敦煌網女掌門王樹彤：用47種語言講述中國制造的故事

2025年4月，跨境電商平臺敦煌網突然在美國爆火，下載量躍居蘋果應用商店免費應用下載排行榜第2名，成為商家采購中國商品的熱門渠道，每天有3000多家美國批發商在線搶單。敦煌網的掌門人王樹彤，一下子成為人們關注的焦點

挑戰自我，從清華大學辭職進入外企

王樹彤1968年出生于北京一個知識分子家庭，從小受到良好的教育和創新精神的熏陶。與很多孩子不同，王樹彤小時候特別喜歡折騰，常帶弟弟妹妹玩“商人游戲”，用碎布頭做成小飾品在街頭售賣，竟然掙到了數目可觀的零花錢。

王樹彤還喜歡運動，讀中學時一直是學校中長跑集訓隊成員。長年累月的訓練，造就了她堅韌的性格。

高中畢業后，王樹彤考入北京郵電學院（現北京郵電大學）無線電通信工程專業。上大學期間，她依然“不安分”：創立校計算機協會，組織同學開展創業實踐活動……骨子里，她有股愛拼敢贏的勁兒。

1991年大學畢業后，王樹彤入職清華大學，雖然工作比較清閑，卻不太符合她的愿望。

1993年，王樹彤偶然看到微軟在報紙上刊登招聘廣告，于是報名應聘，順利加入了微軟中國。當時的北京，互聯網產業尚未萌芽，外企高管辦公室里鮮見年輕女性的身影，王樹彤很快便憑借敏銳的商業嗅覺和果敢的執行力在公司嶄露頭角，被任命為市場服務部經理和事業發展部經理，成為微軟當時最年輕的中國區高管。

然而正當一切都順風順水時，天生喜歡挑戰的王樹彤又跨界進入了全球管理咨詢公司麥肯錫。由她主導的亞洲企業數字化轉型項目，在東京銀座與香港中環之間編織起了數字經絡。

創立敦煌網，堅持以中小企業為服務主體，搭建連接中國與世界的數字橋梁

因工作壓力大、節奏快，王樹彤無暇顧及個人問題，直到1997年，一次偶然的項目合作讓她認識了搭檔沈軍。當時，王樹彤負責為某跨國企業設計中國市場戰略，與兼具技術背景和商業思維的工程師沈軍搭檔。沈軍具有嚴謹的邏輯思維，與她的戰略眼光形成完美互補。

兩人因工作頻繁接觸，在會議室爭論方案細節，在項目間隙分享生活感悟。沈軍欣賞王樹彤的魄力與執行力，而王樹彤則被他沉穩內斂的性格吸引。在半年的合作中，他們逐漸超越了工作關系。一次加班到深夜，沈軍默默為王樹彤點了一份她最愛的南方小吃，輕聲說：“別把自己逼得太緊。”那一刻，王樹彤有種被真正理解的感覺。就這樣，兩人相愛了。

2000年，國內互聯網興起，王樹彤迎來了人生的第一個重要轉折點。雷軍邀請她一起做電子商務：“做互聯網不見得行，但不做互聯網肯定不行。這是一個重新洗牌的機會，你可以循規蹈矩下去，也可以選擇另外一種生活方式。我們現在想做電子商務，你有沒有興趣？”

雷軍創立的卓越網是中國最早的電商平臺之一，當時因市場競爭激烈，盈利模式尚不清晰，很多朋友勸王樹彤不要答應，沈軍卻支持王樹彤：“你不需要向任何人證明自己，大膽去做自己喜歡的事就行。”在他的鼓勵下，王樹彤答應和雷軍合作。隨即，卓越網成立核心團隊，雷軍擔任董事長，王樹彤擔任首席執行官。他們曾一度讓卓越網成為中國最大的B2C（指企業通過互聯網直接向消費者銷售產品的商業模式）網站。

在王樹彤任職卓越網期間，沈軍不僅承擔了大部分家務，還是她最堅定的支持者：當她因決策失誤陷入自責時，他耐心陪她分析問題；當競爭對手惡意打壓卓越網時，他利用自身技術優勢協助她優化平臺風控系統。這段并肩作戰的經歷，讓他們的關系愈加深厚。

2002年冬，亞馬遜出資1.5億美元收購卓越網。王樹彤陷入兩難：接受收購意味著安穩，拒絕則需從頭再來。關鍵時刻，沈軍一句話點醒了她：“人生不只有穩妥一條路。”最終，王樹彤選擇了辭職創業。

2003年，這對有情人幸福完婚。次年，王樹彤雙喜臨門：先是女兒出生，接著用1000萬元啟動資金在北京創辦了敦煌網（DHgate），進軍跨境電商領域。不同于阿里巴巴的運營模式，她要讓中國中小企業主直接觸達海外采購商。

沈軍不直接參與公司事務，而是以技術顧問身份協助搭建供應鏈系統，甚至在王樹彤赴海外拓展市場時承擔起照料女兒與家庭的責任。

2005年，因為資金緊張，王樹彤只能帶領團隊搬到朋友公司的小會議室辦公，在那里一待就是10個月。直到后來，從接到美國消費者“6.14美元電腦包”的第一個訂單開始，敦煌網從消費電子一步步鋪展到其他產品品類，逐漸匯集越來越多的供應商和采購商。

令王樹彤慶幸的是，當時沈軍已從技術崗轉向投資領域，成為她早期重要的資金支持者和戰略顧問。兩人雖然分工不同，但在敦煌網的發展方向上保持高度一致——堅持以中小企業為服務主體，搭建連接中國與世界的數字橋梁。

最初，公司業務并不樂觀，轉機出現在2007年義烏國際商貿城的小巷。當王樹彤蹲在攤位前，看女老板用計算器與外商討價還價時，她突然抓起手機來了靈感：“我要讓每部手機都成為交易窗口。”

王樹彤隨即推出了“小額B2B（指企業之間通過專用網絡或互聯網進行交易活動的商業模式）在線交易系統”，將交易時間從70多小時縮短到70多分鐘。許多工廠型賣家入駐，以“B2B線上小額批發”的模式做出口生意。在廣交會現場，河北白溝一箱包廠廠長，通過敦煌網把6000個書包賣到了巴西——這單交易成了敦煌網發展史上的一個重要里程碑。

王樹彤還是“數字絲綢之路”的開拓者。2013年達沃斯論壇上，她的演講引起轟動：“‘數字絲綢之路’不是概念，是300萬中國中小企業的飯碗。”王樹彤推動建立的全球商戶評級系統，讓孟加拉國制衣廠女工的生產數據，首次獲得國際信用背書。2017年敦煌網在洛杉磯建立首個海外倉時，物流成本降低40%，這個數字讓洛杉磯港務局特批了“敦煌專列”。

2020年新冠疫情暴發后，同行紛紛收縮戰線，王樹彤卻率領團隊在迪拜沙漠深處測試光伏供電移動貨柜，在巴黎地鐵站開設數字貿易體驗站，通過8000余名跨境主播，用47種語言在TikTok（抖音國際版）上講述中國制造的故事。

敦煌網的迭代從未止步于工具革新，其DHport系統（制造商直接面對經銷商或企業客戶的商品批發平臺）不僅處理訂單，還搭建起連接全球工廠與設計師的創意工坊。由王樹彤發起的“她山國際女性成長社群”，幫助百萬女性創業者通過數字貿易重掌話語權。在巴布亞新幾內亞，咖啡農婦通過直播將收入提升300%；埃塞俄比亞的皮革匠人借平臺接入全球供應鏈，產品溢價400%。

到今年年初，王樹彤已經打造了一個連接230個國家和地區的貿易網絡，為國內眾多中小企業打開了國際市場的大門。

向美國用戶解密大部分西方奢侈品牌產品都是中國造，進一步促進了交易量的快速增長

2025年4月，在美國連續多輪加稅之后，一批中國廠商涌入TikTok。很多主播向美國用戶普及知識，解密大部分西方奢侈品牌的產品都是在中國制造的，只是在歐美貼牌后價格就出現飆升。比如，制造成本2美元的婚戒，搖身一變成了售價2000美元的奢侈品，價格暴漲1000倍；用1000美元生產的奢侈品包包，在美國能賣到3.8萬美元，價格飆升幾十倍；古馳、香奈兒、路易·威登、普拉達、阿迪達斯、耐克等日常所見的品牌，均大量依賴中國制造。

他們告訴觀眾，可以去搜索像DHgate這樣的平臺，在那里能以更低的價格購買類似商品。于是，大量美國消費者涌入敦煌網直接購買產品。他們驚訝地發現，由于沒有了中間商賺差價，交稅后的商品價格仍然比超市里要便宜很多。

4月15日，王樹彤忽然看到敦煌網在美國蘋果應用商店的免費應用下載排行榜上躍升到第2名，僅次于ChatGPT，把谷歌、谷歌地圖和WhatsApp等都甩在了后面，每天有超過3000家美國批發商在線搶單。王樹彤迅速啟動“關稅護航計劃”，通過數據算法優選抗風險供應商，并推出“72小時極速清關”服務，進一步促進了交易量的快速增長。

作為中國跨境電商領域的領軍人物，王樹彤的事業無疑是非常成功的，而在婚姻生活方面，她同樣令人羨慕。她與丈夫一直非常恩愛，有時車都開到了家門口，他們還能坐在車里聊一兩個小時。

對于丈夫，她始終心存感激。她說，丈夫從不干預公司具體事務，但會在她迷茫時提醒她回歸初心。這種“互不打擾又彼此支撐”的相處模式，既保留了各自的獨立性，又維系了婚姻的平衡。

【編輯：馮士軍】