太力科技 ：一個冷門賽道的逆襲

在這個充滿不確定性的時代，太力的逆襲只是一個開始。它的真正啟示在于：中國消費市場的下半場，不屬于跟風者，而屬于那些敢于在無人區播種的長期主義者。

2025年 5 月 19 日，當市場目光被茶飲、潮玩等熱門消費賽道占據時，一家名為太力科技的日用百貨企業悄然登陸深交所創業板。

上 市 首 日，太 力 科 技 股 價 漲 幅 超163.93%，市值逼近 60 億元，成為 A 股消費板塊罕見的“上岸者”。和大家比較熟悉的領域不太一樣，太力科技的核心產品是真空收納袋。正是這樣一個看似不起眼甚至“不性感”的品類，卻憑借技術壁壘和品牌化戰略，在資本寒冬中撕開了一道裂縫。

太力的故事，不僅是一個傳統企業逆襲的樣本，更折射出中國消費市場的深層邏輯 ：在“有品類無品牌”的荒漠中，如何掘金？當流量紅利消退，企業如何跨越周期？

冷門賽道里的“隱形冠軍”

真空收納袋，一個多數人只在搬家或換季時才會想起的品類，市場規模不足百億元。太力科技卻在這個領域深耕 20 年，手握 800 余項專利，成為了中國航天專用壓縮袋的獨家供應商，產品累計 25 次進入太空，解決了航天真空環境中的產品爆破風險與艙內非金屬材料緩釋風險。其產品密封性、材料耐用性遠超行業平均水平，甚至能應用于航天極端環境。這種“技術硬核”屬性，讓太力在消費者心中悄然建立起“高端收納專家”的認知。

但技術優勢并非太力科技上市的全部答案。

在中國消費市場，大量細分領域存在“品類認知強、品牌認知弱”的現象。例如，插座行業曾有公牛崛起，餐廚配件領域跑出雙槍科技。這些案例的共同點都在于 ：賽道看似傳統，但需求卻是剛性的 ；雖然競爭分散，但技術或供應鏈存在差異化空間。太力選擇的真空收納賽道，正好符合了這一邏輯—行業早期階段，雜牌低價橫行。隨著消費水平的提升，大眾對產品品質的需求逐漸被挖掘出來。

太力科技正是瞄準了這些需求，在迭代技術的同時，逐漸深耕品牌化。

大家都知道，制造企業做品牌，很難，而且還是在一個有品類無品牌的產品領域。但太力科技的創始人石正兵就是要迎難而上。

石正兵早年靠代工起家，主要為宜家、沃爾瑪等國際零售巨頭提供 ODM 服務。2010 年前后，太力已經具備了成熟的供應鏈和研發能力，但年營收長期徘徊在億元階段。2013 年到 2018 年，太力科技經歷了最艱難的時期，連續 6 年虧損，最多的一年虧損了 5 000 多萬元。面對這樣的情況，石正兵也慌了。

2019 年，一次偶然與棧道資本接觸的機會，給太力科技帶去了新的轉機。

彼時的太力科技，利潤穩定卻增長乏力，石正兵意識到 ：若無法跳出“生產—銷售”的循環，企業終將困于價格戰。而棧道資本的出現，給了石正兵另一套方法論—走品牌化之路，聚焦品牌、砍掉低端產品線、定位高端市場。

一個有想法，一個有資金，石正兵在與棧道資本吳志偉接觸之后，便達成了合作。在吳志偉看來，太力雖然聚焦的是一個小且傳統的賽道，但卻是一個具有百億、千億增長空間的行業。

棧道資本給出的這一套戰略看似簡單，實則有點反人性。因為傳統企業往往沉迷于“多品類擴張”的誘惑，認為分散風險才能增長。但太力科技卻選擇了一條少有人走的路 ：將 80% 的精力投入核心品類，通過材料創新和場景拓展，提升產品溢價，著力打造其品牌。

例如，太力科技一個納米材料的粘鉤，承重能力是普通產品的 3 倍，價格要比普通產品高出 50%，但這款產品卻在天貓上長期占據銷量榜首。這種“減法”背后，既是對消費者需求的精準洞察，也是高品質產品強溢價的現實體現。同時也說明，在低頻消費的日用百貨領域，品質和可靠性才是企業真正的護城河。

品牌化的另一關鍵還在于場景化營銷。

打開太力科技的線上旗艦店，我們可以看到，太力的很多產品頁上都有“中國航天產品研制合作企業”的宣傳露出。它將“航天級品質”與“高端家居”綁定，通過航天合作背書強化技術信任，同時推出“一秒收納羽絨服”等場景化短視頻，將低頻產品高頻觸達給了用戶。這種“技術 + 情感”的雙重敘事，讓太力科技成功在粉塵化的媒介環境中實現了破圈。

2024 年，單天貓平臺，太力科技就實現了超過 2.5 億元的銷售收入。從財務數據來看，太力科技 2022—2024 年營收分別 為 6.38 億 元、8.35 億 元、10.2 億 元，年均復合增長率達 26.43% ；凈利潤則從5 883 萬元增長至 8 763 萬元，展現出了穩健的盈利能力。其核心產品真空收納袋和垂直墻壁置物類在 2024 年分別貢獻了35.88% 和 35.39% 的營收，市場占有率連續多年穩居行業首位。這種“小品類大市場”的品牌化深耕策略，也驗證了冷門賽道的結構性機會。

“有品類無品牌”的掘金法則

太力科技的上市，也體現出了資本對消費品牌投資逐漸從狂熱回歸理性，進一步印證了“長坡厚雪”型企業的價值—即便在冷門賽道，技術壁壘與品牌沉淀仍是穿越周期的關鍵。

2020—2021 年，新消費品牌憑借流量打法橫掃資本市場，但最后大多數企業都陷入了“融資—燒錢—再融資”的怪圈。當資本潮水退去，缺乏供應鏈和品牌沉淀的企業就像是在裸奔，很難度過資本寒冬。

反觀太力科技，毛利率一直穩定在55%～59%，擁有健康的現金流。這種穩健性源于對“慢即是快”的堅持—不過度依賴線上投放，而是通過產品口碑和渠道深耕自然增長。這種“先修內功、再借外力”的策略，在當下的消費環境中顯得尤為珍貴。

縱觀太力科技的上市之路，我們為中小消費企業梳理總結了三條核心法則 ：

第一，品類選擇大于努力。看似冷門的賽道，反而可能隱藏結構性機會。太力科技投資人吳志偉根據自己 20 余年的消費投資經驗，總結了四條消費行業的投資邏輯 ：有需求（剛需或升級需求）、有痛點（產品體驗差）、有差異（技術或供應鏈壁壘）、有延展（品類或場景擴展空間）。真空收納袋雖小，卻同時滿足家庭收納、旅行、工業包裝等多場景需求，這為太力未來的品類延伸埋下伏筆。例如，其開發的納米流體復合材料防割手套，防刺性能達到國際頂級標準，2024 年上市后迅速成為其新的增長點。

第二，品牌化是一場認知革命。許多傳統企業誤將“品牌”等同于廣告投放，實則品牌化的核心是占領消費者心智。太力不斷在消費者心中種下“航天級品質”的種子，遲早會在消費者心中長出“信任”的果樹，最終收獲銷量的果實。

第三，創始人必須跨越“認知斷層”。品牌化最大的阻力往往來自企業內部。石正兵在砍掉低端產品線時，曾遭遇渠道商強烈反對，但他堅持“用短期損失換長期價值”。這種定力的背后，是對品牌規律的深刻理解 ：低端市場易攻難守，高端市場難攻易守。一旦消費者形成“太力 = 高端收納”的認知，品牌便能脫離價格戰，獲得溢價空間。

然而，上市并非終點，未來太力科技還將面臨兩大挑戰。

一是品類教育成本高。消費者對收納袋的品牌意識尚未完全覺醒。盡管太力在天貓平臺市占率超 20%，但行業整體集中度仍低，低價雜牌占據了大量市場份額。如何通過內容營銷強化品牌認知，將成為破局關鍵。

二是技術跨界應用的平衡難題。太力計劃將新材料技術拓展至醫療包裝、工業密封等領域，但這需要分散資源。據了解，太力科技研發投入雖“踩線”創業板要求，但研發投入力度似乎并不高。招股書顯示，最近三年太力科技累計研發投入金額為 8 240.29 萬元，占累計營業收入的3.31%，與高新技術企業認定標準存在差距。若技術迭代速度不及預期，可能削弱護城河的守護能力。

此外，電商平臺費用上漲與國際貿易摩擦也存在潛在風險。2024 年，太力在亞馬遜平臺的銷售占總收入的 28.83%，僅次于國內天貓的 35.82%，已經成為其第二大銷售渠道。未來如何優化渠道結構、提升抗風險能力，將是未來太力科技管理層需要深入考慮的問題。

太力的故事，為中國消費產業提供了另一種敘事 ：不必追逐風口，無需沉迷流量，在冷門賽道中深耕技術、死磕品牌，同樣能穿越周期。這種模式看似“笨拙”，卻更符合商業的本質。

當市場仍在爭論“新消費是否已死”時，太力的上市給出了一個確定性的答案：在“有品類無品牌”的荒漠中，永遠存在品牌化的機會。關鍵在于，企業是否愿意放棄即時快感，選擇一條少有人走的路。正如吳志偉所言 ：“投資和做企業一樣，成功的前提是相信時間的力量。”

在這個充滿不確定性的時代，太力的逆襲或許只是一個開始。它的真正啟示在于 ：中國消費市場的下半場，不屬于跟風者，而屬于那些敢于在無人區播種的長期主義者。