在田間地頭讀懂市場

2020年春天，我和父親在電視上看到了揚州工業職業技術學院（簡稱“揚工院”）的“滿天星”公益團隊用直播帶貨的方式幫助湖北秭歸果農銷售滯銷臍橙的新聞。看罷，父親不經意地感嘆道，“要是能有年輕人通過互聯網，幫我們售賣蘋果那該多好。”這句感慨，竟為我埋下了報考揚工院的種子。

大一一入校，我便加入了學校的“滿天星”直播助農團隊。初入團隊時，我對電商直播一竅不通，面對鏡頭，我甚至不敢直視，介紹產品時像背課文般生硬。為了跨越“理論”與“實踐”的鴻溝，我開啟了“雙面人生”：白天是抱著專業書穿梭于教室和圖書館的學生，夜晚則是在空教室里反復練習的主播。沒有觀眾，我就把鏡子當評委；不懂技巧，就逐幀拆解優秀主播的話術；缺乏經驗，就纏著老師和團隊成員“挑刺”。那段時間，教室后排的座位永遠留著我的筆記本，上面密密麻麻地記錄著“三秒定律”“痛點引導法”等實戰技巧。漸漸地，我從那個看到鏡頭就臉紅的新人，成長為能自然接住“寶寶們，這是湖北秭歸臍橙”等話術的公益主播。步入大二，我已成長為“滿天星”團隊的主要負責人。

隨著幫扶地區不斷增多，我們遭遇了雙重困境，一方面，僅靠“滿天星”的團隊力量，無法滿足更多地區的帶貨需求；另一方面，由于當地農產品無文案，推廣無門路，中間商吃差價的狀況很普遍，這是農產品的痛，更是廣大農民的痛。我猛然意識到，唯有讓農民自己掌握了直播技能，才能實現可持續的自我造血。隊員們達成共識：不能只是簡單地直播帶貨，更應支持當地培養村播人才、建設村播基地，提升當地自主帶貨能力，實現從“直播助農”到“助農直播”。

在學校支持下，我們構建了“村播基地+中心基地”的雙輪驅動模式，依托全國首家高校電商直播學院的資源優勢，打造集培訓、實訓、創業于一體的直播電商基地，讓技術、人才、流量在鄉村落地生根。深知品牌力量在助農方面展現出強大動能，我們為15款農產品策劃并撰寫了產品故事，從匠心獨運的品牌名稱，到實現了本地化表達的視覺符號，團隊以“短視頻+直播”種草，用全媒體矩陣推廣，讓陜西清澗大棗等品牌破圈暢銷。

如今，雖已卸下學生身份，但作為“滿天星”助農直播團隊的顧問，我仍繼續堅守在團隊的培訓室，手把手教學弟學妹們如何將理論轉化為實戰利器。從“3秒留人話術”到“痛點場景化演繹”，從“農產品品牌人格化”到“私域流量運營”，我看著他們一點點蛻變，從青澀生疏到自信地站在鏡頭前講述鄉村故事。每次直播助農活動前，我們都要進行一場酣暢淋漓的“頭腦風暴”，大家圍坐在白板前，用思維導圖勾勒出活動框架，精心繪制用戶畫像，通過情景模擬，預判可能出現的突發狀況，制定出周密的應對策略，確保每一次助農直播活動順利進行。

除了做好專業培訓外，我們還會有意識地培養隊員們的愛農情懷。當我分享秭歸直播間里“這臍橙甜過初戀”的話語讓庫存瞬間清零的實戰智慧、復盤著清澗大棗從山間野果到網絡爆款的品牌涅？之路時，這些浸透著泥土芬芳的案例，已經不再是教科書上理論知識的注腳，而是團隊成員在田間地頭讀懂市場、在鏡頭前后領悟責任的生動教材。

（左金豆，揚州工業職業技術學院電商學院畢業生；呂劉晨，揚州工業職業技術學院電商學院老師）

責任編輯：刁雅琴