營(yíng)銷編輯辭職單干的第一年

“就算很有錢我也會(huì)做編輯。”

“誰(shuí)在工作里都會(huì)有崩潰的時(shí)候。這確實(shí)是起點(diǎn)。”工作第七年，營(yíng)銷編輯曉雯決定辭職單干。

在這個(gè)故事的開始，“崩潰”的那部分源于營(yíng)銷編輯們可能普遍都會(huì)面臨的一些困境，而選擇自己做是長(zhǎng)時(shí)間的困境和不停地嘗試之后得出的結(jié)論。

曉雯離職時(shí)的身份是一個(gè)營(yíng)銷編輯，合作各類營(yíng)銷工作會(huì)是她未來相當(dāng)一段時(shí)間工作的重點(diǎn)。在營(yíng)銷方法不停失效、書的營(yíng)銷預(yù)算一再壓縮的當(dāng)下，“營(yíng)銷單干”是一個(gè)不算明智的選擇，這意味著有很大的風(fēng)險(xiǎn)得不到足夠的收入。

從過去一年的實(shí)踐來看，單做營(yíng)銷，的確是收入不夠，曉雯同時(shí)也做了很多其他工作來養(yǎng)活自己這個(gè)沒有投資人的“工作室”。給需要文化內(nèi)容加持的品牌做營(yíng)銷，給互聯(lián)網(wǎng)公司做文化類活動(dòng)策劃運(yùn)營(yíng)，嘗試音視頻的創(chuàng)作和宣發(fā)工作在出版業(yè)學(xué)會(huì)的技能也用在了不同的領(lǐng)域，用來維持生活所需和原創(chuàng)策劃的前期投人。在找到辦法解決生存問題之后，各種工作交織在一起，反而比只在一個(gè)行業(yè)中工作多了些新的視角。同時(shí)，熟悉的營(yíng)銷工作也有了長(zhǎng)期合作伙伴。

辭職半年時(shí)，她經(jīng)歷了第一次動(dòng)搖，面對(duì)不熟悉的選題，懷疑“到底自己行不行，能不能做到”，也會(huì)感到孤獨(dú)。但不停地找讓自己持續(xù)下去的辦法，找到伙伴，找到想做的選題，都會(huì)讓她“活過來了，有了從頭再來的勁兒”。

不想再在一個(gè)輪子里痛苦地轉(zhuǎn)下去了

辭職前曉雯一直在想，現(xiàn)在的工作自己能持續(xù)做很多年嗎？當(dāng)時(shí)她給自己的回答是，按照現(xiàn)有的工作模式，可能很難一直做下去。

作為營(yíng)銷編輯，和同行朋友聊天會(huì)發(fā)現(xiàn)大家的困境是相似的。營(yíng)銷要做大量的工作，壓力大、重復(fù)性高，卻很難有價(jià)值感。如果工作的靈活度和自由度更高一些，自己接手的每一個(gè)選題都可以相對(duì)精耕細(xì)作，用擅長(zhǎng)的方式把它做透，能做好每一次溝通，進(jìn)行更有“人味兒”的對(duì)話，那么這份工作或許也能讓人覺得樂在其中，可以一直干下去。但現(xiàn)實(shí)情況卻是，工作量太大，營(yíng)銷幾乎不可避免地會(huì)陷入很忙且結(jié)果難以控制、效果難以衡量的狀態(tài)里。觀察朋友們的狀態(tài)，曉雯感覺大家這幾年普遍都做得很疲憊，不管是表達(dá)欲還是工作的動(dòng)力，都經(jīng)歷了不同程度的磨損。

“這個(gè)問題不是營(yíng)銷崗位本身帶來的，跟某個(gè)公司好不好也沒有太大關(guān)系，而是現(xiàn)在的整體環(huán)境導(dǎo)致的，其他崗位可能也有類似的問題。”對(duì)曉雯來說，如果要讓自己享受工作，能在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)再干很多年，單干——這種能完全發(fā)揮自己所長(zhǎng)、實(shí)踐自己對(duì)工作的思考的方式可能是更合適的。

為自己工作，自己做內(nèi)容品牌，這個(gè)念頭很多年前就在曉雯的腦海里醞釀了。這些年，她在工作中總是在做新的嘗試，想把出版鏈條的每一環(huán)都弄明白，幾乎是一次又一次從頭學(xué)起。在經(jīng)歷了不同規(guī)模和邏輯的內(nèi)容公司后，她明白了，面對(duì)如今這個(gè)動(dòng)蕩與急速變化的社會(huì)，或許如何做書、做內(nèi)容也不再會(huì)有那個(gè)對(duì)的答案，“每一步路都需要自己扎實(shí)地走出來”。

在中國(guó)國(guó)家地理·圖書工作時(shí)，曉雯嘗試了很多不同的營(yíng)銷方法。營(yíng)銷不僅可以賣書，還能針對(duì)內(nèi)容的特性，去拓展更多商業(yè)上的可能，廣告、品牌合作等模式都會(huì)是未來創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的組成部分。關(guān)于怎么把書賣好這件事，她覺得營(yíng)銷的重要性肯定會(huì)與日俱增，“因?yàn)闋I(yíng)銷要負(fù)責(zé)把這本書一次次講給所有的渠道和讀者，不被講述的書就不會(huì)被看到”。

這兩年，業(yè)內(nèi)無不為怎么把書賣好這件事發(fā)愁，也都在積極地嘗試找尋新的出路。

有一次，漫編室的主編鐵雄找曉雯聊天，關(guān)于她手頭馬上要上市的一本原創(chuàng)漫畫新書怎么營(yíng)銷，想聽聽曉雯的看法。當(dāng)時(shí)曉雯已經(jīng)決定自己?jiǎn)胃桑堰@件事告訴了鐵雄，也說了自己對(duì)這本書的營(yíng)銷思路。兩位一拍即合，決定以項(xiàng)目制的方式來嘗試合作一下。

“我覺得營(yíng)銷確實(shí)是一件我做起來很擅長(zhǎng)也相對(duì)能做得好的事。合作方也都很想試試新的可能，營(yíng)銷這個(gè)工作是一個(gè)一直在更新、多一份力不會(huì)有壞處的工作。”

年初，曉雯去重慶找業(yè)內(nèi)著名的“一人工作室”一重光relire的品牌創(chuàng)始人任緒軍學(xué)習(xí)，向他請(qǐng)教一個(gè)人的公司該怎么做。和任緒軍聊完，對(duì)方享受工作的隨機(jī)和變化的狀態(tài)打動(dòng)了她，“書是一本本做出來的，也是一本本賣掉的”，與其焦慮未來，不如踏實(shí)做好手中的每一件事，她也更加確信單干這個(gè)模式非常適配現(xiàn)在這個(gè)階段的自己。

學(xué)營(yíng)銷，就是因?yàn)樽约合矚g的東西賣不出去

從大學(xué)實(shí)習(xí)開始算，人行十年，曉雯真正開始做營(yíng)銷其實(shí)是最近三年的事，而做編輯是學(xué)生時(shí)代的她就萌生的想法。

高中時(shí)喜歡歷史，曉雯就想做古籍編輯，結(jié)果大學(xué)沒考上歷史系，所以在念好本專業(yè)的同時(shí)，她把歷史系的課全都旁聽了一遍。大二找實(shí)習(xí)，她在豆瓣上找到了當(dāng)時(shí)中華書局上海分社的編輯。被拒后，她也并不覺得對(duì)方口中的“專業(yè)對(duì)口”是一個(gè)絕對(duì)門檻，為了證明自己可以勝任，她寫了一封特別長(zhǎng)的私信發(fā)給對(duì)方，附上了自己旁聽的課表和閱讀清單，表明自己上過哪些專業(yè)課，也知道古籍編輯是干什么的。“剛好那年上海書展他們需要一個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)實(shí)習(xí)生面試，可能另一個(gè)對(duì)編輯到底要做什么不是特別清晰，就我一個(gè)人寫了很多，他們就讓我來試試看。”后來她又去了浙江文藝出版社上海分社、上海古籍出版社兩家機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，確認(rèn)了自己的確喜歡在出版業(yè)的工作。

2017年畢業(yè)的時(shí)候，剛好迎來了社交媒體蓬勃發(fā)展的時(shí)代，她發(fā)現(xiàn)自己很擅長(zhǎng)講述自己對(duì)書的熱愛，那樣的文字也可以打動(dòng)很多人。于是她留在了世紀(jì)出版集團(tuán)，開始做運(yùn)營(yíng)工作，并創(chuàng)建了一個(gè)轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)的公司賬號(hào)。但由于公司對(duì)整體團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)的調(diào)整，曉雯的第一份工作因此結(jié)束了。她沒有去找其他工作，而是直接給讀庫(kù)的張立憲（六哥）打了個(gè)電話，問他讀庫(kù)招不招人。其實(shí)最開始找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，她就給六哥發(fā)過信息，因?yàn)樽x庫(kù)在上海沒有分部得去北京，而她必須在上海繼續(xù)學(xué)業(yè)，只好作罷。但這之后她仍很多次跟六哥表達(dá)過想去讀庫(kù)的心意，堅(jiān)持把自己寫過的東西、做過的事發(fā)給對(duì)方看。

“在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我只給讀庫(kù)打了電話，沒有想過如果讀庫(kù)不要我，我該去哪兒，也沒有想過為什么要從上海搬來北京，后面會(huì)發(fā)生什么事情。打了個(gè)電話，六哥同意了，我就過來了。”曉雯說她一直是這樣的性格和處事邏輯，可能有些年少不知天高地厚的意味，但也不至于莽撞。

后來推廣原創(chuàng)作者的想法逐漸明朗，她直接找到做新作者第一本書做得很好的樂府文化，同樣也發(fā)了一封長(zhǎng)郵件給涂涂，闡述了自己對(duì)樂府的了解，以及怎么通過運(yùn)營(yíng)推廣原創(chuàng)作者的想法和方案，接著又找對(duì)方當(dāng)面聊了一次。涂涂當(dāng)天就告訴她“行，你來上班”。

感受到自己的變化，然后去想能不能做、怎么做，想明白怎么做就去做。從最開始的古籍到非虛構(gòu)，再到原創(chuàng)文學(xué)，曉雯的職業(yè)生涯一直在積累做不同領(lǐng)域內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)。真正促使她下定決心轉(zhuǎn)崗做營(yíng)銷的，是樂府文化的變動(dòng)。

在過去的幾份工作中，她做過很多事，也有過還算不錯(cuò)的結(jié)果。但如果單純地從銷售結(jié)果來看，很多原創(chuàng)書還是賣得不行，對(duì)作者也有一種愧疚。樂府文化的變動(dòng)給了曉雯不小的打擊，“當(dāng)時(shí)感覺我確實(shí)不知道書到底是怎么賣出去的，會(huì)覺得是不是應(yīng)該去探索一條怎么把一些比較小眾或是比較垂直的內(nèi)容賣好的路徑”。

這時(shí)恰好中國(guó)國(guó)家地理·圖書給她發(fā)來信息，跟對(duì)方聊過后，她意識(shí)到“就怎么把內(nèi)容用不同的方式和產(chǎn)品形態(tài)賣好這個(gè)問題，可以去這兒試試看”。

因?yàn)橄矚g的書賣不出去，“不信邪”的曉雯才決定開始學(xué)做營(yíng)銷，想學(xué)會(huì)賣東西、學(xué)掙錢。

不把任何一件事當(dāng)成“行活”

在中國(guó)國(guó)家地理·圖書接手第一個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，曉雯完全不知道營(yíng)銷該怎么做。為了快速學(xué)習(xí)，每接手一本書，她就去找業(yè)內(nèi)同類型的、營(yíng)銷做得好的書，然后直接找到那些書的營(yíng)銷編輯問他們是怎么做的。“我當(dāng)時(shí)就想，如果對(duì)方不理我，那就不好意思、打擾了，但最終還是會(huì)有人理我的。”曉雯找其他營(yíng)銷編輯學(xué)習(xí)時(shí)，也會(huì)和對(duì)方分享一些自己的想法，推書的時(shí)候順便再推一推對(duì)方的書。

接到《春暉》合作時(shí)，曉雯并沒有做過漫畫類圖書的營(yíng)銷，只是一個(gè)普通的漫畫讀者。就像3年前初學(xué)做營(yíng)銷時(shí)到處找人問一樣，她提前3個(gè)月搜集了今年比較有影響力的漫畫作品來看，接著就是一個(gè)一個(gè)拜訪、請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)咨詢過很多位做過漫畫的編輯和營(yíng)銷編輯，學(xué)習(xí)漫畫的營(yíng)銷方法，也會(huì)直接問對(duì)方對(duì)《春暉》的營(yíng)銷建議。“這種集中進(jìn)人一個(gè)喜歡的領(lǐng)域去學(xué)習(xí)和討論的狀態(tài)，是我在工作里面最享受的理想時(shí)刻。非常感謝漫編室的主編鐵雄和作者阮筠庭老師的信任，感謝幫助過我的各位朋友。大家還是都很樸實(shí)地希望一個(gè)好的內(nèi)容能賣好。”

這個(gè)習(xí)慣一直保持至今，做營(yíng)銷以來，幾乎每一個(gè)項(xiàng)目她都會(huì)跟其他營(yíng)銷編輯交流。后來做了一些書之后，也會(huì)有其他的營(yíng)銷編輯來問她，她都會(huì)完全坦誠(chéng)地把自己營(yíng)銷工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和思考分享給對(duì)方。

第一本書《春暉》的工作做下來，曉雯收獲頗多，“不只是掙了一份錢，更重要的是感受到靈活的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式是有可能走下去的，大家一起努力做好一件事的感覺太好了！”

同時(shí)，曉雯也感受到，目前的市場(chǎng)每一天都在發(fā)生變化，有效的營(yíng)銷方法或許沒有模板，但一定是針對(duì)書本身、針對(duì)作者來精細(xì)化定制營(yíng)銷方案。不管是線上找博主，還是做線下活動(dòng)，對(duì)曉雯而言，營(yíng)銷的核心在于用什么方式講述這個(gè)作品才最動(dòng)人。《春暉》營(yíng)銷的核心是幫作者找到表達(dá)平臺(tái)，盡可能完整地講出作者對(duì)一代人的教育和成長(zhǎng)積累的思考，依賴內(nèi)容營(yíng)銷就可以有不錯(cuò)的結(jié)果，但有的書可能就更需要推薦人的講述和轉(zhuǎn)譯。針對(duì)每本書精耕細(xì)作的營(yíng)銷是她想探索的方向。

對(duì)于更小眾的、垂直領(lǐng)域的那些她曾經(jīng)認(rèn)為難賣的書，她干脆讓自己變成親身參與其中的人——把自己作為方法，以此來理解細(xì)分領(lǐng)域的讀者對(duì)書的需求。做鳥類圖冊(cè)《何以為鳥》的營(yíng)銷時(shí)，書上市之前的幾個(gè)月，她就開始學(xué)習(xí)觀鳥這件事，會(huì)在周末跟著自然類組織的觀鳥隊(duì)伍去奧森調(diào)研，加了全國(guó)各個(gè)地方觀鳥會(huì)的群，一邊學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊詢問大家在觀鳥過程中的需求，其間自己逐漸也愛上了觀鳥，上班累了，還可以去鳥群看看鳥放松一下。這本書上市后，最早就是從社群開始賣起來的，現(xiàn)在它的口碑已經(jīng)不錯(cuò)了，大家會(huì)自發(fā)推薦給剛?cè)碎T的觀鳥愛好者。

曉雯越來越深刻地體會(huì)到，做營(yíng)銷，大多數(shù)時(shí)候都很依賴人主動(dòng)去想破局的辦法，而維持這種能夠主動(dòng)去做事的心力是很重要的。“營(yíng)銷是一個(gè)需要接受變化的工作”，今天的某本書做得好，不代表日后同類的書也能做好，更不用提不同類型的書。在她看來，遇到“風(fēng)險(xiǎn)更大”的書，雖然也會(huì)因?yàn)橛龅嚼щy陷入自我懷疑和崩潰，但只要還能窮盡所有可能性來解決問題，總會(huì)有一線希望。

“堅(jiān)持把一件事做到極致，能夠很主動(dòng)地去提出問題和解決問題。不因?yàn)槭∵^就放棄嘗試，也不因?yàn)槌晒^就停止思考，這是我對(duì)工作的要求。”曉雯沒法接受工作進(jìn)人“維持”的狀態(tài)，因?yàn)檫@往往意味著危機(jī)，“我還是希望面對(duì)每一本書都能像最開始那樣，用足夠認(rèn)真的態(tài)度去學(xué)習(xí)，能投人平等的精力去對(duì)待每一本書。”

辭職前想過的壞結(jié)果一個(gè)都沒出現(xiàn)

今年曉雯計(jì)劃參與營(yíng)銷的書總共有5本，其中還包括自己策劃的兩本原創(chuàng)作品，基本上都是半年甚至一年前就已經(jīng)敲定的。單干第一年，平攤到每個(gè)月上，她現(xiàn)在的收入和之前在公司工作差不多。

改變發(fā)生在收入之外的其他方面。

在之前的工作中，曉雯整體上處于一種被動(dòng)地被分配工作的狀態(tài)。對(duì)這個(gè)崗位的要求和考核就像一條“被制定的線”框住了她，讓她經(jīng)常陷人不得不為了完成工作而去做事的狀態(tài)里。

離職單干以來，這條“線”不見了，她的心態(tài)也跟著變了，“現(xiàn)在做的這些事都是我主動(dòng)發(fā)起、主動(dòng)去做的，我的心態(tài)就不再是‘我今天有10項(xiàng)工作要做，我要做到幾點(diǎn)我很痛苦’，而是‘今天有這些事情可以做，我覺得很好’。”

朋友們會(huì)問起她自己工作和之前有什么區(qū)別，曉雯想，主動(dòng)工作第一個(gè)肉眼可見的好處就是很大程度地解決了之前的問題一一工作動(dòng)力。自己選擇的工作無論如何都要好好做下去，也唯有這樣才能積累信任。同時(shí)，做很多不同類型的工作，也能中和做重復(fù)的事項(xiàng)所帶來的疲憊感。

工作給她帶來的興奮感也和之前很不一樣了。自己需要為每一個(gè)策劃和決定負(fù)全責(zé)，會(huì)很清楚每一個(gè)決策導(dǎo)向了什么結(jié)果，而盡最大努力做完能做的事情后，結(jié)果好像就沒那么重要了，她開始享受過程了。

在朋友眼中，曉雯現(xiàn)在的工作和以前相比更忙了，“不下班”是常態(tài)。好的一點(diǎn)是，可以忙得比較自由。“現(xiàn)在就是只要我能活下來，愿意如何使用我的時(shí)間，我自己來定。”但“自由”帶來的不完全是好處，還有很多要解決的問題。

為自己工作，在需要給自己布置工作和任務(wù)的時(shí)候，她意識(shí)到這和以往工作中需要的自驅(qū)力不太一樣，“一項(xiàng)工作到底要做到多好，你究竟要為它付出多少時(shí)間，這些事情會(huì)需要你有比在公司工作時(shí)更強(qiáng)的動(dòng)力。更直白一點(diǎn)說，沒有人推著你，那你對(duì)金錢、對(duì)所有東西的欲望都要比以前更強(qiáng)，你才可以維持這種持續(xù)不斷做下去的動(dòng)力”。

另外，單干以后，雖然大家依然會(huì)一起討論工作，但最終需要做決策的時(shí)候，自己做決策往往就意味著要承受更大的壓力，所有事情都要自己負(fù)全責(zé)，“有一點(diǎn)孤獨(dú)感”。

為自己工作的這一年，有好的方面也有不那么好的方面。曉雯全情投人其中，經(jīng)歷了很多挫折，遇到過很多問題，有過懷疑和動(dòng)搖，更多的時(shí)候她還是憑著不服輸?shù)膭蓬^和擁抱一切的熱情堅(jiān)持了下來。7月初，曉雯正式對(duì)外發(fā)布了“新日常工作室”這個(gè)內(nèi)容品牌，也宣告她有了一起工作的同伴。

回想當(dāng)年在讀庫(kù)工作時(shí)，六哥會(huì)問大家一個(gè)問題：如果很有錢，你還會(huì)做編輯嗎？在30歲的時(shí)候，曉雯的回答是：“就算很有錢我也會(huì)做編輯，我就是對(duì)人很有興趣，只要還有下一個(gè)想做的選題，就能再繼續(xù)工作。”