電子商務與傳統營銷渠道融合下的體育商品市場拓展研究

一、融合對體育商品市場拓展的影響機制

1.拓展消費群體

（1）通過電子商務吸引年輕、網絡依賴型消費者

數字化時代，電子商務成為吸引年輕、網絡依賴型消費者購買體育商品的關鍵途徑。年輕消費者群體對網絡購物具有高度的適應性和偏好，他們能夠熟練運用各類電商平臺搜索體育商品信息。電子商務平臺提供了海量的體育商品選擇，從時尚的運動服飾到高科技的健身器材，滿足了年輕消費者追求個性和多樣化的需求。例如，年輕的健身愛好者可以在電商平臺上輕松找到各種品牌的智能運動手環、運動耳機等科技感十足的體育配件。另外，電商平臺的社交屬性，如用戶評價、曬單分享等功能，為年輕消費者提供了購買參考和社交互動機會，提高了他們對電商平臺購物的興趣。此外，電商平臺經常推出的促銷活動、直播帶貨等新穎的營銷方式，對價格敏感且追求潮流的年輕消費者具有極大的吸引力，促使他們積極購買體育商品。

（2）利用傳統渠道鞏固中老年、本地消費者群體

對于中老年和本地消費者群體而言，傳統營銷渠道具有不可替代的作用。中老年消費者在購買體育商品時，更傾向于在實體店親身體驗商品的質量和舒適度。例如，他們購買運動鞋時，會在實體店試穿，感受鞋子的大小、柔軟度等，以確保穿著舒適。傳統的經銷商和代理商與本地消費者建立了長期的信任關系，通過提供本地化的服務和個性化的建議，滿足中老年消費者對于體育商品專業性和實用性的需求。……