創(chuàng)意為翼市場(chǎng)為根 用匠心書寫品牌營(yíng)銷新范式

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，要塑造一流的品牌形象，驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買決策，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，建立社會(huì)信任，做好商業(yè)引領(lǐng)工作，就必然要做好品牌策劃營(yíng)銷和公關(guān)關(guān)系管理，注重輿情指數(shù)、媒體曝光量、公眾好感度等核心指數(shù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。總經(jīng)理牛欣慰，是一家專注于創(chuàng)意內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司掌門人，擁有近15年時(shí)尚產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)，她堅(jiān)持以高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容為核心，為不少國(guó)際時(shí)尚品牌提供服務(wù)，更是持續(xù)探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線上推廣業(yè)務(wù)的新業(yè)態(tài)和新模式，進(jìn)而牢牢掌握中國(guó)市場(chǎng)的重要銷售節(jié)點(diǎn)，持續(xù)為品牌帶來(lái)更高效的銷售轉(zhuǎn)化。憑借著一系列創(chuàng)意探索與大膽實(shí)踐，她也成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)界公認(rèn)的市場(chǎng)營(yíng)銷智囊專家。

一戰(zhàn)成名，她主導(dǎo)策劃丨·T成立30周年時(shí)尚體驗(yàn)發(fā)布會(huì)

本科畢業(yè)于英國(guó)諾森比亞大學(xué)時(shí)尚營(yíng)銷與管理專業(yè)，畢業(yè)后牛欣慰選擇進(jìn)入時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，一干就是數(shù)十年，充分發(fā)揮科班優(yōu)勢(shì)，積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。2017年，她受邀加入廣派（商業(yè)）有限公司I·T擔(dān)任資深市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，專注于為國(guó)際知名品牌提供線上線下全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。期間，主導(dǎo)策劃的I·T成立30周年時(shí)尚體驗(yàn)發(fā)布會(huì)奠定了她在時(shí)尚界的重要地位，自此開始風(fēng)生水起，在時(shí)尚品牌營(yíng)銷史上頻頻出彩，幫助眾多時(shí)尚品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速突圍。

時(shí)光追溯到2018年，這一年正值I·T成立30周年之際，當(dāng)時(shí)線上消費(fèi)與小程序購(gòu)物熱潮剛剛興起。在精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)需求后，在牛欣慰的主導(dǎo)推動(dòng)下，I·T攜手100多家時(shí)尚先鋒品牌及50多位明星與博主，在消費(fèi)體驗(yàn)與藝術(shù)融合領(lǐng)域進(jìn)行了超前創(chuàng)新，成功構(gòu)建了時(shí)裝多維度的聯(lián)動(dòng)體系。期間，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后在北京、上海、香港、巴黎四大城市精心策劃并實(shí)施了四場(chǎng)線下體驗(yàn)裝置空間活動(dòng)，全面營(yíng)造“see-now，buy-now”的即時(shí)購(gòu)物趨勢(shì)，充分展現(xiàn)互聯(lián)時(shí)代的交互特性，也讓消費(fèi)者在享受現(xiàn)場(chǎng)藝術(shù)氛圍的同時(shí)，輕松體驗(yàn)線上購(gòu)物的便捷與樂(lè)趣。

為了凸顯里程碑時(shí)刻效應(yīng)，牛欣慰領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精心策劃了一項(xiàng)獨(dú)家聯(lián)名系列項(xiàng)目，特邀超過(guò)100個(gè)具有廣泛話題性和影響力的品牌參與，共同為 I?T30 周年慶典設(shè)計(jì)了一系列獨(dú)特的聯(lián)名產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的視覺與穿戴體驗(yàn)。期間，在牛欣慰的推動(dòng)下，所有聯(lián)名系列單品均通過(guò)線上渠道進(jìn)行獨(dú)家發(fā)售，充分凸顯了IT在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的前瞻視野，更為廣大時(shí)裝迷們提供了一個(gè)便捷、獨(dú)特的購(gòu)物平臺(tái)。隨著聯(lián)名系列好評(píng)不斷，活動(dòng)受到業(yè)界與市場(chǎng)廣泛關(guān)注和熱烈追捧，也為I·T30周年慶典增添了一抹亮色，并在未來(lái)的時(shí)尚潮流中留下濃墨重彩的一筆。

值得一提的是，I·T30周年慶典活動(dòng)在營(yíng)造慶典氣氛、吸引消費(fèi)者關(guān)注方面下足功夫，引起行業(yè)熱烈關(guān)注，這一切牛欣慰功不可沒(méi)。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大膽嘗試前沿科技3D動(dòng)畫技術(shù)，將時(shí)尚與科技相融合，推出了全電子化展覽，在香港、上海、北京三地限時(shí)舉辦，吸引眾多時(shí)尚達(dá)人參觀、體驗(yàn)。這是一項(xiàng)集3D動(dòng)畫與動(dòng)態(tài)捕捉技術(shù)于一體的創(chuàng)新時(shí)尚體驗(yàn)活動(dòng)，深度融合了時(shí)裝與前沿科技，生動(dòng)呈現(xiàn)了時(shí)裝的立體美感與動(dòng)態(tài)韻律，使觀眾能夠全方位、多角度地欣賞每一件作品的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)與工藝魅力，為觀眾帶來(lái)了前所未有的沉浸式觀賞感受。結(jié)合動(dòng)態(tài)捕捉技術(shù)，模特在展示服裝時(shí)的自然動(dòng)作與優(yōu)雅姿態(tài)得到更生動(dòng)地展現(xiàn)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了展覽的互動(dòng)性和觀賞性。此外，牛欣慰還把消費(fèi)與活動(dòng)相結(jié)合。觀眾在參觀線下展覽時(shí)，只需現(xiàn)場(chǎng)掃碼，即可輕松實(shí)現(xiàn)即時(shí)購(gòu)買。這一舉措讓“see-nowbuy-now”的全方位數(shù)碼購(gòu)物理念更加深入人心。此次跨界合作與展示，也是牛欣慰對(duì)未來(lái)時(shí)尚趨勢(shì)的積極探索與實(shí)踐，對(duì)于其他時(shí)尚品牌營(yíng)銷具有重要指導(dǎo)價(jià)值。

自立門戶，她在創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷市場(chǎng)盡顯營(yíng)銷才華

2021年，羽翼豐滿的牛欣慰創(chuàng)建了，這是一家專注于創(chuàng)意內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司。憑借著對(duì)時(shí)尚與市場(chǎng)的精準(zhǔn)解讀，她在創(chuàng)業(yè)初期就培育出了一個(gè)充滿魅力的生活方式家具品牌—ColoresdeJunglao此后，她緊抓市場(chǎng)變化趨勢(shì)，帶領(lǐng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，打造出一家專注于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢公司。目前，上海叢木已和多家知名品牌建立了合作關(guān)系，包括紐約華裔設(shè)計(jì)師JasonWu的同名品牌、德國(guó)87年創(chuàng)立的可持續(xù)環(huán)保品牌MarcO’Polo，以及國(guó)內(nèi)知名女裝品牌歌力思、百麗集團(tuán)和IT等，牛欣慰也憑借著卓越的管理運(yùn)作才華，成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)界的市場(chǎng)營(yíng)銷智囊專家。

在牛欣慰看來(lái)，公共關(guān)系管理也是公司業(yè)務(wù)的重要組成部分，和明星藝人的合作以及線下活動(dòng)策劃，都要把公共關(guān)系管理做到位。數(shù)年來(lái)，在掌門人牛欣慰的得力領(lǐng)導(dǎo)下，上海叢木不僅和眾多知名明星建立了良好的合作關(guān)系，還通過(guò)深入了解他們的特點(diǎn)和需求，量身定制宣傳策略，助力其形象塑造和品牌推廣，進(jìn)而在公益項(xiàng)目、品牌代言等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)合作共贏。

比如，在推動(dòng)中西文化交流方面，上海叢木與青年演員龔俊及紐約華裔設(shè)計(jì)師Jason展開了深度合作。在牛欣慰的撮合下，公司成功邀請(qǐng)蜀繡非遺傳承人康寧老師共同參與到VOGUEfashionfound的活動(dòng)中。期間，康寧老師與Jason攜手創(chuàng)作了極具中國(guó)文化特色的熊貓西裝，作品巧妙地將中國(guó)傳統(tǒng)蜀繡技藝與現(xiàn)代西裝設(shè)計(jì)相結(jié)合，展現(xiàn)了中西文化的完美交融。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)影響力與傳播力度，公司精心制作了一段視頻記錄，詳細(xì)記錄了熊貓西裝的創(chuàng)作過(guò)程，還展現(xiàn)了龔俊、Jason及康寧老師對(duì)中西文化交流的獨(dú)到見解和熱情，也讓更多觀眾得以深入了解并感受到中西文化碰撞的魅力。

此外，在固定項(xiàng)目紐約時(shí)裝周的推廣合作中，牛欣慰親自帶隊(duì)，帶領(lǐng)上海叢木和紐約當(dāng)?shù)豄OL展開聯(lián)動(dòng)，邀請(qǐng)她們親臨紐約時(shí)裝周現(xiàn)場(chǎng)觀看時(shí)裝秀，也借助她們的龐大粉絲基礎(chǔ)和影響力，讓活動(dòng)與品牌方吸引大量關(guān)注，做實(shí)做足數(shù)字營(yíng)銷造勢(shì)。“KOL們親臨現(xiàn)場(chǎng)的感受和體驗(yàn)更加真實(shí)、生動(dòng)，她們所發(fā)布的關(guān)于時(shí)裝秀的內(nèi)容更具說(shuō)服力和感染力，能夠更好地利用這些素材去做推廣和傳播，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。”牛欣慰補(bǔ)充道。

市場(chǎng)不斷在變化，為了將公共關(guān)系管理做到位，牛欣慰也在不斷創(chuàng)新探索。她尤為注重深入研究公共關(guān)系管理的核心要素和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，持續(xù)加強(qiáng)與媒體的合作與溝通并通過(guò)定期發(fā)布新聞稿、組織媒體采訪等活動(dòng)，有效地提升了品牌的曝光度和知名度。此外，她還積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展，引入先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)手段，以精細(xì)化管理和優(yōu)化結(jié)合數(shù)據(jù)分析，更準(zhǔn)確地了解公眾的需求和行為特點(diǎn)，制定更加精準(zhǔn)有效的公關(guān)策略，從而在市場(chǎng)拓展中真正做到有的放矢，精準(zhǔn)高效。牛欣慰始終認(rèn)為，要做好數(shù)字營(yíng)銷推廣工作，就必然要把握好關(guān)鍵要素，包括品牌定位、差異化、故事化傳播、用戶體驗(yàn)、跨界合作、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、持續(xù)創(chuàng)新等。只有不落俗套，大膽創(chuàng)新，才能在一次次探索實(shí)踐中有所收獲，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和市場(chǎng)價(jià)值的雙贏。