想得好不如算得好

有不少創(chuàng)業(yè)者在選項目的過程中，經常會遇到一個問題：知道一個項目有賺錢的機會，但不確定自己能否賺錢，以及能賺多少錢，于是就難以做出決定。其實，一個人之所以會有這樣的顧慮，是因為對這個項目的了解不夠深入、全面。所以，就無法用一個清晰的邏輯，“算”出自己能否賺錢。

因此，在行動之前，需要算一算。這就是所謂的算賬思維。算賬思維要根據客觀數據（時間、成本、收入、單價、銷量等），通過某些公式、模型，計算出一個結果（利潤、單位時間產出），來輔助我們做決策。

比如，最近奶茶店很火，也想去開一家店。如果這個時候，拍腦袋做決策：我要去開店！那大概率就會失敗。如果有算賬思維，應該這么做：

1.連續(xù)一周，早晨7點到，晚上10點走，工作日/休息日分開，晴天/雨天分開；2.開門買一杯，收攤時買一杯，記住流水號；3.1小時里每10分鐘，分別記錄男女的人流數，到店數，拍視頻留檔；4.蹲店里看一單一般是幾杯，客單價多少；5.估算所有原物料成本倒推毛利率；6.找物業(yè)套店租和物業(yè)費；7.算出大概能掙多少錢：單量×客單價×毛利率-各項費用。

這就是七步算凈利的方法。

這個方法非常有效。通過內部數據驗證的結果對比，相差在10%左右。

所以熟練掌握算賬，你會決策更有邏輯、更能被量化，同時也不會腦門一熱，被人忽悠。更重要的是，你還可以發(fā)現(xiàn)你的決策是可以被證偽、被監(jiān)測、被優(yōu)化的。

比如，當生意出現(xiàn)波動，你可以通過算利潤來調整生意框架。考察一個生意靠不靠譜，你可以用數據說話。在行業(yè)卷得不行的情況下，你可以算賬決定要不要打這場仗。還有就是，當你有幾個意向性的生意方案時，可以通過算賬做取舍。

我看好兩個機會，該選哪一個？

公司里A部門和B部門純憑一張嘴，用邏輯打邏輯，你聽A有他的道理，B有她的道理，那誰最有道理？

如果只聽道理，最后就糾結，就都不做，或者都沒有好的結果。怎么破局？算賬。

現(xiàn)在有兩個項目，第一個和錢相關，幫用戶算賬解決他們從授信、稅籌、保險、投資的全流程問題；另一個和個人成長相關，對用戶分型，交付不同的個人成長攻略。

我如何評估哪個更好？

我把兩個項目拆分成兩個賬戶：A公司（做錢相關）和B公司（做個人成長）。

每個公司只給3萬元，哪個公司先花完，哪個就死了。只要還沒死，就往死里做。如果過了3個月都沒有死，那怎么弄？

算哪個公司一小時賺得更多。單位時間產出=利潤/我花掉的時間。收入減掉成本和費用就是利潤。

假如A公司一個月賺6萬元，B公司一個月賺4萬元，我就應該砍掉B公司嗎？錯！

我發(fā)現(xiàn)一個月中，做A公司的事總共需要投入40小時，做B公司的只需要投入20小時。所以，A公司單位時間產出：60000/40=1500元/小時；B公司單位時間產出：40000/20=2000元/小時。

那一定就選B—因為未來我投入的時間越多，就一定能賺得更多。

寫一篇文章賺10萬元，你寫不寫？

假設現(xiàn)在寫作，如果堅持每天寫一個垂直主題，寫到100篇。到一年后，大概能獲得多少流量？

流量我們其實不太好判斷，它和變現(xiàn)沒有必然的聯(lián)系。假如明白通過這個公號，一年能多賺50萬元，這個事情就值50萬元。但是要達到一個公號一年能賺50萬元要多久？多少篇文章？這些都需要算賬。

同時你要明白，像寫作這種越是底層的能力，它的復利越高、越長。因為你的思考能力越強，寫作能力越強，溝通表達能力越強，所以是指數級往上走的。

所以你認為靠寫作一年多賺了50萬元，其實明年可能是200萬元，后年是500萬元。像粥左羅，從一個小編，一個月幾千元，到現(xiàn)在一年收入是上千萬元，不是線性成長。所以我們在算賬的時候，以3年的視角來看待這個事情：

第一年這個事情可以讓我們多賺50萬元；第二年可以賺200萬元；第三年可能是500萬元了。這件事情三年總價值就是750萬元。

如果三年我大概要寫500篇文章。現(xiàn)在我每寫一篇文章，大概在15000元。我覺得這個賬是非常容易算出來的。相當于你前面的寫作是種子投資，它看似沒有變現(xiàn)，但從商業(yè)角度來說是更大的，可能一篇文章就相當于10萬元的價值。

七步算凈利潤

所以把這個事情從算賬角度梳理清楚之后，你才知道當下這個動作背后的價值有多么大。

寫一篇文章就能賺10萬塊錢，為什么不寫？

很多人之所以不做一些必須要做的事，是因為沒有把背后的意義想清楚。越是長期主義的人，越會在一個更長的周期去算賬。

我們可能不能像巴菲特那樣算出10年之后的事，只能算出一年兩年。但通過兩年后這個生意的預期收益，然后拆解到當下，就能知道這個事情的價值是多少。

看清楚意義，你就知道接下來應該做什么事了。

所以你不知道該不該做某件事，就是因為沒有把沒做的事情從長期角度拆分到現(xiàn)在，算一下當前你的時間成本值多少錢。很多時候判斷力就是一個算賬過程，算我們在幾年內能賺多少錢。能把這個賬算清楚，就有了判斷力。

比如鍛煉、寫作、減肥，都需要把時間拉長來算賬，把未來能獲得的潛在收益，也算進去。這時候你做決策就會更清晰。

算賬無小事

項目運營出現(xiàn)問題，復盤的時候大家有說：產品不行，運營還是缺流量，技術迭代永遠跟不上……往往大家都忽略了一個問題，那就是盲目地開始，沒有好好算賬。作為一個合格的生意人，首先應該做的事情是算清一本明白賬。

需要投入多少啟動資金？需要準備多少流動資金？多長時間能回本？人員成本、房租水電等各種固定成本是多少？最終可能失敗的成本？

再計算需要獲取多少流量，什么節(jié)點需要施加哪些運營干預，才能跑通這個數學模型。

只知道分析用戶痛點、競品分析、調研和產品規(guī)劃等，按照典型的互聯(lián)網人的思維發(fā)展，就會很容易踩雷。

算賬能重要到什么程度？不僅生意開始前要計算，算賬還貫穿了經營管理的全部環(huán)節(jié)。

搞促銷做活動需要算賬，復制項目開分店需要算賬，投放廣告需要算賬，人員規(guī)模擴張需要算賬，裁員裁多少人都需要算賬。

當你計劃去做一個項目，但不確定它是否能賺錢，以及能賺多少錢，難以做出決定時，就可以用上面的方法論，做一個數據上的分析，輔助自己做決策。而在算賬時，你要確保自己計算所使用的數據是準確和可靠的，因為錯誤的數據會導致錯誤的分析和決策。

在進行計算時，還要考慮到所有相關的因素和潛在的影響（比如時間成本，有些項目短期收入小，但長期來看能帶來極大的收益），避免因為忽略某些重要數據而產生偏差。