造出“中國芯”

“苦大仇深”的創(chuàng)業(yè)者

在“80后”創(chuàng)業(yè)群體中，劉吉平算得上是一位“苦大仇深”的創(chuàng)業(yè)者。這種“苦”，貫穿了他從童年到中年相當(dāng)長的一段時期。

1982年，劉吉平出生于江西省宜春市萬載縣的一個小山村，按他的回憶，他家是村子里最窮的一戶人家。為了給父親和姐姐治病，母親曾跪著跟人借錢。

母親沒什么文化，但做人老實本分，她一再勸告劉吉平：“如果一個人做了對不住你的事，你不要去仇恨他，你要盡量去感化他?！?/p>

母親的教導(dǎo)，安撫著他少年時的戾氣。也是從那時起，劉吉平開了竅，他發(fā)奮學(xué)習(xí)，從最初的全班倒數(shù)，考到了全校第二。

他進(jìn)入江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院讀書，畢業(yè)后當(dāng)了一名老師。

在外人眼里，劉吉平是個非常有出息的孩子，但他自己并不這么認(rèn)為。因為在當(dāng)時當(dāng)老師一個月工資只有600塊，“連家都養(yǎng)不起”。

為了賺更多的錢，劉吉平辭掉工作，一個人到福州打拼，在一家五星級酒店當(dāng)服務(wù)員。來來往往的客人非富即貴，有一次客人高興，拿了2萬塊錢給服務(wù)員們當(dāng)小費，撒在大廳里讓服務(wù)員們爭搶。劉吉平搶到了2600塊錢，可他怎么也高興不起來，回到宿舍后，鉆進(jìn)被子里大哭了一場。

抱著讀書人的最后一絲倔強(qiáng)，他辭職了，前往上海尋找出路。

從快遞中發(fā)現(xiàn)“秘密”

在上海，劉吉平成了一名快遞員，每天起早貪黑，收快遞、送快遞。

他注意到有一家公司，一開始每天只發(fā)幾個快遞，后來每天的快遞量變成了幾十個，再后來又變成了上百個。這讓他意識到，這家公司的生意正變得越來越好。于是，劉吉平找到該公司，希望自己能到這里工作。

這是一家芯片代理公司，主要銷售來自美國和中國臺灣的MCU芯片。所謂MCU，即微控制器單元，是一種集成了CPU（中央處理器）、存儲器、計時器、I/O（輸入/輸出）端口等多種功能的芯片，廣泛應(yīng)用于各類電子產(chǎn)品。

公司的人力資源專員毫不猶豫地拒絕了他：“我們只招研究生，并且要求微電子相關(guān)專業(yè)?！?/p>

大多數(shù)人遇到這種情況，可能就放棄了。但劉吉平?jīng)]有死心。他利用收快遞的便利，連續(xù)7天把簡歷放到老板的辦公桌上，終于有機(jī)會見到了老板。老板仍以學(xué)歷不夠為由拒絕了他。劉吉平則指著辦公室的一張空位說：“反正空著也是空著，我不要工資，要是一年以后我還做不好，你可以隨時叫我走人?！?/p>

老板覺得這個年輕人有意思，便同意了。

劉吉平在公司一連干了4個月，沒有拿到一分錢工資。

再小的業(yè)務(wù)他都不放過。一次，有客戶要10顆售價1.2元的芯片，同事們都瞧不上。劉吉平便自己蹬著自行車，一來一回花4個小時，把芯片交到客戶手中，完成了這筆銷售額12元的訂單。有人替他不值，劉吉平則說：“至少我知道了那個人是修電視機(jī)的，看到了我們的芯片用在了哪里?！?/p>

靠著這股干勁，劉吉平的客戶越來越多，到第五個月，他的業(yè)績已在公司幾十個人的銷售團(tuán)隊中排到了第二。

“十一顧茅廬”

2006年，他另起爐灶，成立上海航順微電子有限公司，主要從事國產(chǎn)和進(jìn)口芯片的代理業(yè)務(wù)。

當(dāng)時正值行業(yè)蓬勃發(fā)展的黃金期，芯片供不應(yīng)求。公司成立的第二年，銷售額達(dá)到300萬元；第三年達(dá)到500萬元；第六年突破2000萬元。然而隨著時間的推移，劉吉平漸漸發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)的弊端：代理業(yè)務(wù)雖然賺錢，但命運完全掌握在別人手里；企業(yè)要想走得長遠(yuǎn)，還得做自己的產(chǎn)品。

于是在2013年，劉吉平前往深圳，成立航順芯片技術(shù)研發(fā)有限公司，主攻高端MCU芯片研發(fā)。

劉吉平知道造芯片難，但沒想到會那么難。從2014年到2015年，他先后組建起兩支MCU研發(fā)團(tuán)隊，投入1000多萬元，做出來的產(chǎn)品均失敗了，被同行嘲笑為“做出了一塊磚頭”。他意識到，必須組建一支更強(qiáng)大的團(tuán)隊。

從朋友口中，劉吉平了解到日本富士通在成都的芯片研發(fā)團(tuán)隊集體離職，他覺得這是一個非常好的機(jī)會。于是他在兩個月內(nèi)11次飛赴成都、上海等地，以“十一顧茅廬”的謙卑姿態(tài)，將這支擁有10年以上芯片研發(fā)經(jīng)驗、成員清一色來自北京大學(xué)、四川大學(xué)等名校的團(tuán)隊收入麾下。他極具魄力地讓出了公司35%的股權(quán)。有股東氣得跳腳，他卻說：“科技公司，得人才者得天下?！?/p>

為了籌措資金，劉吉平賣掉房子，還申請了抵押貸款1億多元，和團(tuán)隊成員每天吃住在研發(fā)室內(nèi)。即便步履維艱，他也從未動搖過造出“中國芯”的決心。

終于，2017年，他們成功量產(chǎn)出中國第一款超低功耗7nA32位MCU芯片，其待機(jī)功耗只有進(jìn)口芯片的一半，價格卻低了三成。

劉吉平信心滿滿地找來國內(nèi)客戶，對方看著達(dá)標(biāo)的參數(shù)，卻搖了搖頭：“我們只認(rèn)進(jìn)口芯片，不敢用國產(chǎn)芯片。”

劉吉平拍案而起：“要是出了問題，我賠你10條生產(chǎn)線！”

芯片的“長期主義”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2018年。

這一年，中美貿(mào)易摩擦升級，美國對中興、華為等企業(yè)的制裁引發(fā)了全行業(yè)的恐慌，國產(chǎn)芯片廠商由此開始嶄露頭角。

航順芯片憑借兼容性強(qiáng)、性價比高的優(yōu)勢，受到了越來越多客戶的認(rèn)可，訂單紛至沓來，裝機(jī)量兩年暴漲20倍。劉吉平抓住機(jī)遇，先后并購了匯頂科技MCU團(tuán)隊、臺灣新唐電機(jī)算法團(tuán)隊等，并成功完成了多輪融資，以百億估值，成為中國芯片領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)。

如今的航順芯片經(jīng)過多年的研發(fā)，旗下已擁有300余款MCU產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于消費電子、工業(yè)電子、汽車電子等關(guān)鍵領(lǐng)域。

截至目前，航順芯片年出貨已超50億顆，旗下的龍頭系列產(chǎn)品，更是有著“國產(chǎn)32位MCU性價比之王”的美譽(yù)。6月20日，2025世界半導(dǎo)體博覽會開幕，航順芯片一舉拿下“2025中國MCU市場創(chuàng)新十強(qiáng)企業(yè)”和“2025中國集成電路創(chuàng)新百強(qiáng)企業(yè)”兩項大獎。

劉吉平非常重視教育。

在商業(yè)上取得成功之后，他沒有忘記家鄉(xiāng)，回村創(chuàng)辦助學(xué)基金會，幫助更多的農(nóng)村孩子改變命運。

在他的辦公室內(nèi)，掛著“長期主義”4個字，提醒他要堅持對教育和研發(fā)的投入。

他算過一筆賬，每一款芯片從研發(fā)到量產(chǎn)，都至少需要千萬級的資金投入。

常有投資人問他為什么不抄近路，他說：“芯片產(chǎn)業(yè)沒有彎道超車，只有腳踏實地。”

他對未來充滿信心：“未來10年，中國必會誕生世界級的芯片企業(yè)?！?/p>

（新 雯摘自微信公眾號“最華人”）