在球場(chǎng)上提供一個(gè)包廂。絕大多數(shù)情況下，都是球員主動(dòng)提出這些額外要求。以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果這些條件對(duì)他們真的很重要，最好盡早提出。在談判接近尾聲時(shí)才提出額外要求，可能會(huì)惹惱買方俱樂(lè)部，尤其是在交易即將敲定時(shí)?！?/p>

隨著時(shí)間的推移，與潛在簽約球員建立關(guān)系對(duì)于達(dá)成交易至關(guān)重要。俱樂(lè)部的體育總監(jiān)們經(jīng)常與他們希望簽約或曾試圖簽約的球員保持聯(lián)系，比如，在球員表現(xiàn)出色時(shí)發(fā)條微信，說(shuō)“踢得不錯(cuò)”，以此建立融洽的關(guān)系和熟悉度。在轉(zhuǎn)會(huì)窗的最后時(shí)刻，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)突然提出機(jī)會(huì)主義式的巨額報(bào)價(jià)，與球員建立的良好關(guān)系能夠帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。

頂級(jí)球星持有俱樂(lè)部股份，或從俱樂(lè)部的成功中獲利的情況越來(lái)越普遍，過(guò)去并非如此。20世紀(jì)80年代末是一個(gè)更簡(jiǎn)單、更不鋪張的時(shí)代，一張普通的日光浴床就會(huì)成為轉(zhuǎn)會(huì)談判中的關(guān)鍵因素。

那是在1988年，被稱為“英格蘭馬拉多納”的加斯科因剛剛被評(píng)為英格蘭年度最佳年輕球員。兩年后，他以1990年世界杯上的表現(xiàn)成為世界頂級(jí)球星，在金球獎(jiǎng)評(píng)選中位列第四。當(dāng)時(shí)的曼聯(lián)還未開(kāi)啟霸業(yè)，但加斯科因已同意加盟，直到倫敦俱樂(lè)部托特納姆熱刺的介入。加斯科因后來(lái)回憶：“我想照顧我的父母，熱刺給我的家人提供了一套房子，而曼聯(lián)沒(méi)有給出同樣的條件。熱刺還送給我姐姐一張日光浴床，是寫在合同里的。沒(méi)去成曼聯(lián)，可能是曼聯(lián)給不起我姐姐那張日光浴床。”

這個(gè)選擇或許決定了加斯科因的一生。他如果去曼聯(lián)，肯定能贏得很多冠軍，而且在弗格森的麾下，或者哪怕只是遠(yuǎn)離倫敦的紙醉金迷，他的職業(yè)生涯和個(gè)人健康狀況或許都不會(huì)如此急劇地走下坡路。弗格森曾表示，在他漫長(zhǎng)的執(zhí)教生涯中，加斯科因是他唯一希望簽下卻未能如愿的球員。他在2021年說(shuō)：“我認(rèn)為加斯科因是自博比·查爾頓以來(lái)最出色的英格蘭球員，很遺憾，我們沒(méi)能得到他?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我覺(jué)得他犯了個(gè)大錯(cuò)，多年后他自己也承認(rèn)這一點(diǎn)。”

說(shuō)服球員加盟總是涉及金錢問(wèn)題，但偶爾，一些有追求的球員會(huì)被細(xì)致研究折服。2021年，挪威后衛(wèi)阿耶爾離開(kāi)蘇格蘭凱爾特人時(shí)有多個(gè)選擇，他最終選擇了英超的布倫特福德，部分原因是這家俱樂(lè)部仔細(xì)研究過(guò)他，告訴他需要提高自己的球技。

阿耶爾說(shuō)：“布倫特福德說(shuō)看過(guò)我在凱爾特人的123場(chǎng)比賽，并進(jìn)行了分析。我拿到分析報(bào)告時(shí)驚呆了，各種圖表一目了然，用綠色和紅色標(biāo)出了我的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。他們說(shuō)對(duì)我有很多感興趣的地方，但也表示我需要改進(jìn)很多。與別的俱樂(lè)部相比，我喜歡他們的做事風(fēng)格。”

有些合同條款是俱樂(lè)部做夢(mèng)也想不到的，除非是球員主動(dòng)提出。比如，阿森納在從國(guó)際米蘭簽下博格坎普時(shí)，同意他不必飛往歐洲客場(chǎng)，盡管這在談判中讓他損失了不少錢。博格坎普后來(lái)在自傳中透露了這一點(diǎn)：“在與阿森納的談判中，如果我說(shuō)‘一百萬(wàn)’，他們就會(huì)自動(dòng)減去十萬(wàn)美元，因?yàn)椤悴粫?huì)坐飛機(jī)’，我接受了。”

隨機(jī)應(yīng)變很重要

如果其它辦法都不管用，那就拿出豪華游艇，切爾西前老板阿布拉莫維奇就是這么做的。2011年，熱刺隊(duì)中場(chǎng)莫德里奇尋求轉(zhuǎn)會(huì)，阿布對(duì)他發(fā)動(dòng)了攻勢(shì)。在莫德里奇的家鄉(xiāng)克羅地亞扎達(dá)爾，他和妻子乘坐阿布的私人飛機(jī)前往法國(guó)南部度假勝地戛納。接著，一輛裝有深色玻璃的面包車將他們送到了30公里外的尼斯。在那里，阿布的安保人員接他們上了快艇，然后帶他們?nèi)チ怂暮廊A游艇。一切都很快，組織得也很周到。莫德里奇剛在豪華甲板上坐好，阿布就出現(xiàn)了。

莫德里奇在自傳中回憶道：“在我們的會(huì)面中，他給人的印象是一個(gè)放松、有點(diǎn)神秘的人。他沒(méi)有拐彎抹角，直接說(shuō)：‘我知道你是個(gè)優(yōu)秀的球員，希望你能加盟切爾西?！襾?lái)他的游艇就是為了談這件事，所以很明顯也希望如此。道別時(shí)，他建議我們放松一下，去游游泳，但我們謝過(guò)他后就離開(kāi)了。談判全程不到90分鐘，我們就回到了尼斯海岸?！?/p>

阿布拉莫維奇對(duì)目標(biāo)球員的追求幾乎無(wú)往而不利，但他沒(méi)料到會(huì)遇到意外的阻礙——熱刺主席列維。列維堅(jiān)決拒絕了切爾西隨后對(duì)莫德里奇的求購(gòu)，莫德里奇一年后轉(zhuǎn)投了皇家馬德里。大約5年前，切爾西完成了一筆交易，與豪華游艇無(wú)關(guān)。當(dāng)時(shí)切爾西與曼聯(lián)都想簽下尼日利亞中場(chǎng)球員米克爾，與賣方俱樂(lè)部奧斯陸萊昂展開(kāi)了拉鋸戰(zhàn)。最終，切爾西不僅付給萊昂俱樂(lè)部400萬(wàn)英鎊，還賠給曼聯(lián)1200萬(wàn)英鎊。這樁轉(zhuǎn)會(huì)涉及訴訟、偽造簽名、綁架指控以及國(guó)際足聯(lián)和警方的調(diào)查，導(dǎo)致萊昂俱樂(lè)部的一名官員被挪威法院判刑，整個(gè)過(guò)程的狗血程度令人咋舌。

谷歌地圖的出現(xiàn)或許有助于阻止一些荒唐的轉(zhuǎn)會(huì)交易。上世紀(jì)90年代，英超球隊(duì)紐卡斯?fàn)栐噲D從意大利的帕爾馬隊(duì)簽下哥倫比亞前鋒阿斯普里拉。據(jù)說(shuō)阿斯普里拉是被哄騙，以為紐卡斯?fàn)柨拷鼈惗亍?/p>

時(shí)任紐卡斯?fàn)栔飨x潑德在幾年后說(shuō)道：“我們?nèi)ヅ翣栺R談轉(zhuǎn)會(huì)，主教練基岡和我都坐在那里，勸說(shuō)阿斯普里拉來(lái)。交易談妥后，我們握了手。阿斯普里拉的經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，球員想知道紐卡斯?fàn)栐趥惗氐哪膫€(gè)區(qū)？我說(shuō)：‘你就告訴他不遠(yuǎn)?！睂?shí)際上，紐卡斯?fàn)柧嚯x倫敦有400多公里，開(kāi)車要5個(gè)小時(shí)。

每筆轉(zhuǎn)會(huì)背后都有故事，和阿斯普里拉一樣，1994年諾丁漢森林從意大利的福賈簽下荷蘭球員布萊恩·羅伊也是一個(gè)典型。諾丁漢森林時(shí)任主教練克拉克認(rèn)為，一些不太準(zhǔn)確的地理知識(shí)可能促成了這筆交易。

克拉克說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，羅伊正在美國(guó)隨荷蘭隊(duì)征戰(zhàn)世界杯。我到了那里，被告知不能見(jiàn)他，因?yàn)榻叹毑蛔屗x開(kāi)營(yíng)地。但我可以去看羅伊的比賽，和所有荷蘭隊(duì)官員一起坐大巴前往球場(chǎng)，他的經(jīng)紀(jì)人父親是荷蘭足協(xié)主席。我上了這輛大巴，被告知去后面和球員們的妻子坐在一起，結(jié)果坐在了羅伊妻子旁邊，這倒挺方便的。她是個(gè)演員，想知道倫敦離諾丁漢有多遠(yuǎn)。我覺(jué)得這可能是關(guān)鍵問(wèn)題，雖然事實(shí)上需要一個(gè)多鐘頭，但我告訴她不遠(yuǎn)，坐火車只要40分鐘。羅伊那晚表現(xiàn)糟透了，但我們還是完成了交易。”

這些年，足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)發(fā)生了不可逆轉(zhuǎn)的變化，一些老派的吸引球員加盟的策略依然很重要。前兩個(gè)賽季執(zhí)教熱刺的波斯特科格魯就是這樣，他打一個(gè)簡(jiǎn)單卻極具說(shuō)服力的電話就很奏效。他的勸說(shuō)能力被不少球員視為加盟熱刺的重要原因。

英國(guó)記者埃克爾斯利說(shuō)：“在凱爾特人執(zhí)教時(shí)，新援們對(duì)與波斯特科格魯?shù)目诓刨澆唤^口，大家開(kāi)玩笑說(shuō)，這位主教練要是對(duì)足球感到厭倦了，完全可以轉(zhuǎn)行干招聘。”德拉古辛和維爾納都提到，與波斯特科格魯?shù)恼勗捠撬麄?023年轉(zhuǎn)會(huì)熱刺的原因之一。

波斯特科格魯表示：“對(duì)簽下的任何球員，我都會(huì)告訴他們我所相信的東西、我對(duì)他們的看法，以及他們未來(lái)所處的位置，在他們的腦海中描繪出一幅畫面，讓他們了解來(lái)到這里會(huì)遇到什么?！?/p>

梅西的工資單里包含來(lái)自蘋果公司的收入，這與絕大多數(shù)球員的現(xiàn)實(shí)相去甚遠(yuǎn)。一般情況下，球員在換球隊(duì)時(shí)，都會(huì)遵循一些基本原則。一位經(jīng)紀(jì)人說(shuō)：“金錢、家庭和感到被需要，在任何交易中仍然是最重要的。這對(duì)大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)也一樣?！?/p>

責(zé)編 王敬澤