關稅大戰暫停90天，外貿人搶運復工的生死時速

5月12日，經過兩天在瑞士日內瓦舉行的會談后，中美雙方發布聯合聲明。聲明提到，美方取消了今年4月8日和4月9日發布的加征關稅，并修改4月2日發布的關稅令，24%的關稅在初始的90天內暫停實施，同時保留對這些商品加征剩余10%的關稅。盡管比起特朗普上臺前，中國商品出口美國關稅仍高出30%，但比起145%的天價關稅，這個結果足以讓許多外貿商家“起死回生”。停擺一個多月的工廠開始重新投入生產，訂貨柜的需求暴漲，老板們開始忙碌起來，試圖抓住這90天的“黃金期”。

5月12日

5月12日下午，齊寒拿著手機，不停刷新頁面，以最快看到關稅談判的結果。他是潮州一家婚紗工廠的老板，主營出口美國業務。從4月2日美國對等關稅令宣布后，齊寒就陸續接到客戶暫停生產的郵件，工廠至今已停工一個多月了。6月，美國婚紗消費旺季即將到來，如果關稅再不下調，今年基本就“廢了”。

下午3點左右，談判結果剛宣布，齊寒就刷到了。看到基礎關稅10%這個數字，齊寒有些困惑。中國婚紗出口美國，最早是16%，特朗普第一次上臺后增加為23.5%，這次關稅大戰后，最高飆升至168.5%。

基礎關稅10%，最終的關稅是多少，齊寒算不出來。他去網上搜索，每個“大V”給出的測算結果都不一樣。沒辦法，他只能給客戶挨個發郵件，等待第二天客戶醒來后，去咨詢律師給出回復。最終，客戶們確認關稅變為53.5%?？吹竭@個數字，齊寒心情復雜，雖然關稅相比最高值已經下降，工廠應該能復工，但依舊是一筆不小的費用。

齊寒售賣的婚紗在80～300美金，美國客戶收過去，關稅在50%以上，很可能虧本。因此，美國客戶們和齊寒談價，齊寒讓利5%左右后，客戶才同意繼續開工。政策變動之下，保本，或者小虧，是齊寒對今年營收的預期。

現在，齊寒的生產還沒有完全恢復，婚紗的工藝復雜，購買原材料，投入生產，需要一個月才能開始出貨。即便有庫存的貨，眼下要立刻出貨，也要“搶”。

王莉是深圳市麥祺佳家居有限公司總經理，主營家居百貨類產品，一半市場都在美國。此前關稅達到145%的時候，客戶要求暫停發貨，但保持生產。一方面，這極大影響著公司的資金周轉率；另一方面，這些貨物客戶僅按合同付了30%的定金，如果關稅遲遲不降，客戶核算成本后決定放棄定金，囤在倉庫里的貨怎么辦？王莉心里一直沒底。

這種焦慮持續到4月中下旬稍有緩解。在“廣交會”（注：中國進出口商品交易會）上，她聽其他商家聊天，美國各大商家一直在與政府談判，且沃爾瑪等大商超的貨已經裝船開始運輸了（注：關稅按照抵達港口時間正在生效的政策支付）。這無疑是一個積極的信號。

因此，5月12日一聽到談判結果，王莉的公司立馬備戰出貨，僅一周內，預計發出8個貨柜。不僅如此，關稅下調一天內，她就在阿里國際站上接到了4個共計30萬美元的新訂單。王莉分析，考慮之后政策的不確定性，有些美國商家也在準備“囤貨”。

這個導致短期內的出口貨運變得極為繁忙。浙江必應供應鏈管理有限公司是一家國際貨運代理公司，為商家提供從出發國到目的國雙邊清關和報稅的貨運代理服務。其總經理劉志堅告訴我，關稅大戰前，公司一個月出貨量都不到200條“柜子”（注：貨柜，又稱集裝箱，大型裝貨容器）。關稅上漲后，出貨量一度降到原來的10%～20%，但這三天一下又接到了三四百條柜子的訂單。其中一位箱包行業的客戶，一家就訂了三十條柜子。

劉志堅說：“政策變化性太強了，誰也不知道90天內還會不會發生變化，能出貨的現在都在搶時間。”4月他就在“廣交會”遇到過一位生產風扇的客戶，已經積壓了200多個貨柜的風扇，一直在等關稅下降，加急運出去。

貨柜的價格也水漲船高。按航運公司的規則，貨柜價格每周更新一次，上周從中國到美國的貨柜，一個只要1000多美金，現在已經接近3000美金。劉志堅估計，貨柜的價格下周肯定會繼續上漲。目前貨柜太短缺了，4月關稅上漲后，因為發貨量減少，船公司也減少了美線航次，“可能以前有5個航次，上個月只留下了1個”，其他船都調去了別的航線。

現在，船公司只能緊急調整航次，來保障對美的運輸。劉志堅打電話去訂柜子，有時對方剛剛回復他有，兩分鐘后就告訴他，已經被同事訂走了，需要等新柜放出來。他不得不隨時盯著手機跟進消息。聯合聲明發布之后，他天天加班，忙得團團轉，接受采訪時，一邊和我通話，手里一邊回復著訂柜消息。

直面不確定性

“不確定性太強”，是所有受訪商家的感嘆，而不確定性的直接影響就是生產節奏被打亂。

考慮到“90天之后的事，誰都不好說”，所以關稅一回調，丁林峰就忙著與客戶協商補貨計劃。丁林峰是麗世（上海）遮陽有限公司總經理，公司做房車遮陽篷出口生意，美國市場的生意占總業務量的50%，其他業務分散在歐洲、東亞、中東等地。因為是高度垂直領域，又是定位中高端，技術含量相對高，產品有不可替代性，即使在關稅145%時期，依然有客戶給丁林峰下單并要求發貨。

往?？蛻舳际前垂裣掠唵?，但經歷了這次關稅起伏后，許多人決定趁著90天黃金期“囤貨”。

丁林峰的一名客戶，一柜10萬美金的貨還沒發出，5月12日當晚，就又下單了一柜。丁林峰直接建議他再訂一柜，因為根據以往的經驗，這個客戶需要三柜貨物才夠賣一年。

也有客戶本來訂的七月出貨，現在強烈要求丁林峰提前到六月，一定要出。丁林峰準備去跟其他國家的客戶商量一下，能否通融通融，讓美國訂單插個隊。龐大需求下，丁林峰公司的工人現在每天都在加班，他還隨時準備招聘臨時工人。

從特朗普上臺開始，丁林峰就在積極開發歐洲和國內市場，但美國市場對他的公司仍然很重要。他根據房車市場情況分析，美國的房車保有量是一千多萬輛，而同期中國房車僅有幾十萬輛。至于開拓其他國家市場，也意味著產品設計邏輯的改變。丁林峰舉例，在美國，房車遮陽篷的使用壽命只有2～3年，算消耗品，設計也比較粗獷，收起來后能看到布。但歐洲客戶則要求遮陽篷收起來后完全看不到布料，壽命也要維持在4～5年。

因為政策不確定，即使犧牲市場份額與業務規模，一些商家也要降低對美貿易量。Maggie（瑪吉）的公司是做出口家居百貨產品的，全球都適用，且有電動開罐器、電餅機等專利產品，因此有一定競爭力和轉型空間。特朗普第一次上臺前，公司對美出口業務占了全公司的80%，在特朗普第一次加征關稅后，公司就選擇將業務轉向南美、加拿大、澳大利亞等市場，直到對美的業務量降至整體業務的50%。這一輪關稅大戰后，考慮到未來關稅政策的不確定性，公司預計將對美業務量降至全公司的30%。

還有的公司在關稅浪潮下，選擇了“躺平”。張高林是寧波一家出口美線的工廠老板，主營相框、鏡子等產品，美國業務占據業務總量的80%。與Maggie和丁林峰不同的是，他的產品幾乎沒有技術門檻，可替代性很強。從3月末開始，他就沒有再接到訂單，哪怕在這輪關稅下調的風口上，仍舊一筆訂單都沒有收到。他推測，很多長期合作的客戶，考慮到出貨穩定性，都轉向了東南亞的工廠。而他也正面臨著去東南亞建廠或“關門大吉”兩個選項。

齊寒倒是打定主意繼續做美國市場。他從業20余年，對美國客戶偏好的樣式熟稔于心，轉向其他市場的話，整個設計團隊的方向都要換，效果還是未知。他選擇的應對方式是把工廠搬到東南亞，現已經開始行動了。

潮州是婚紗生產重地，目前潮州有超過500家婚紗禮服制造企業，每年生產超過2000萬件婚紗，其中90%以上用于出口，齊寒從小看著媽媽做釘珠長大。搬廠的決定，齊寒做得不容易，他的美國客戶接受起來同樣不容易?；榧喤c快銷類服裝不同，技術含量高，講究刺繡、釘珠針法、工藝，成熟的師傅稀缺且寶貴，因此對于婚紗行業來說，潮州就是一重品質的保障。許多美國客戶都對“潮州制造”情有獨鐘，有客戶問他：“搬到東南亞去，你在中國的工廠怎么辦？”

齊寒也不想搬，但他更不想再經歷一次4月時的無力與焦灼。“如果不是萬不得已，我一定不會走，但現在，確實到了‘不得不走’的時候了?！?/p>

（文中齊寒、張高林為化名）