鉑爵旅拍還能去哪拍

“鉑爵旅拍，還能拍嗎？”7月，多位消費者反映，自己預訂或已經拍攝了鉑爵旅拍的婚紗攝影，卻在實際約拍以及等待產品的過程中，遭遇鉑爵旅拍“失聯”。

7月19日，鉑爵旅拍發布聲明，承認正在縮減旅拍業務、關停部分門店并進行組織優化。但消費者關心的是訂單能否完成，如果不能，如何退款等問題卻無人解答。

廈門市市場監管部門稱，目前該公司處于停業狀態，現場查看發現所有業務已停止。

7月31日，中國婚博會發布公告，承諾將接手解決鉑爵旅拍留下的問題。同時，中國婚博會還附帶發布了一則鉑爵旅拍的公告內容，鉑爵旅拍表示，將授權多地的原攝化服務團隊，繼續為消費者提供后續的拍攝服務。

此消息一出，幾乎確認了一個事實：鉑爵旅拍這家經營了十多年的明星企業，似乎在一夜之間就倒下了。

鉑爵旅拍倒了

十多年前，專業攝影師許春盛在傳統影樓積累到第一桶金后，敏銳地察覺到年輕人對個性化婚紗攝影的強烈渴望。2011年，他大膽首創“旅拍”概念，將蜜月之旅與婚紗拍攝融合在一起。其產品一經推出，便如同石子投入平靜湖面，激起層層漣漪。

2012年，許春盛投資8000萬元在廈門鼓浪嶼建立了首個攝影基地，為新人打造出夢幻般的拍攝圣地。次年，他又開啟“線上銷售、線下服務”模式，徹底打破地域限制，讓全國各地的新人都能輕松享受到鉑爵旅拍的服務。

2018年開始，鉑爵旅拍迎來黃金時代。一句“想去哪拍，就去哪拍”的廣告詞，借助鋪天蓋地的寫字樓電梯廣告以及20余檔熱播綜藝，取得了超出預期的宣傳效果。徹底讓“鉑爵旅拍”成為旅拍行業的代名詞，此時，可能有人不知道旅拍，但一定知道鉑爵旅拍。

2019年，鉑爵旅拍全球布局達100多個旅拍基地，規模宏大。同時，其邀請郭碧婷和向佐夫婦代言，借助明星的強大影響力，進一步提升品牌知名度。憑借出色業績，2021年3月，鉑爵旅拍獲得華潤資本股權融資，同年4月完成A輪戰略融資，估值高達25億元，一時風光無限。

而旅拍作為一種新興的文旅融合業態，正符合國家推動旅游消費升級、滿足人民群眾多樣化旅游需求的導向。艾媒咨詢數據顯示，2024年國內旅拍消費人次超2500萬，市場規模近400億元，中國旅拍市場規模占全球比重高達35.39%，一切都表明旅拍行業正處于快速發展階段，市場潛力巨大。對鉑爵旅拍而言，這似乎是一個最好的時代。

然而，繁華背后，總有陰影相伴。隨著行業發展，越來越多競爭者涌入旅拍市場。企查查數據顯示，全國旅拍企業數量急劇增加，到2025年，已激增至6341家，僅2025年上半年就新增1055家。

行業的新進入者為爭奪市場份額，往往選擇最簡單直接的方法—價格戰，市場競爭因此變得異常激烈。鉑爵旅拍一直引以為傲的“星級接待”“一客一車”等高端服務，在價格戰面前，反而成了沉重負擔，使其在市場競爭中逐漸處于劣勢。

與此同時，國內結婚率的斷崖式下跌也給婚紗旅拍行業帶來巨大沖擊。民政部門數據顯示，全國結婚登記量從2013年的1346.9萬對，一路暴跌至2024年的610.6萬對，創40多年來的新低。結婚人數減少，直接導致婚紗旅拍市場需求大幅縮水。鉑爵旅拍作為以婚紗旅拍為主營業務的企業，首當其沖受到影響，訂單量大幅下滑。

最好的時代也是最壞的時代，內憂外患之下，鉑爵旅拍倒下了，消費者的婚紗照懸了。

突然，但意料之中

在國家大力推動文旅產業發展，旅拍市場整體呈現向好趨勢的背景下，鉑爵旅拍的突然倒下令消費者意外，但在業內人士看來，一切都在意料之中。

鉑爵旅拍幾乎踩進了行業的所有“雷區”，其中最大的“雷”是規模太大了。重資產是攝影行業的通病，但鉑爵旅拍尤其重。

為打造高端、專業的品牌形象，鉑爵旅拍在全球擁有100多個旅拍基地，一個廈門鼓浪嶼旅拍基地就花費8000萬元，總體成本可想而知。此外，一個旅拍項目涉及化妝、穿衣、道具、拍攝到后期交片等多個流程，為保證拍攝質量和服務水平，鉑爵旅拍組建了龐大團隊，包括攝影師、化妝師、后期修圖師、客服人員等，人員成本居高不下。

攝影行業的傳統盈利模式存在天然缺陷。在“預付費+二次消費”的盈利模式中，消費者可以隨時退單，但是，單可以退，前期產生的費用卻無法彌補，規模越大，這樣的情況就越多，巨大的壓力給到現金流。在這樣的背景下，資金鏈斷裂只是時間問題。

有業內人士指出，鉑爵旅拍并不是第一個因為盈利模式的缺陷而倒下的攝影企業，在其之前還有唯一視覺和格樂利雅，分別于2023年、2024年倒閉，都曾年銷售額超過10億元。

二次消費如同雙刃劍，最終對企業自身造成了雙重傷害，規模越大，傷害越重。

在“預付費+二次消費”的盈利模式中，想賺錢就必須二銷，比如更高級服裝、更多拍攝場景、額外精修、更多照片等。當市場需求旺盛、消費者對價格敏感度較低時，這種模式能快速回籠資金。

隨著市場競爭加劇，消費者愈發理性，對這種帶有隱性消費嫌疑的模式逐漸產生抵觸情緒。一旦消費者感覺服務質量與預期不符，或認為二次消費不合理，就容易引發負面評價和投訴，導致口碑出現問題，進一步影響企業整體收入，鉑爵旅拍也因此陷入“不做二銷馬上死，做二銷慢慢死”的困局。

同時，鉑爵旅拍還打破了不盲目擴張的行業共識。

在傳統的婚紗攝影市場，很難找到一個全國性品牌，行業龍頭金夫人，優勢也更體現在某些具體城市；聚焦到旅拍，則只有鉑爵旅拍。究其原因，婚紗攝影本就是一個“非標”行業，再加上旅拍，這個行業的可復制性極低，畢竟沒人希望自己的婚紗照和其他人相似。

“非標”業態中的擴張給鉑爵旅拍帶來直接的問題—規模大了，卻無法帶來規模效應，成本進一步加大，駱駝身上的稻草摞了又摞。

駱駝是被所有的稻草壓死的，“雷”踩得多了、踩得深了，鉑爵旅拍的倒下在意料之中。

旅拍未衰，模式需重生

鉑爵旅拍倒了，旅拍還是門好生意嗎？

面對這樣的問題，在攝影行業工作了十多年的小君以9個字作答：“需求未衰，模式需重生。”

她的話自有道理，今年7月“旅拍定制師”成為國家認可的新職業，印證了“需求未衰”，但更重要的是“模式需重生”。

對于旅拍行業而言，早已不是婚紗旅拍獨大，在各旅游城市各個景點，一些身著民族服飾、化著精致妝容的“公主和王子”成為一道亮麗的風景線。旅拍成為文化旅游新潮流、文旅產業新業態，更成為攝影企業新的盈利點。

以小君所在的攝影企業為例，2018年，她就帶領團隊開始進入旅拍市場，主要在本地網紅地點提供服務。2023年后，發現旅拍服務帶來巨大現金流，并且周期短，于是開始把旅拍板塊作為公司重點發展業務，并擴張到周邊省。

服務模式的升級在悄然發生。個性化定制可以和競爭者產生差異化，也給消費者提供獨特新穎的體驗。

自由攝影師小李提供的服務都是量身定制的，接單前，客人會告訴他想去哪里，詢問檔期，然后一起規劃行程。接單后，在出發前，雙方就會詳細溝通：查詢目的地、討論適合的拍攝風格，甚至細致到服裝搭配。“我們會模擬不同場景下的穿搭，比如這個景點適合什么顏色的衣服，那天要準備什么配飾。最后總要問一句：你想展現怎樣的自己？”

細致的服務為小李帶來豐碩的回報，除了為他介紹新客戶，還有人成為“回頭客”，讓旅拍這門“一次性”生意變得可回購。

技術創新也是推動行業發展的關鍵。現在，隨著科技的不斷進步，旅拍可以引入新的技術手段，提升拍攝效果和效率。

小君的團隊目前利用無人機拍攝、雙機位拍攝、結合靜態動態結合等手法，為客人呈現更加震撼的視覺效果。“我們在景區推出古風劇本式拍攝，強調體驗感、儀式感，配合新技術的使用，讓客人有進入電影世界的感覺。目前非常受歡迎，每天的單子都排得很滿。”

AI修圖工具的應用進一步提高了生產力，在保證修圖質量的前提下，AI工具可以縮短后期處理時間，讓消費者更快地拿到滿意的照片，并能添加更多的特殊視覺效果。此外，還有企業正在嘗試借助虛擬現實（VR）和增強現實（AR）技術，為消費者打造虛擬拍攝場景，豐富拍攝體驗。

在營銷模式上，目前，抖音、小紅書、美團等平臺已成旅拍行業絕對流量命脈。艾媒咨詢數據顯示：消費者獲取旅拍信息主渠道為小紅書（42.46%）、短視頻平臺（41.02%）、OTA平臺（40.92%），傳統旅行社（25.07%）大幅落后。如何打破傳統，高效運用流量營銷，是旅拍從業者們需要解決的現實問題。

鉑爵旅拍倒了，旅拍卻還有巨大潛力，面對已有400億元規模，并在進一步增長的市場，旅拍從業者準備好了嗎？