第一次創業

大學快畢業時，母親打來電話，讓我回家考編。當時的我覺得，小地方哪能找到好工作，只有混得不好的人，才選擇回去。于是夸下海口，說我在合肥肯定能闖出一番事業。但實際上，我投了很多簡歷都杳無音信。

正當苦惱之時，我發現了商機。有一天晚上，我和室友路過學校附近的夜市，看到很多攤位的生意都很好。那附近有好幾所學校，應該做什么生意都不會差。學校也一直在鼓勵大學生創業，于是我頭腦一熱，便加入了創業大軍。

但這件事，我不敢和家人商量，怕他們說我異想天開，只想等自己賺了大錢后，再告訴他們。還借口說自己面試花銷要大一些，從家里拿了兩千塊錢當啟動資金。

我想了想，其他的創業需要設備，還需要技術，只有賣衣服是最保險的。那時正是春天，五顏六色的裙子光看著就讓人心動，肯定能吸引很多女孩子。況且賣不掉的還可以自己穿，穩賺不賠。

我懷著一腔熱血開干了，先打聽合肥的批發市場在哪里，然后跑了好幾個批發市場，只為進到便宜又好看的衣服。服裝城的老板看出我是學生，又加上拿貨少，并沒有給我太低的價格，但這些并不妨礙我的熱情。

衣服選好后，我在網上買了一個可以伸縮的晾衣架，還有折疊板凳，就開始擺攤了。

學校離夜市還有一段距離，下午四點多的時候，我拎著兩口袋衣服，室友幫我拿著衣架和板凳，往夜市那邊走，看起來也有模有樣。

第一天擺攤，我找到一個空地，擺好衣服后，卻不知道該干什么了。從來沒學過吆喝，又發現吆喝的對象是學弟學妹們，更加不好意思了。一晚上杵在那里，像執勤的保安一般。

就這樣擺了兩天，一件也沒賣出去。旁邊賣包的劉姐是個熱心腸，她說：“你得張嘴吆喝，首先把人吸引過來，才能賣掉呀。”可我幾次想張嘴，又憋回去了。

接著，比沒顧客更糟糕的事情出現了。一些女生過來摸摸衣服的料子，看一看，問一問，倒是沒什么的。就怕有的人過來，不買還要貶低兩句，我便心里不是滋味，自尊心非常受挫。

有一次，有個女生看中了一條60元的長裙，便開始砍價。她說：“30元賣不賣？”我聽完，一口老血要噴出來，那件衣服進價都不止30元，還不算人工路費啥的。我一口回絕她：“賣不了，進都進不來的，美女。”可是她還不死心，一直在挑刺，說你這衣服質量好差啊，線頭都出來了，你這是不是穿過的二手衣服呀，賣這么貴肯定賣不掉。我生氣地說：“你不買就別挑刺，愛買誰的買誰的吧。”那個女生輕蔑地說：“不就是個破擺攤的嘛，還神氣上了，做的是服務類的活兒，還沒點服務意識，活該賣不掉！”最后還是劉姐過來調解，那個女生才趾高氣揚地走開。

她走后，我的眼淚不爭氣地奪眶而出，那一刻，我不再關心衣服賣不賣得掉，只想趕緊回去，逃離那個丟人的現場。可是一堆貨砸在手里，不賣又有什么辦法？劉姐勸我說：“做生意嘛，要肯拉得下臉，別人說啥，都不往心里去，人家沒賣過東西，不知道咱賣東西的辛苦，不知者不怪。”

經過這些事后，我的熱情褪去一大半，每天晚上坐在攤位旁熬時間。碰上過來看衣服的學生不再那么斤斤計較，也不管自己虧沒虧，給錢就賣，只想趕緊把手頭的貨處理掉。

劉姐的生意卻一直很好，每晚都堅持到很晚才收攤。她有個閨女上小學五年級，天暖和了，就在攤位旁寫作業。有一次，她有道題不會，劉姐讓她問我，我便給她講了講，沒想到女孩說我講得好。在那段百無聊賴的日子，我經常給那個女孩講題，檢查作業，只為了打發時間。

眼看離校的日子快到了，我決定終止這場失敗的創業。衣服該處理的處理，處理不掉的就拿回去自己穿，眼看所剩無幾，我便沒再擺攤，只等畢業了。

見我幾天都不出攤，劉姐給我發信息，問問情況。我告訴她自己準備回老家了，這就當作畢業前體驗生活，也感謝她這段時間的照顧。

第二天下午，她給我發信息問我在學校不，她在我的校門口。我下樓看見她穿著白色的雪紡上衣，顯得很精神。見到我后，她遞給我一個黑色的挎包，說：“知道你要走了，這個是送你的臨別禮物。”我擺擺手拒絕了，自從擺攤后，我才知道為了適應學生的消費，夜市上的東西價格并不高，需要跑量才能賺到錢，送一個包，需要她賣好幾個包才能賺回來。

她繼續說道：“我們也算是朋友一場，你給娃講題，我不能不尊重你的勞動，讓你白費精力，你要不嫌棄，這個包就背著玩玩。”

我也尊重她的心意，收下了包。走時她說：“我們是沒辦法才擺攤，你才畢業，還那么優秀，肯定有很多選擇，往后會越來越好的。”我聽完心里一暖，那段時間如此晦暗，她還是第一個肯定我的人呢。

回到老家后，我找了份工作安心上班，也不再心高氣傲，對任何職業都抱有敬畏。我知道有些事讓我去干，可能還不如別人呢。每次去買東西，即使遇到自己不喜歡的，我也不會將原因歸咎于別人，更不會因為想砍價，而貶低對方的東西。因為看到那些為生活忙碌的人，我總會想起我的第一次創業。那時候的我那么脆弱，那些否定和輕視差點兒把我擊垮，還好劉姐肯定了我。

劉姐送我的那個包，我一直都沒舍得背。現在想想，那次創業也不算血本無歸，至少讓我學會了，人與人之間的尊重，是一件多么美妙的事兒。

（編輯""" 高倩/圖""" 槿喑）