移動電源 從太陽光中聚焦財富

2006年12月16日，在香港電子科技博覽會廣州星浩科技有限公司的展位前，人們正爭相搶購一種叫做“日光能源”太陽能多功能儲電移動電源的產(chǎn)品，火爆的場面令人驚詫。

“日光能源”究竟有什么魔力，讓人們?nèi)绱藷崃业淖放酰吭瓉恚梢酝ㄟ^儲存太陽能或者室內(nèi)電源電能，隨時隨地直接給手機、數(shù)碼相機、DV、MP3、MP4、錄音器、商務(wù)通、對講機等種種數(shù)碼產(chǎn)品及時通電，是一款名副其實的“移動萬能充”、“數(shù)碼加油站”。參展三天來，產(chǎn)品零賣了近4千臺，國外訂單高達20萬臺，會后，作為公司老總的李輝滿面春風(fēng)，為幾天來辛勤勞作的員工大擺慶功宴。

隨時隨地提供超強電能

“日光能源”填補行業(yè)空白

2002年，李輝創(chuàng)立了自己的科技公司，主營一些品牌手機的代理經(jīng)銷、MP3以及電子插件、手機配件的銷售。說起開發(fā)“日光能源”的由來，李輝有太多的感慨，而記憶最深的是兩次“沒電事件”觸動了自己的研發(fā)靈感。

2005年廣州秋交會，一位肯尼亞的客商聯(lián)系上李輝，雙方一番商談后基本達成合作，只剩下簽約事宜了。就在李輝志在必得時，一個小意外讓這事泡了湯。原來，就在李輝趕去展會跟客戶會面時，手機突然沒電了，而他只是把客商的電話儲存在手機上。等費盡周折開機后，李輝在打通客商電話時已是1個多鐘頭后了，任憑李輝如何解釋，對方只告訴他，由于雙方缺乏合作的誠意并且受到其它企業(yè)的熱情邀請，他不想再跟李輝見面。李輝為此窩了一肚子火，不僅損失了十幾萬元的訂單，還被人誤解成不守誠信，這一切只因手機沒電了。2006年春節(jié)，李輝和太太去韓國旅游，正當(dāng)喜愛照相的太太興致盎然地在風(fēng)景艷麗的異國擺出種種POSE，準備留下美好難忘的記憶時，數(shù)碼相機沒電了。由于沒做好準備，后面的精彩景象都沒辦法拍下，而太太的心情也落到了谷底，本來開開心心的旅行，就因此留下了不小的遺憾。時至今日，太太還經(jīng)常念叨這事。

兩次由于數(shù)碼設(shè)備缺電的經(jīng)歷讓李輝陷入沉思，當(dāng)今科技發(fā)展日新月異，手機、數(shù)碼相機等數(shù)碼設(shè)備越來越成為人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦胁豢苫蛉钡挠闷罚捎谌藗兘?jīng)常外出，數(shù)碼設(shè)備因不時“缺電”造成的麻煩不勝枚舉，而解決此類問題的產(chǎn)品似乎未曾出世。以手機而言，至2005年底，中國手機用戶已突破4.2億戶，成為手機用戶世界第一大國。許多人外出時經(jīng)常都碰上打電話手機沒電或者電量不足，特別是在火車、汽車、輪船等沒有電源的交通工具上，沒電、電量不足使手機變成了信息交流的“盲區(qū)”，不知讓多少人飽嘗焦慮困惑，造成幾多不必要的麻煩和經(jīng)濟損失。而在手機應(yīng)急充電這方面，如果是在沒有電源或者沒有相匹配的充電器的情況下，人們大都只能束手無策。如果能研制出一種在沒有電源的環(huán)境下，也能夠隨時給手機以及各種移動數(shù)碼設(shè)備充電的應(yīng)急器，這樣的產(chǎn)品該具有多么廣闊的市場前景和多么巨大的商機！

李輝把設(shè)想思路和工程師們交底后，緊張的研發(fā)工作就開始了。經(jīng)過幾個月的不懈努力，國內(nèi)最新款的充電器魔幻充電寶研發(fā)成功了。用一節(jié)普通5號電池通過把電池電能轉(zhuǎn)換到手機電池，可以使手機待機20-30個小時。充電寶采用過壓保護電路和標準精密電子元件制成，保證使用安全；外殼引進國外的透明稀有材料，色彩艷麗，時尚美觀，產(chǎn)品體積和女士口紅一樣小巧，便于隨身攜帶。

魔幻充電寶市場售價為48元/個，它實惠實用、小巧便攜、隨時應(yīng)急的特性很快在市場上掀起了一股熱銷狂潮，但魔幻充電寶跟李輝設(shè)想的可為各種數(shù)碼設(shè)備充電還有一定的差異。通過收集各種資訊，利用太陽能達到移動充電的概念又進入了他的視野。

太陽能作為一種取之不盡用之不竭的能源，其應(yīng)用范圍日益廣泛，如太陽能熱水器、太陽能灶等用品早已被老百姓所熟知。如果通過太陽能來達成原來的設(shè)想，不僅帶來了全新的數(shù)碼充電方式，還可以做到節(jié)省電能。在跟一些領(lǐng)域?qū)＜业慕涣髦校钶x了解到，太陽能技術(shù)在國內(nèi)外均已成熟，例如目前的光能轉(zhuǎn)換率可達17%以上，二次轉(zhuǎn)換高達96%，人類今后必將迎來太陽能產(chǎn)業(yè)時代！針對李輝提出的利用太陽能為各數(shù)碼設(shè)備研制可移動充電的產(chǎn)品思路，專家們一致認同并提出了可行的意見。經(jīng)詳細分析論證，李輝決定投入上百萬元資金進行研發(fā)，并聘請了具有頂尖科研技術(shù)成果的兩名日本及澳洲專家。經(jīng)過一百多天的日夜奮戰(zhàn)，無數(shù)次的實驗檢測，“日光能源”太陽能多功能儲電移動電源終于成功問世了。

只要把“日光能源”的蓋子打開，太陽能采集板就可以吸收光能轉(zhuǎn)化成電能儲存在蓄電池內(nèi)，同時可以給各種數(shù)碼產(chǎn)品充電（包括手機、數(shù)碼相機、DV、MP3、MP4、錄音器、商務(wù)通、對講機、電動玩具等）；此外，它還具有準確的驗鈔功能以及手電照明功能。“日光能源“在太陽光照射下蓄電池充滿電只需約6~10個鐘頭，其蓄電池容量為1600mAh，可以折合成一部普通手機10-15天的待機時間，或者是數(shù)碼相機拍攝3000張相片的電能，可謂是一個“移動數(shù)碼電源中心”。

另外，若遇上陰雨天氣或者無陽光的時候，“日光能源”可以接駁室內(nèi)電源，通過室內(nèi)電源給太陽能蓄電池充電或者直接給數(shù)碼設(shè)備充電。日光能源可標配了7種以上的充電接口和一條USB 線，確保能夠匹配幾乎所有的數(shù)碼設(shè)備，真正達到“一機全能”。出門在外，一臺“日光能源”就可以取代各種數(shù)碼設(shè)備的充電器。

再也不用為數(shù)量繁多的數(shù)碼裝備而攜帶相同數(shù)量的充電器了。日光能源如同名片盒般大小的體積和僅約148克的重量讓用戶可隨身攜帶，特別適用于出差、旅游及野外作業(yè)。經(jīng)過嚴格檢驗，產(chǎn)品通過了“CE”安全標志，為質(zhì)量保證貼上了放心的標簽。

搶占市場一炮打響

火爆銷售暢銷國內(nèi)外

面對這個受眾龐大的市場，如何讓產(chǎn)品迅速成功推廣?公司市場部的業(yè)務(wù)人員熱情高漲，做出了切實可行的營銷方案：一、針對不同品種的數(shù)碼設(shè)備，通過其相關(guān)流通渠道進行網(wǎng)點鋪貨。如：針對手機用戶，可通過手機賣場、手機配件賣場等進行流通；此外還可以結(jié)合一些高檔產(chǎn)品進行捆綁銷售，比如買一部3000元以上的手機或數(shù)碼相機可贈送一臺“日光能源”。二、針對高端消費群體進行目標式銷售。如：可鋪貨到各個高檔的酒店，因為入住高檔酒店的多為經(jīng)常在外的商務(wù)人士，他們迫切需要“日光能源”這樣的產(chǎn)品以備不時之需；還可鋪貨到一些汽車4S店、汽車美容店，因為光顧這些場合的是有車一族，他們有很強的消費能力，對高科技新產(chǎn)品較容易接受，“日光能源”可為他們解決平時在路上或旅途中手機等數(shù)碼設(shè)備的“缺電”難題。三、針對大企業(yè)或集團用戶，把購買“日光能源”作為禮品贈送的形式完成批量銷售。四、以低價入手，統(tǒng)一售價為256元/臺。

僅半個月，業(yè)務(wù)員們就完成了市區(qū)內(nèi)主要銷售區(qū)域的網(wǎng)點布局，配合著極具煸動力的廣告語，一股強勁的營銷風(fēng)暴席卷羊城，人們感受到了夏日午后般的火熱沖擊——“太陽、孕育萬物之源。太陽能，取之不盡，用之不竭。”、“節(jié)能降耗，人類福祉，日光能源——您數(shù)碼設(shè)備的加油站！”“就算走到哪里，我都不用擔(dān)心我的手機沒電了！因為我有——日光能源太陽能移動電源”。公司還通過公交站廣告牌、公交車體廣告、電視、報紙等載體作了大量的宣傳。僅兩個月，廣州市場總計銷售2萬1千多臺產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售額300多萬元，而且產(chǎn)品還成為中國移動、中國聯(lián)通、廣州本田等大型集團企業(yè)贈送VIP客戶和優(yōu)秀員工的禮品，提升了品牌知名度。此外，產(chǎn)品還在一些旅游景點上熱銷，成為各旅行社極力推薦購買的備用品。

隨即，公司開始面向全國誠招各地代理商，一起分享太陽能所帶來的財富。每天，公司的招商熱線都響個不停，到公司考察合作的客戶絡(luò)繹不絕，其中還有做出口生意的客戶以及外商，“日光能源”在新加坡、澳大利亞、加拿大等節(jié)能環(huán)保意識較強的國家受到了人們的青睞。

山東煙臺的宮志新原是做家具銷售，看到公司的產(chǎn)品招商廣告后，商人的敏銳觸角讓他感到這是一個極好的賺錢機會，他很快對當(dāng)?shù)厥袌鲎髁嗣追治觯簾熍_市地處全年太陽常照射位置，很適合“日光能源”的推廣使用。全市有市區(qū)人口180多萬，手機用戶約60萬戶，以手機作為最大消費目標分析，僅以市場占有率5%的保守估計，產(chǎn)品銷量可達到3萬臺，而代理產(chǎn)品的利潤差額高達100多元，市場上可賺到三百多萬元，就算分銷給批發(fā)商，至少也能賺百萬元以上，效益驚人！而代理產(chǎn)品僅需3萬元投入，太誘人了！

宮志新在跟公司進一步交流后，確信了公司和招商廣告的真實可靠，他決定把手上的生意交給老婆打理，立即投入公司產(chǎn)品的代理運作。第二天，他急忙飛赴廣州把區(qū)域代理協(xié)議簽下，在公司派來的業(yè)務(wù)精英的指導(dǎo)配合下，宮志新很快就招聘了幾個業(yè)務(wù)員，并迅速拓展了近100家銷售合作網(wǎng)點。通過三個月的操作，總計銷售2600多臺，除去各種開銷還賺了14萬多元。

在完成了太陽能移動電源開發(fā)后，公司又相繼研發(fā)了太陽能護眼臺燈、太陽能手電筒、太陽能小風(fēng)扇等系列新品種。太陽能護眼臺燈由臺燈部分和太陽能電池板兩個部件構(gòu)成，其兼具臺燈和手電的功能，方便又實用。在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上的又邁出了一大步。在各地代理商看來，增加更多品種可為他們創(chuàng)造新的盈利點。

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