纖維替代趨勢(shì)分享及應(yīng)對(duì)之道

當(dāng)前，生活用紙行業(yè)正經(jīng)歷著諸多變化與發(fā)展趨勢(shì)。

首先，生活用紙行業(yè)（林）漿紙一體化企業(yè)的產(chǎn)能份額快速上升，漿紙一體化企業(yè)具備原材料優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)率相對(duì)穩(wěn)定。然而，對(duì)于生活用紙企業(yè)而言，新建制漿生產(chǎn)線規(guī)模大，投資壁壘較高，林業(yè)資源獲取困難，因此漿紙一體化企業(yè)多為涵蓋白卡紙等品類的綜合型制漿造紙企業(yè)。

其次，當(dāng)前行業(yè)面臨產(chǎn)能階段性過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)激烈等挑戰(zhàn)，但部分新興企業(yè)憑借對(duì)消費(fèi)者需求的洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新快速成長(zhǎng)，例如植護(hù)、漫花、絲飄等品牌的線上銷售表現(xiàn)亮眼。這些企業(yè)精準(zhǔn)把握渠道變革，敏銳地捕捉到了線上年輕消費(fèi)者的需求。

最后，消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品的性能、功能特性和原材料來(lái)源，專紙專用、回歸功能、采用原生木漿成為趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，電商平臺(tái)關(guān)鍵詞從“明星代言人”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品性能”，同時(shí)，消費(fèi)者偏好原生木漿，認(rèn)為其更純凈安全，購(gòu)買時(shí)傾向選擇此類產(chǎn)品。這顯示出在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商家和消費(fèi)者回歸產(chǎn)品實(shí)用性的傾向。

面對(duì)生活用紙行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，闊葉木纖維替代針葉木纖維成為一些企業(yè)成本優(yōu)化、提升產(chǎn)品品質(zhì)的選擇，本文主要分享纖維的替代趨勢(shì)，以及書(shū)贊桉諾在纖維替代方面的應(yīng)用案例。

木漿原料市場(chǎng)變化，以及對(duì)生活用紙行業(yè)的影響

原生木漿來(lái)源于闊葉木（例如桉樹(shù)）和針葉木（例如松樹(shù)）。這兩種樹(shù)木的生長(zhǎng)環(huán)境和成材時(shí)間差距較大。闊葉木一般在熱帶、亞熱帶、溫帶生長(zhǎng)，5～7年成材，而針葉木大多來(lái)自寒冷的北方，當(dāng)然也有南方松，需要25年以上生長(zhǎng)周期。全球漂白闊葉商品木漿產(chǎn)能主要分布在南美，而針葉木漿則主要來(lái)自歐洲和北美地區(qū)。在過(guò)去的幾十年里，受益于速生闊葉林在南美的大范圍推廣，同時(shí)受限于針葉林原料供應(yīng)的短缺及針葉漿漿廠老化帶來(lái)的高成本問(wèn)題，行業(yè)里出現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，即漂白闊葉漿產(chǎn)能增長(zhǎng)迅速而漂白針葉漿產(chǎn)能遞減。對(duì)下游造紙廠而言，當(dāng)前紙張市場(chǎng)加劇的競(jìng)爭(zhēng)格局，以及針葉漿供應(yīng)鏈的不確定性，加速了原料方面的變革趨勢(shì)，即針葉木漿被闊葉木漿替代。數(shù)據(jù)顯示，全球造紙用木漿中，針葉漿占比從上世紀(jì)90年代的 59% 下降到了當(dāng)前的37% ，并且這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)還將繼續(xù)。

書(shū)贊按諾闊葉木漿替代針葉木漿在生活用紙行業(yè)的應(yīng)用案例

并不是所有的闊葉木漿都可以替代針葉木漿。書(shū)贊按諾桉木漿 100% 來(lái)自人工種植的按樹(shù)，憑借先進(jìn)的育種技術(shù)與負(fù)責(zé)任的林地管理，書(shū)贊按諾不僅提高了林地的生產(chǎn)率，也確保了原材料品質(zhì)的均一穩(wěn)定。同時(shí)，替代針葉木漿的另一個(gè)條件，是需要有創(chuàng)新的技術(shù)服務(wù)體系。書(shū)贊按諾亞洲研創(chuàng)中心的高級(jí)技術(shù)人員和實(shí)驗(yàn)儀器，能夠助力客戶高效使用書(shū)贊按諾桉木漿，構(gòu)建解決方案創(chuàng)新體系，全流程閉環(huán)，從實(shí)驗(yàn)室、中試、投產(chǎn)到品質(zhì)檢測(cè)，幫助客戶推動(dòng) 100% 書(shū)贊桉諾按木漿產(chǎn)品應(yīng)用落地。

在國(guó)內(nèi)，書(shū)贊按諾推廣了 100% 按木漿生活用紙技術(shù)。目前為止，在產(chǎn)品性能方面，使用 100% 書(shū)贊桉諾桉木漿制成的衛(wèi)生紙能夠很好地滿足客戶需求。

圖1 100% 書(shū)贊按諾闊葉木漿衛(wèi)生紙與常規(guī)產(chǎn)品性能對(duì)比

和常規(guī)的含針葉木漿衛(wèi)生紙樣本比起來(lái)，含 100% 書(shū)贊按諾桉木漿的衛(wèi)生紙從柔軟度、縱向及橫向抗張指數(shù)而言，完全能滿足替代需求。從成本角度而言，使用 100% 書(shū)贊桉諾桉木漿的衛(wèi)生紙產(chǎn)品，與替代前含 10% 針葉木漿的產(chǎn)品相比，除主要原材料闊葉木漿替代針葉木漿降低的原料成本外，由于闊葉漿更易于打漿，在能耗及化學(xué)品消耗上的成本也得到了降低。

圖2使用闊葉木漿替代針葉木漿能帶來(lái)的成本優(yōu)化

*基于2024年三季度成本測(cè)算，基于中國(guó)客戶樣品數(shù)據(jù)（替代約 10% 針葉漿）

100% 書(shū)贊按諾按木漿的產(chǎn)品也得到了不少消費(fèi)者的反饋，產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)度、柔軟度等方面都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，尤其在柔軟度等指標(biāo)上，反饋超出對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的感受。

書(shū)贊按諾優(yōu)卡絨？短纖絨毛漿替代長(zhǎng)纖絨毛漿的應(yīng)用案例

書(shū)贊按諾是全球首家按木絨毛漿供應(yīng)商，優(yōu)卡絨？是其推出的創(chuàng)新產(chǎn)品，憑借獨(dú)特的纖維形態(tài)，助力企業(yè)提升衛(wèi)生用品的性能，讓優(yōu)卡絨成為衛(wèi)生用品行業(yè)的優(yōu)選原料。

優(yōu)卡絨的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.桉木絨毛漿可以顯著提高成品的抗反滲性能，帶來(lái)干爽的肌膚體驗(yàn)。2.按樹(shù)纖維可以生產(chǎn)更薄、更柔軟、更靈活的芯體。3.更薄的吸收芯體減少了包裝材料的使用量，降低了物料成本。4.低碳排放，減少塑料消耗，對(duì)土地使用的影響較小*。*經(jīng)由ACVBrazil進(jìn)行的生命周期評(píng)估（LCA）/由畢馬威（KPMG）提供的第三方審核。與美國(guó)東南部的松樹(shù)絨毛漿相比，優(yōu)卡絨具有顯著優(yōu)勢(shì)，即使考慮到物流影響也是如此。

書(shū)贊按諾在不斷地探索，從產(chǎn)品技術(shù)的契合（紙尿褲，如嬰兒、成人褲型紙尿褲，衛(wèi)生巾以及輕度失禁產(chǎn)品都具備較高的產(chǎn)品技術(shù)契合度）、客戶設(shè)備的契合、測(cè)試流程的專業(yè)咨詢等方面確保測(cè)試的成功。另外，與行業(yè)設(shè)備供應(yīng)商的合作，也深化了書(shū)贊按諾對(duì)優(yōu)卡絨？應(yīng)用的技術(shù)認(rèn)知，為使用100% 優(yōu)卡絨生產(chǎn)衛(wèi)生巾、嬰兒紙尿褲等產(chǎn)品帶來(lái)了更多的解決方案。

優(yōu)卡絨？在亞洲的成功案例有衛(wèi)生市以及褲型嬰兒紙尿褲。從替代前后產(chǎn)品性能對(duì)比來(lái)看，應(yīng)用 100% 優(yōu)卡絨的產(chǎn)品在反滲量、吸收量和鎖水量方面表現(xiàn)亮眼。

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書(shū)贊按諾是全球大型商品漿生產(chǎn)商，也是美洲主要的紙張和包裝制造商，同時(shí)位列巴西最大雇主之一。秉持對(duì)可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新的堅(jiān)定承諾，書(shū)贊按諾以負(fù)責(zé)任的方式種植原材料，產(chǎn)品出口至全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，滿足全球?qū)ι锘鉀Q方案的需求。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于日常用品，涵蓋衛(wèi)生紙、紙巾、包裝、印刷書(shū)寫(xiě)紙、個(gè)人衛(wèi)生用品及紡織品等領(lǐng)域。書(shū)贊桉諾于100多年前成立于巴西，如今業(yè)務(wù)遍布拉丁美洲、北美、歐洲和亞洲，并在圣保羅B3（SUZB3）和紐約證券交易所（SUZ）上市。