供應(yīng)鏈革命下的商業(yè)新生態(tài)

商業(yè)生態(tài)的主導(dǎo)權(quán)正在發(fā)生歷史性轉(zhuǎn)移。

曾經(jīng)，品牌商靠著深度分銷把弱小經(jīng)銷商和分散零售商編織成一張巨網(wǎng)，如今這張網(wǎng)正被“去中間化”的浪潮撕開裂縫。在胖東來的調(diào)改店里，跨國品牌的直供SKU（最小存貨單位）被壓縮到極致；在山姆的貨架上，自有品牌與國民大單品分庭抗禮；在盒馬的供應(yīng)鏈中，代工企業(yè)正從“隱形工廠”變身“品牌合伙人”。零售商不再是簡單的貨架出租者，而是帶著品牌基因的生態(tài)構(gòu)建者，這場供應(yīng)鏈革命，本質(zhì)上是商業(yè)話語權(quán)的重新分配。

經(jīng)銷商群體正站在命運的十字路口。電商分流、直供替代、B2b （經(jīng)銷商對零售商）滲透，多重壓力下，曾經(jīng)靠搬箱子賺差價的生存模式難以為繼。但危機中亦有新機：從分銷商轉(zhuǎn)型為品牌運營商，以用戶運營能力換取直供資格；或加盟區(qū)域B2b平臺，從單點配送升級為供應(yīng)鏈服務(wù)商。歷史總是驚人的相似，每一次渠道革命的陣痛里，都藏著角色重塑的機遇。

品牌商的未來版圖則在本土與全球的張力中展開。工業(yè)文明成熟期的到來，讓國民大單品迎來定型的黃金時代一那些能跨越收入層級、穿透文化邊界的產(chǎn)品，將成為穿越周期的硬通貨。而中國經(jīng)濟的全球滲透力，正為品牌商打開出海的新航道：對發(fā)展中國家輸出深度分銷能力，對發(fā)達國家輸出品牌自信，從產(chǎn)品出口到營銷出海的躍遷，或許將誕生第一批真正意義上的中國跨國快消品品牌。

當行業(yè)告別“向內(nèi)看”的路徑依賴與“向后看”的增長懷念時，我們更需要這樣一套新坐標系：看清工業(yè)文明成熟期的確定性軌跡，讀懂信息文明浪潮中的變量邏輯，在品牌商、渠道商、零售商的角色重構(gòu)中找到自己的位置。《銷售與市場》供應(yīng)鏈革命系列文章關(guān)于快消品商業(yè)生態(tài)的深度觀察，正是為了在商業(yè)地殼運動中，幫你找到那塊堅實的立足之地。