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“一帶一路”國(guó)際工程融資中賣貸類項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理與策略

2025-07-13 00:00:00熊徐進(jìn)劉昕奕
現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2025年13期
關(guān)鍵詞:風(fēng)險(xiǎn)管理一帶一路

摘要:本文在“一帶一路”倡議背景下,深入分析國(guó)際工程融資中賣貸類項(xiàng)目(含特險(xiǎn)保理)面臨的風(fēng)險(xiǎn)管理問(wèn)題,尤其是承包商作為建設(shè)方和借款人雙重角色的挑戰(zhàn)。通過(guò)探討東南亞光伏項(xiàng)目等案例,提出企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注的5個(gè)問(wèn)題:業(yè)主要強(qiáng)、項(xiàng)目要優(yōu)、利潤(rùn)要厚、擔(dān)保要實(shí)、運(yùn)維在手。最后,詳細(xì)闡述風(fēng)險(xiǎn)管理策略和未來(lái)發(fā)展建議,為國(guó)際工程融資中賣貸類項(xiàng)目提供全面、系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理框架,以期為“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資提供參考。

關(guān)鍵詞:風(fēng)險(xiǎn)管理;國(guó)際工程;賣貸融資;“一帶一路”

中圖分類號(hào):F74"""""" 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A""""" doi:10.19311/j.cnki.16723198.2025.13.022

隨著全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的蓬勃發(fā)展,特別是在一帶一路倡議的推動(dòng)下,國(guó)際工程融資作為連接資本與項(xiàng)目的橋梁,發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。其中,賣貸類項(xiàng)目作為一種重要的融資方式,以其獨(dú)特的運(yùn)作模式和靈活的資金安排,為項(xiàng)目的落地實(shí)施提供了有力的資金支持。然而,賣貸類項(xiàng)目因其特殊性,使得承包商在項(xiàng)目中不僅承擔(dān)著建設(shè)風(fēng)險(xiǎn),還面臨著融資風(fēng)險(xiǎn)的雙重壓力[1]。因此,如何有效管理這些風(fēng)險(xiǎn),確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和成功運(yùn)營(yíng),成為國(guó)際工程融資領(lǐng)域亟待解決的問(wèn)題。

1 賣貸類項(xiàng)目概述

賣貸類項(xiàng)目是指在國(guó)際工程項(xiàng)目中,承包商不僅負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè),還作為借款人向金融機(jī)構(gòu)融資,以支持項(xiàng)目的資金需求[2]。這種模式下,承包商需要同時(shí)面對(duì)建設(shè)過(guò)程中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),以及融資過(guò)程中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等多重風(fēng)險(xiǎn)[3]。賣貸類項(xiàng)目的特點(diǎn)在于,承包商既是項(xiàng)目的建設(shè)方,又是融資的主體,這導(dǎo)致承包商的風(fēng)險(xiǎn)暴露程度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)工程項(xiàng)目。一旦項(xiàng)目出現(xiàn)任何問(wèn)題,承包商不僅要承擔(dān)建設(shè)失敗的風(fēng)險(xiǎn),還要面臨融資無(wú)法償還的困境,進(jìn)而對(duì)其聲譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況造成嚴(yán)重影響[4]。

2 核心風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注問(wèn)題

2.1 業(yè)主要強(qiáng)

分析:業(yè)主的資信和實(shí)力是項(xiàng)目成功的基石。一個(gè)財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健、歷史合作記錄良好的業(yè)主,能夠確保項(xiàng)目資金的及時(shí)到位,降低融資風(fēng)險(xiǎn)。如果業(yè)主資信不佳或?qū)嵙Σ蛔悖赡軙?huì)導(dǎo)致項(xiàng)目資金無(wú)法及時(shí)到位,進(jìn)而影響工程進(jìn)度和質(zhì)量,甚至導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。

策略:在項(xiàng)目初期,應(yīng)對(duì)業(yè)主進(jìn)行深入的盡職調(diào)查,包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、行業(yè)地位等方面的評(píng)估。通過(guò)全面了解業(yè)主的背景和實(shí)力,確保項(xiàng)目資金的安全性和穩(wěn)定性。同時(shí),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,增強(qiáng)互信,降低合作風(fēng)險(xiǎn)。

2.2 項(xiàng)目要優(yōu)

分析:項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和可行性是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。一個(gè)手續(xù)齊全、建設(shè)條件良好、市場(chǎng)前景廣闊的項(xiàng)目,能夠吸引更多的投資者和金融機(jī)構(gòu)參與,降低融資成本。相反,如果項(xiàng)目缺乏經(jīng)濟(jì)效益或可行性,將難以獲得投資者的青睞,進(jìn)而增加融資難度和風(fēng)險(xiǎn)。

策略:在項(xiàng)目選擇階段,應(yīng)充分評(píng)估項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)需求、技術(shù)可行性等方面。通過(guò)深入研究和分析,確保項(xiàng)目具備盈利潛力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),加強(qiáng)與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)的溝通,確保項(xiàng)目符合當(dāng)?shù)卣吆头ㄒ?guī)要求,降低合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)。

2.3 利潤(rùn)要厚

分析:賣貸類項(xiàng)目存在較大的風(fēng)險(xiǎn)敞口,EPC利潤(rùn)必須足夠覆蓋這些風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)低的利潤(rùn)將使得項(xiàng)目難以承受潛在的風(fēng)險(xiǎn)損失,進(jìn)而影響項(xiàng)目的可持續(xù)性和企業(yè)的盈利能力。

策略:在合同談判階段,應(yīng)爭(zhēng)取合理的利潤(rùn)空間,確保EPC利潤(rùn)能夠覆蓋項(xiàng)目建設(shè)和融資過(guò)程中的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、提高施工效率等方式降低成本,增加利潤(rùn)空間。同時(shí),關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì),及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目策略和管理模式,確保項(xiàng)目的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.4 擔(dān)保要實(shí)

分析:業(yè)主或其擔(dān)保人所提供的融資擔(dān)保是項(xiàng)目融資的重要保障。一個(gè)切實(shí)有托底、可變現(xiàn)、可執(zhí)行的擔(dān)保措施,能夠降低金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)顧慮,提高融資成功率。如果擔(dān)保措施不足或無(wú)效,將增加金融機(jī)構(gòu)的貸款風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而影響項(xiàng)目的融資進(jìn)程和成功率。

策略:在融資談判階段,應(yīng)要求業(yè)主提供充分的擔(dān)保措施,包括但不限于資產(chǎn)抵押、股權(quán)質(zhì)押、第三方保證等。同時(shí),對(duì)擔(dān)保措施進(jìn)行嚴(yán)格的審查和評(píng)估,確保其真實(shí)性和有效性。通過(guò)完善的擔(dān)保措施,降低金融機(jī)構(gòu)的貸款風(fēng)險(xiǎn),提高項(xiàng)目的融資成功率。

2.5 運(yùn)維在手

分析:通過(guò)爭(zhēng)取短期運(yùn)維服務(wù),承包商可以掌握項(xiàng)目資產(chǎn)的控制權(quán),從而在一定程度上對(duì)沖項(xiàng)目建設(shè)和融資過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。如果運(yùn)維服務(wù)缺失或不完善,將影響項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)效果和維護(hù)質(zhì)量,進(jìn)而增加項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)成本。

策略:在項(xiàng)目談判階段,應(yīng)爭(zhēng)取將短期運(yùn)維服務(wù)納入合同條款中。通過(guò)提供運(yùn)維服務(wù),不僅可以增加收入來(lái)源,還可以更好地了解項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。同時(shí),加強(qiáng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn),提高運(yùn)維能力和服務(wù)水平,確保項(xiàng)目的順利運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

3 案例分析

3.1 東南亞某光伏項(xiàng)目融資案例

項(xiàng)目背景概述:

本案例聚焦于東南亞某光伏項(xiàng)目的建設(shè)期融資,其復(fù)雜性體現(xiàn)在可能涉及的多元化融資結(jié)構(gòu)及多方深度合作之上。

風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注要點(diǎn):

(1)業(yè)主資信評(píng)估:需對(duì)業(yè)主的財(cái)務(wù)穩(wěn)健性、歷史履約記錄及行業(yè)聲譽(yù)進(jìn)行全面而深入的盡職調(diào)查,以確保其具備長(zhǎng)期支撐項(xiàng)目建設(shè)與運(yùn)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與信譽(yù)基礎(chǔ)。

(2)項(xiàng)目效益分析:細(xì)致評(píng)估項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性,涵蓋發(fā)電量預(yù)測(cè)、電價(jià)結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)成本估算等關(guān)鍵要素,以科學(xué)論證項(xiàng)目的盈利潛力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)合規(guī)性審查:嚴(yán)格遵循該國(guó)政府關(guān)于光伏項(xiàng)目的法律法規(guī)與政策導(dǎo)向,確保項(xiàng)目從規(guī)劃到實(shí)施的全過(guò)程均符合當(dāng)?shù)丶皣?guó)際合規(guī)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)避合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 非洲某銅礦項(xiàng)目融資案例

項(xiàng)目背景概述:

本案例聚焦于非洲某銅礦項(xiàng)目的融資需求,其特點(diǎn)在于完善的項(xiàng)目擔(dān)保安排,包括但不限于連帶責(zé)任擔(dān)保、資產(chǎn)抵押和收款賬戶監(jiān)管等,并伴隨具有實(shí)際效用的融資架構(gòu)設(shè)計(jì)。

風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注要點(diǎn):

(1)政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:鑒于非洲國(guó)家的政治環(huán)境,需密切關(guān)注政治穩(wěn)定性、政策變動(dòng)及國(guó)際關(guān)系等因素對(duì)項(xiàng)目可能產(chǎn)生的潛在影響,制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

(2)融資結(jié)構(gòu)優(yōu)化:深入分析融資結(jié)構(gòu)的合理性、成本效益及可行性,確保融資方案既能滿足項(xiàng)目資金需求,又能有效控制融資成本,提升項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)健康度。

(3)法律合規(guī)保障:全面研究并遵守相關(guān)法律法規(guī),確保項(xiàng)目在融資、建設(shè)及運(yùn)營(yíng)各階段均符合法律要求,避免法律糾紛與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

3.3 東南亞某光伏項(xiàng)目合作案例

項(xiàng)目背景概述:

本案例為中國(guó)電建集團(tuán)與東南亞投資商合作的光伏項(xiàng)目,體現(xiàn)了跨國(guó)企業(yè)間的深度合作與資源共享。

風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注要點(diǎn):

(1)合作伙伴甄選:精心挑選具備良好資信記錄、強(qiáng)大資金實(shí)力及豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴,以構(gòu)建穩(wěn)固的合作關(guān)系,降低合作過(guò)程中的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

(2)市場(chǎng)趨勢(shì)洞察:持續(xù)關(guān)注東南亞電力市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化、政策導(dǎo)向及市場(chǎng)消納能力,確保項(xiàng)目能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng),保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(3)項(xiàng)目執(zhí)行管理:強(qiáng)化項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督與控制機(jī)制,確保施工進(jìn)度、質(zhì)量控制、成本管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)均達(dá)到預(yù)定目標(biāo),保障項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成。

4 風(fēng)險(xiǎn)管理策略建議

在國(guó)際工程融資的廣闊領(lǐng)域中,賣貸類項(xiàng)目以其獨(dú)特的融資模式和運(yùn)作方式,為承包商帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。作為建設(shè)方和借款人的雙重角色,承包商不僅需要具備精湛的建設(shè)技藝,還需擁有卓越的金融管理能力,以應(yīng)對(duì)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)。因此,構(gòu)建一套全面、系統(tǒng)且高效的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制,對(duì)于確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和成功運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。以下將針對(duì)國(guó)際工程融資賣貸類項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理策略進(jìn)行深入探討,并提出具體建議。

4.1 構(gòu)建全面且系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理框架

要構(gòu)建一個(gè)全面且系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理框架,這是風(fēng)險(xiǎn)管理工作的基礎(chǔ)。該框架應(yīng)涵蓋項(xiàng)目生命周期的每一個(gè)階段,從項(xiàng)目策劃、融資安排、建設(shè)實(shí)施到運(yùn)維管理,確保每一環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理。

(1)構(gòu)建全面風(fēng)險(xiǎn)管理框架:構(gòu)建全面且系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理框架是首要任務(wù)。這一框架應(yīng)涵蓋項(xiàng)目生命周期的每一階段,從項(xiàng)目啟動(dòng)到完工運(yùn)營(yíng),確保每一環(huán)節(jié)都經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理。通過(guò)明確風(fēng)險(xiǎn)管理策略,包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、量化評(píng)估、應(yīng)對(duì)策略制定及持續(xù)監(jiān)控的完整流程,有助于增強(qiáng)項(xiàng)目的韌性與穩(wěn)定性。

(2)定期風(fēng)險(xiǎn)審查與評(píng)估:通過(guò)定期的風(fēng)險(xiǎn)審查會(huì)議和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)和防范。同時(shí),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)信息的收集和整理,為風(fēng)險(xiǎn)管理提供數(shù)據(jù)支持。

4.2 加強(qiáng)盡職調(diào)查與合作伙伴甄選

在國(guó)際工程融資賣貸類項(xiàng)目中,業(yè)主的資信和實(shí)力以及合作伙伴的選擇對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。因此,加強(qiáng)盡職調(diào)查和合作伙伴甄選是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。

(1)業(yè)主盡職調(diào)查:在項(xiàng)目初期,應(yīng)對(duì)業(yè)主進(jìn)行深入細(xì)致的盡職調(diào)查,包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)能力、行業(yè)地位、歷史履約記錄等方面的評(píng)估。通過(guò)收集和分析業(yè)主的相關(guān)信息,全面了解其資信狀況和實(shí)力水平,確保項(xiàng)目資金的及時(shí)到位和項(xiàng)目的順利實(shí)施。

(2)合作伙伴甄選:精心挑選具備良好資信記錄、強(qiáng)大資金實(shí)力及豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴。在合作伙伴的選擇上,不僅要關(guān)注其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力,還要關(guān)注其企業(yè)文化、管理水平和合作意愿等方面。通過(guò)全面評(píng)估合作伙伴的綜合實(shí)力,確保雙方能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏的合作關(guān)系,降低合作過(guò)程中的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

4.3 優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)與擔(dān)保措施

融資結(jié)構(gòu)和擔(dān)保措施是項(xiàng)目融資過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),直接關(guān)系到項(xiàng)目的融資成本和融資成功率。因此,優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)擔(dān)保措施是降低項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。

(1)優(yōu)化融資結(jié)構(gòu):深入分析融資結(jié)構(gòu)的合理性、成本效益及可行性,確保融資方案既能滿足項(xiàng)目資金需求,又能有效控制融資成本。通過(guò)合理搭配不同種類的融資工具,如特險(xiǎn)保理、融資租賃、中長(zhǎng)期賣貸等,實(shí)現(xiàn)融資成本的優(yōu)化。同時(shí),根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,靈活調(diào)整融資期限和還款方式,降低融資風(fēng)險(xiǎn)。

(2)加強(qiáng)擔(dān)保措施:要求業(yè)主提供充分的擔(dān)保措施,包括不限于資產(chǎn)抵押、股權(quán)質(zhì)押、第三方保證等。對(duì)擔(dān)保措施進(jìn)行嚴(yán)格的審查和評(píng)估,確保其真實(shí)性和有效性。同時(shí),積極與金融機(jī)構(gòu)溝通協(xié)商,爭(zhēng)取更優(yōu)惠的擔(dān)保條件和更低的擔(dān)保成本。

4.4 精細(xì)化合同條款設(shè)計(jì)

在賣貸類項(xiàng)目中,合同條款的設(shè)計(jì)直接關(guān)系到項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分配和項(xiàng)目的順利進(jìn)行。因此,承包商在合同磋商階段應(yīng)秉持積極主動(dòng)的原則,力爭(zhēng)達(dá)成對(duì)我方有利的條款安排。

(1)明確雙方權(quán)責(zé):合同條款應(yīng)清晰界定承包商、業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)等各方的權(quán)責(zé)范圍,避免責(zé)任不清導(dǎo)致的糾紛和風(fēng)險(xiǎn)。

(2)設(shè)定違約責(zé)任及賠償條款:明確各方在違約情況下的責(zé)任和賠償方式,確保在發(fā)生違約事件時(shí)能夠迅速、有效地解決爭(zhēng)議,保護(hù)承包商的合法權(quán)益。

(3)靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化:考慮到國(guó)際工程融資項(xiàng)目的復(fù)雜性和不確定性,合同條款應(yīng)具有一定的靈活性和可調(diào)整性,以適應(yīng)市場(chǎng)變化和政策調(diào)整對(duì)項(xiàng)目的影響。

4.5 強(qiáng)化項(xiàng)目監(jiān)督與反饋

實(shí)施嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)控機(jī)制是確保賣貸類項(xiàng)目按計(jì)劃順利推進(jìn)的重要保障。承包商應(yīng)密切關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展、財(cái)務(wù)健康狀況及潛在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),定期召開(kāi)項(xiàng)目評(píng)審會(huì)議,采用科學(xué)方法分析項(xiàng)目績(jī)效。

(1)建立項(xiàng)目監(jiān)控體系:通過(guò)建立項(xiàng)目監(jiān)控體系,對(duì)項(xiàng)目的施工進(jìn)度、質(zhì)量控制、成本管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和定期評(píng)估。

(2)加強(qiáng)溝通協(xié)作:加強(qiáng)與業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)及合作伙伴的溝通協(xié)作,構(gòu)建順暢的信息交流渠道,確保各方對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展和風(fēng)險(xiǎn)狀況有清晰的認(rèn)識(shí)和共同的認(rèn)知。

(3)及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目策略:根據(jù)項(xiàng)目監(jiān)控和評(píng)估結(jié)果,及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目策略和管理模式,確保項(xiàng)目始終走在正確的軌道上。

5 結(jié)論

綜上所述,國(guó)際工程融資賣貸類項(xiàng)目在“一帶一路”倡議下面臨著復(fù)雜多變的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。構(gòu)建全面且系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理框架、加強(qiáng)盡職調(diào)查與合作伙伴甄選、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)與擔(dān)保措施、精細(xì)化合同條款設(shè)計(jì)以及強(qiáng)化項(xiàng)目監(jiān)督與反饋機(jī)制是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、確保項(xiàng)目順利實(shí)施和成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵策略。

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