選外援那些事

選擇外援是CBA各俱樂部的頭等大事。選好外援，球隊一個賽季的戰績就有了保障。那么，外援如何選？如何簽？CBA對簽約外援有哪些要求？這里面有門道。

對每一家CBA俱樂部來說，選擇外援都是一個大問題，甚至是每個賽季中最重要的問題。外援選得好與不好，很大程度上決定了球隊戰績的好壞。上賽季的總冠軍浙江廣廈在國內球員實力、球隊戰術打法、傷病控制等很多方面都有獨到之處，去年夏天他們選擇了小外援巴里·布朗，公認總決賽表現最好的球員，拿到了總決賽MVP。廣廈經歷了十年臥薪嘗膽，終于拿到冠軍。

外援往往是一支球隊的箭頭人物，決定了球隊的賽季走向。問題來了，CBA球隊完美選擇外援，需要分幾步？

上賽季外援留不留？這是個問題

CBA各隊新賽季選擇外援，其實在上賽季結束后第一時間就開始了，當時所有球隊都面臨著外援“優先續約權”執行與否的問題，也就是是否留用上賽季的外援。

CBA曾有過這樣的情況，小俱樂部的外援打出好表現，到了夏天，財大氣粗的俱樂部都來哄搶，擾亂了CBA市場。為防止俱樂部之間惡意競價，CBA推出外援優先續約權。以馬上要開始的2025-26賽季為例，早在2025年7月19日前，各俱樂部就要向CBA公司報備，是否對上賽季隊中的最多2名外援行使優先續約權。俱樂部要提供給這些外援不低于上賽季的工資，以及不低于上賽季機票、住宿、保險、獎金等待遇標準。

北京首鋼隊上賽季一共簽約了所羅門、杰曼、奧莫特和納托爾4名外援，俱樂部對杰曼和奧莫特行使優先續約權，杰曼已經與球隊續約。奧莫特還在尋求海外聯賽的機會，如果要回CBA，北京隊只需保證不低于上賽季的薪水，他就只能與北京隊簽約，別的隊伍想簽他，需要向北京隊購買奧莫特的優先續約權。沒有被北京隊行使優先續約權的所羅門和納托爾已經以自由身加盟寧波，納托爾加盟新疆。

外援在俱樂部行使了其優先續約權，并且給出符合CBA要求的合同后，如果拒絕與原俱樂部簽約，其他俱樂部在未來3年都不能與這名外援簽約。這種情況比較典型的是羅切斯特，他在2018-19賽季與天津隊簽約，表現不錯，賽季結束后，他向天津隊提出了加薪需求，雙方未能達成一致。對羅切斯特有意的俱樂部和天津隊也沒有談妥優先續約權的轉讓價格，羅切斯特于是去了歐洲打球。直到2021-22賽季，雙方在薪水方面達成共識，羅切斯特才重返天津效力。

2025-26賽季，CBA公司規定各隊最多可以同時注冊4名外援，在確定了上賽季外援是否留用后，各隊總經理會面臨下一個問題：在不超出工資帽的前提下，如何補齊其他外援？

425萬美金總薪水，怎么分配？

工資帽的概念已經在CBA深入人心，這主要是為了平衡CBA各隊的實力，不讓外援實力差距太大。2025-26賽季，CBA的外援工資帽即一家俱樂部簽約所有外籍球員的整體薪酬限額是425萬美元，包含基本工資、名次獎、贏球獎、各類補貼等費用。

這個“上限值”是可以超的，也就是俗稱的“軟帽”，只要俱樂部愿意交調節費就可以。超出工資帽上限100萬美元以內，需繳納的調節費為超出部分的50%，超出100萬美元至200萬美元的部分，調節費比例為75%，超出200萬美元以上的部分，調節費比例為150%。這些調節費由沒有超過外援工資帽的俱樂部平分。

多說一句，CBA的外援工資帽沒有下限，換句話說，不找外援也行。國內球員工資帽在2025-26賽季的上限是4200萬元人民幣，下限是1400萬元人民幣，超過上限或者是沒達到下限，都需要交調節費。

據了解，目前CBA絕大多數球隊在外援投入上都沒有超過425萬美元，畢竟，說服老板繳納調節費并不容易，俱樂部總經理需要在425萬美元的范圍里，配齊球隊的外援組合。

推出外援工資帽前，CBA天價外援屢見不鮮，只要俱樂部和外援達成一致就可以。比較典型的是新疆隊曾經和布拉切簽過3年750萬美元的全額保障合同，布拉切簽完這份合同后就開始躺平，也影響了新疆隊成績。

現在，CBA已經不可能有這樣大額的合同了。425萬美元的外援總支出在世界籃壇談不上奢侈，上賽季山西隊的迪亞洛打得不錯，今夏就收到了西甲巴斯克尼亞俱樂部為期兩年、稅后年薪150萬歐元的全額保障合同。與之相比，山西隊給出的合同吸引力遠遠不夠，迪亞洛就此轉投西甲。

面對425萬美元的上限，CBA俱樂部的一般做法是用其中的大部分薪水簽下一內一外兩個較高水平的外援，確保托起球隊下限，再用剩下的薪水去找一兩個沒那么貴的外援，以備不時之需。尤其是主力外援受傷時，第三、第四外援頂上，不至于讓球隊實力明顯下滑。

上賽季冠軍浙江廣廈隊的外援預算大部分花在了小外援巴里·布朗和大外援內森·奈特身上。卡爾頓原本只是球隊的第三外援，工資不高，但場上表現超過了奈特，輪換順位越來越靠前，賽季結束后，浙江廣廈行使了巴里·布朗和卡爾頓的優先續約權。第四外援納納利是在孫銘徽受傷之后球隊的針對性補強，薪水也不算高。

今年這樣的操作方式也很多，北京首鋼早早簽下了杰曼和斯佩爾曼一內一外兩個外援，至于此后的外援人選，主教練許利民說：“如果曾凡博留在NBA籃網隊打球，球隊將在相應位置尋找替代人選。如果小曾歸隊，我們會在其他位置補強。”

外援經紀人，不容忽視的一環

在CBA外援市場上，經紀人是不容忽視的一環，他們是球隊和球員聯結的紐帶。CBA聯賽規定，外援必須選擇符合《中國籃球協會經紀人管理辦法（試行）》要求的經紀人，聯賽統一使用的《外籍球員聘用合同》是一份球隊、球員和球員經紀人三方簽約的合同。

球員經紀人有盈利訴求，他們是攪動外援市場的關鍵，慣例是外援經紀人先與俱樂部溝通，詢問需要哪個位置、什么風格的外援，再將旗下客戶推薦過去，供俱樂部挑選。

很多時候，俱樂部總經理的案頭有多個經紀人推薦的數位甚至數十位外援資料，最終選擇哪個外援，取決于總經理和教練組討論的結果，有時候球隊老板也會參與決策。

巴里·布朗在2021-2022賽季曾短暫加盟北京隊，2023-24賽季后半程加盟廣州，雖然球隊在季后賽淘汰了擁有楊瀚森的青島男籃，但他仍然不是CBA球隊追逐的對象。

去年夏天，布朗的中方經紀人將他的資料推薦給浙江廣廈。廣廈助理教練勞倫斯通過自己的渠道聯系了布朗，當時布朗表示：“幫我說兩句好話，告訴球隊，我會是他們在攻防兩端最好的球員，一點不吹牛。”

廣廈俱樂部在集體討論后，決定與布朗簽約。之前幾個賽季，廣廈挑選外援沒少“開盲盒”，選過很多之前沒有打過CBA的球員，效果欠佳。布朗就不一樣了，在總經理繆壽守看來，“布朗是CBA聯賽中的老熟人，身體素質出色，得分能力強，進攻手段豐富，是一名優秀的得分后衛，相信他會給球隊后場提供更多火力支持以及關鍵時刻的攻堅能力。”

布朗屬于毛遂自薦，俱樂部主動點名想要某位外援的情況也不少見。譬如2023年夏天的男籃世界杯，當時廣東宏遠總經理朱芳雨、主教練杜鋒都以解說嘉賓的身份去了菲律賓，在現場看到波多黎各球員沃特斯的表現后，都覺得他適合廣東，于是馬上與國內相熟的經紀人溝通。經紀人當天就聯系上沃特斯，飛往菲律賓，幫廣東隊確定了沃特斯加盟的事宜。

經過多年相處，很多俱樂部與相熟的經紀人建立了良好的合作關系，“某某俱樂部的外援只有某某經紀人可以做”的說法，在圈內不算秘密。

每年的NBA夏季聯賽，有一些CBA俱樂部的管理層和主教練會去現場看比賽，看有沒有適合本隊的外援，國內一些經紀人也會一同前往。如果球隊看上了某位球員，經紀人就開始各顯神通，看誰能第一時間幫球隊溝通聯絡。

很多外援在國內的簽約權不是獨家，可能同時和幾個國內經紀人聯系，只要能幫球員在CBA覓得機會，簽到滿意的合同，就能拿到代理權。外援生意不管誰來做，能讓他們在CBA打出最佳表現，才是俱樂部的關鍵訴求。外援簽約后，很多國內經紀人還要負責“售后服務”，萬一俱樂部和外援的溝通出現障礙，甚至鬧起矛盾，經紀人就要在兩方中間溝通，尤其是安撫好外援情緒，讓他在球場上全力爭勝。

責編 陶莽