將文創雜貨店打造成潮玩王國

85后王寧出生于河南省新鄉市獲嘉縣一個普通經商家庭。2005年，進入鄭州大學西亞斯國際學院的王寧，開始展露他的營銷天賦，組建了“Days Studio”團隊，將大一新生的校園生活刻錄成光盤銷售，并賺得人生第一桶金。但很快，PC端的視頻網站興起，刻光盤變得有些過時，于是，2008年初，王寧和團隊伙伴發現了“格子店”這種新興的零售業態，并開始了創業之路。

2009年，大學畢業后，王寧只身前往北京，成為一名北漂。他先后在教育機構和新浪工作，但朝九晚五、按部就班的職場生活，始終無法熄滅他內心深處對創業的渴望。一次偶然，王寧在香港的街頭走進一家潮流百貨Log-On。店里的景象讓他眼前一亮：年輕人排著長隊，興奮地搶購著潮玩小物，每個人的臉上都洋溢著滿足和驚喜。王寧被這熱烈的場景深深震撼。

2010年，王寧毅然辭去工作，在北京中關村開設了第一家泡泡瑪特零售店。起初，泡泡瑪特定位為潮流文創雜貨店。店內擺滿了各種新奇有趣的小商品，從創意文具到時尚飾品，從個性家居用品到潮流玩具，應有盡有。但由于產品線過于雜亂，庫存管理難度大，加上市場競爭激烈，泡泡瑪特的經營很快陷入困境。

一次，赴日考察，王寧接觸到了Sonny Angel潮流玩具和盲盒銷售模式。那種對未知的期待和打開盲盒瞬間的喜悅，深深吸引了他。王寧意識到，盲盒這種獨特的銷售模式，能夠極大地激發消費者的購買欲望，這種理念為泡泡瑪特帶來新的生機。

回國后，王寧果斷砍掉雜貨業務，專注于潮流玩具，尤其是盲盒領域。2014年，他帶領團隊經過不懈努力，終于拿下Sonny Angel在中國市場的代理權，正式引入盲盒銷售模式。一時間，泡泡瑪特門店前排起了長隊。

但好景不長，2015年，為泡泡瑪特貢獻近四成營收的Sonny Angel決定更換代理公司，并且同泡泡瑪特的供貨合同改為一年一簽。這一突如其來的變故，給泡泡瑪特帶來了沉重的打擊。王寧深知，僅僅依靠代理別人的IP，始終無法掌握主動權，要想在競爭激烈的市場中立足，必須擁有自己的核心IP。

2016年，王寧將目光鎖定在香港設計師王信明創作的Molly形象上。雙方達成合作，推出首款Molly星座盲盒。然而，Molly盲盒上市初期，銷量并不理想。就在他感到一籌莫展的時候，一位博主在網絡上發布了Molly盲盒的“開箱視頻”。視頻中，博主小心翼翼地拆開一個個盲盒，展示著Molly精致的面容和獨特的造型，每拆開一個，都發出驚喜的叫聲。這個視頻迅速在網絡上走紅，吸引了無數網友的關注，Molly也因此一夜成名。短短20天內，Molly星座盲盒售出8萬個，營收近500萬，泡泡瑪特首次實現盈利。此后，泡泡瑪特陸續推出Labubu、Dimoo等原創IP，不斷豐富產品線，滿足消費者日益多樣化的需求。

2024年，僅Labubu一款盲盒，便為公司創下數十億元收益。作為泡泡瑪特現象級IP，Labubu第三代搪膠毛絨產品“前方高能”系列，于2025年4月24日發售，新系列上架即在全球范圍內引發搶購。近日，全球唯一"Labubu"更是拍出108萬的天價。

從最初的Molly到小野系列，再到如今爆火全球的Labubu，泡泡瑪特的核心賣點就是這些“人造潮流”。如今，泡泡瑪特已從小眾IP，發展成為全球消費者凌晨排隊搶購的“奢侈品”。王寧也憑借泡泡瑪特的成功，躋身河南首富。王寧的成功證明了消費產業的底層變革——商業的核心不再是滿足使用需求，而是創造情感共鳴。

（編輯 高倩/圖 槿喑）