從“一張票”到“一座城”，演唱會(huì)如何撬動(dòng)全域消費(fèi)

從“一張票”到“一條消費(fèi)鏈”，變“流量”為“留量”，演唱會(huì)的效益，不只看它的票房，更看它如何撬動(dòng)全域消費(fèi)。通過整合資源、優(yōu)化服務(wù)，有效串聯(lián)起城市各消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一張票到全域消費(fèi)的跨越。

5月舉行的華晨宇火星演唱會(huì)是青島史上首個(gè)四面臺(tái)體育場(chǎng)演唱會(huì)，吸引粉絲近5萬人；而剛剛結(jié)束的鳳凰傳奇演唱會(huì)更是創(chuàng)下了青島演出市場(chǎng)的多項(xiàng)紀(jì)錄——首個(gè)體育場(chǎng)“三聯(lián)場(chǎng)”演唱會(huì)，首次推出包廂票，成功吸引觀眾超12萬人。青島頻現(xiàn)“為演唱會(huì)赴城”熱潮，演唱會(huì)門票雖小，卻承載著推動(dòng)城市消費(fèi)的巨大能量。

演唱會(huì)帶動(dòng)的消費(fèi)有多少？根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2024年全國(guó)營(yíng)業(yè)性演出場(chǎng)次達(dá)到48.84萬場(chǎng)，票房收入為579.54億元。在此背景下，青島市文化和旅游局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，青島市2024年共獲批舉辦5000人以上大型營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)58場(chǎng)，同比增長(zhǎng)152%，共吸引觀眾48萬人次，其中外地游客占比超過70%；票房收入達(dá)3.3億元，拉動(dòng)城市“吃住行游購?qiáng)省毕M(fèi)19.4億元。此外，2024年青島演唱會(huì)場(chǎng)次占山東省的52%，是名副其實(shí)的“山東演藝之城”。

放眼全國(guó)，根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《競(jìng)逐升級(jí)、多元發(fā)展——2024大型營(yíng)業(yè)性演出市場(chǎng)趨勢(shì)及特點(diǎn)分析》，大型演唱會(huì)票房TOP10的城市依次是上海、北京、成都、深圳、杭州、重慶、南京、武漢、蘇州和太原。

從榜單第十名太原來看，其憑借著場(chǎng)次少、收益高的亮眼表現(xiàn)入選。根據(jù)太原市文化和旅游局發(fā)布的數(shù)據(jù)，太原市2024年共舉辦32場(chǎng)演唱會(huì)，吸引觀眾近100萬人次，其中省外觀眾占比近七成，較2023年的20場(chǎng)、50萬人分別增長(zhǎng)55%和100%，全年演唱會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)41億元。

太原將自身定位于“歌迷之城”，深諳“為一場(chǎng)演唱會(huì)赴一座城”旅行新潮流，通過演唱會(huì)吸引跨城觀眾只是第一步，如何結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源把他們留住，從而轉(zhuǎn)化為更多消費(fèi)才是關(guān)鍵。

演唱會(huì)前夕，太原精心策劃了豐富多彩的活動(dòng)，為歌迷們營(yíng)造氛圍，提供情緒價(jià)值。比如在周杰倫、蔡依林等明星的演唱會(huì)期間，歌迷可以在太原各個(gè)地標(biāo)建筑看到巨大的明星人形公仔，供歌迷拍照留念。而在任賢齊演唱會(huì)舉辦期間，歌迷可以在座位上會(huì)找到一份《太原晚報(bào)》為任賢齊專門制作的“紀(jì)念典藏特刊”，特刊里都是粉絲與任賢齊之間的故事。

此外，演唱會(huì)前后3天，歌迷不僅可以免費(fèi)乘坐太原的所有公交和地鐵，還可以免費(fèi)參觀太原部分景區(qū)。今年“五一”假期期間，太原舉辦了5場(chǎng)演唱會(huì)，享受免費(fèi)首道門票的歌迷人數(shù)達(dá)1.56萬人次，讓“跟著演唱會(huì)去旅行”成為一種新消費(fèi)場(chǎng)景。

除了正式打出“歌迷之城”的文旅名片之外，太原還提出做大演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)，加快建設(shè)“華北地區(qū)重要演藝中心”，打造“國(guó)內(nèi)外重要文化旅游目的地”。

青島作為知名的文旅目的地，也在不斷深挖“票根經(jīng)濟(jì)”潛力，強(qiáng)化“觀演+旅游”消費(fèi)模式。當(dāng)前，青島進(jìn)一步擴(kuò)大觀眾在演唱會(huì)期間的“吃住行游購?qiáng)省毕M(fèi)優(yōu)惠規(guī)模，觀眾憑演唱會(huì)門票在瑞吉、漢庭等十余家酒店，均能享受系列入住優(yōu)惠活動(dòng)，部分酒店還能提供便捷的接駁車和報(bào)銷出租車費(fèi)服務(wù)。觀眾還可以憑演唱會(huì)門票在嶗山風(fēng)景區(qū)、奧帆海洋文化旅游區(qū)、西海岸生態(tài)觀光園等十余家景區(qū)景點(diǎn)，享受系列優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，青島市文化和旅游局聯(lián)合滴滴出行，推出“跟著演出去旅行——青島專屬券包”，提供5折優(yōu)惠，并設(shè)置免費(fèi)接駁大巴，為觀眾提供交通便利。

在鳳凰傳奇演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，青島市文化和旅游局在場(chǎng)館外設(shè)置了“跟著演出去旅行”展位和打卡點(diǎn)，向歌迷觀眾推介旅游線路，發(fā)放青島文旅吉祥物和鳳凰傳奇周邊大禮包，提升了觀眾游客的體驗(yàn)感和好感度。

從“一張票”到“一條消費(fèi)鏈”，變“流量”為“留量”，演唱會(huì)的效益，不只看它的票房，更看它如何撬動(dòng)全域消費(fèi)。通過整合資源、優(yōu)化服務(wù)，有效串聯(lián)起城市各消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一張票到全域消費(fèi)的跨越。