“鋼琴熱”退燒，中產(chǎn)家庭不練琴了

蕭星是西安的鋼琴老師，兩年前，她開了一家自己的鋼琴工作室，有著穩(wěn)定的生源。不過，她發(fā)現(xiàn)，比她后畢業(yè)的學弟學妹，不再那么好找工作了—消費降級的家長們，不再選擇略顯奢侈的鋼琴課程，反而會把錢放在學科輔導班，或者是更為實用的編程班、機器人班。

蕭星的感受，可以從鋼琴行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)得到佐證。從兩年前開始，鋼琴銷售突然急劇下滑，進入頹勢，至今仍未消解。去年上半年，珠江鋼琴還是上市12年來半年報首次虧損。沒想到，今年數(shù)據(jù)還要更差。

上世紀80年代起，鋼琴熱席卷中國時，家庭里有一架木制的鋼琴，有一個學鋼琴的孩子，是一件時髦又體面的事情。在最高峰時期，多家機構曾出具報告顯示，中國學琴兒童總數(shù)達3000萬。市面上數(shù)之不盡的鋼琴教培機構和宣傳標語，暗示著家長們只要把金錢和精力投入到這架大機器上，就會獲得理想的未來。

但如今家長們的心態(tài)，已經(jīng)出現(xiàn)了集體性的反轉(zhuǎn)。社交媒體上，紛紛出現(xiàn)“興趣班不要學鋼琴，還不如選編程”等類似帖子。鋼琴教育為何漸漸淡出家長的主流視野？以此謀生的鋼琴老師，又該何去何從？

從學鋼琴成為熱潮延續(xù)十多年至今，鋼琴從業(yè)者的起起伏伏，見證了一代教育理念的變遷。

鋼琴教育難

2016年，蕭星考到了西安音樂學院的音樂教育專業(yè)。當時，有朋友推薦她到培訓機構里兼職，于是從大一開始，她就開始了嘗試帶課，并愛上了這份工作。

即便是周末需要7點起床，坐40分鐘的公交從市區(qū)趕到郊區(qū)，她還是有一種新鮮感，覺得自己“像個小老師一樣了”，新的世界在面前徐徐展開。

然而，這兩年以來，她通過自己的后輩才發(fā)覺，現(xiàn)在學鋼琴的孩子沒以前那么多了。“為什么？”幾乎每位從業(yè)者都思考過這個問題。其中一個原因，自然是家長觀念的變化。

消費降級和學科導向轉(zhuǎn)變的潮流下，計算機、科技、體育類的培訓變得很熱門，成為了“中產(chǎn)家庭必備三件套”，而鋼琴教育則變得遠離剛需，頗為奢侈。家長手里可以支配的錢變少了，只能投資在跟學習直接相關、能快速看得見投入的目標上，譬如數(shù)學、英語等培訓班。

在蕭星還收300塊錢/小時的課時費時，她發(fā)現(xiàn)，學生上一對一的數(shù)學補習班價格已經(jīng)達到500—800塊錢/小時?！捌鋵崳议L還是愿意花錢的，但更愿意花在刀刃上?！?/p>

而且，小孩練琴是個“費媽”“費爸”的工作。父母不僅要管接送，督促孩子，還得陪著練習和了解進度。剛學琴的孩子一般在幼兒園和小學階段，處于天性愛玩的年紀，要讓他們坐下來練一兩個小時的琴，本身其實更考驗父母的毅力。

蕭星從四歲就開始學琴，她回憶說，自己曾經(jīng)是個練琴困難戶，學琴之初進步很慢，問題也很多。不過練到四年級的某一天，突然自己就學會進行即興伴奏了，在那之后，她發(fā)現(xiàn)不管聽到什么曲子，都能彈出來。不過像她這樣“頓悟”的，也不是大多數(shù)。

有家長在社交平臺上記錄道：“鋼琴的入門不難，但是枯燥，越學越難，越難越不容易練?！痹诩议L圈子里，都流行這么一句話，“不練琴的時候父慈子孝，練琴的時候雞飛狗跳”，可見，鋼琴教育是一件舉全家精力完成的事情。

行業(yè)數(shù)據(jù)也能佐證家長興趣的轉(zhuǎn)變。2024年，鋼琴市場傳出崩盤的說法，有鋼琴廠的老板表示，有接近一半的鋼琴廠倒閉?！耙郧皹藘r五萬塊的鋼琴，現(xiàn)在5000都沒人要?！?/p>

這一年，德國品牌高天鋼琴（Grotrian）傳來了破產(chǎn)重組的消息，該品牌有接近200年的歷史，堪稱世界八大頂級鋼琴品牌之一。

市場萎縮、銷量下滑、庫存積壓，如多米諾骨牌一般，壓垮了這家百年企業(yè)。其母公司柏斯音樂發(fā)布公告解釋稱，由于全球新冠疫情及其后續(xù)影響，歐洲高品質(zhì)鋼琴市場需求下降和市場環(huán)境惡化，導致德國工廠運營面臨挑戰(zhàn)。為了使高天鋼琴品牌能夠一直延續(xù)下去，德國工廠計劃通過架構重組來實現(xiàn)更好的發(fā)展。

“難過，但不是很意外”，這是業(yè)內(nèi)人士較為普遍的反應。其實不只是老牌廠商，國內(nèi)的鋼琴企業(yè)也面臨著虧損，珠江鋼琴2024年歸母凈利潤虧損2.36億元。這臺厚重又占空間的古老樂器，變成了率先被家庭教育淘汰的沉重負擔。

需求端的下降，也許比企業(yè)的財務信號來得更早。2021年，我國進口二手鋼琴有16萬臺，此后連續(xù)下跌，2022年是12萬臺，2023年下滑至8萬臺。而且，二手市場也呈現(xiàn)價格下跌、實體店銷量銳減的情況。

與此同時，因為此前鋼琴教育的興盛，此時進入社會的鋼琴老師越來越多，反而再次造成市場擠壓。

供過于求

蕭星一直以來對鋼琴教育有著很強的干勁。因為大學兼職，她的教學經(jīng)驗慢慢增加，畢業(yè)以后，在嘗試了好幾種職業(yè)以后都遇到不順，她決定自己給自己打工，運營鋼琴工作室。由于帶課了好幾年，積累了比較固定的生源，所以也比較有底氣。

但是，這兩年開始，和她同專業(yè)的畢業(yè)生求職越來越難。有學妹向她取經(jīng)：當初是怎么開始代課的，有什么方法嗎？這個問題把蕭星問倒了。因為在行業(yè)景氣的時候，學音樂的學生不愁資源，到處都是招老師的宣傳。

如今，鋼琴市場里的供需比例正在逐漸傾斜—供過于求的市場逐漸顯現(xiàn)。

張燚是海南師范大學音樂學院教授，從事多年的音樂教育工作，他告訴筆者，其實改革開放后的30年，算是鋼琴行業(yè)的黃金期。而從2010年開始，“藝考熱”帶來的影響變得明顯：鋼琴畢業(yè)生越來越多，琴行也越來越多，導致行業(yè)內(nèi)的競爭變得激烈。

他舉例說，如果在2000年，一名鋼琴專業(yè)的普通水平本科生還能輕松在高校找到工作的話，現(xiàn)在即便是水平很高的同專業(yè)博士生，也難在高校覓得職務。蕭星也坦言：“培訓機構里不再需要那么多鋼琴老師了，有些校長為了縮減開支，甚至會自己代課?！?/p>

張燚曾經(jīng)撰文分析稱：1999年大學擴招以來，十多年間，音樂等藝術專業(yè)的招生規(guī)模擴招了幾十倍。許多綜合性大學或是從無到有建立起音樂院系、或是在原有音樂院系基礎上大規(guī)模擴招，三百多家（不完全統(tǒng)計）音樂院系中規(guī)模達到千人的音樂院系隨處可見。

在高峰期，藝考生規(guī)模占全部考生10%以上。即使100個藝考生里只有一位鋼琴生，每年也能達到一萬人，張燚認為：“（畢業(yè)生）這些年累積下來，總?cè)藬?shù)已經(jīng)很可觀。而現(xiàn)實情況來看，鋼琴不是快消品，升級迭代極為緩慢，更新率遠低于手機，也遠低于汽車。”

換句話說，市場已經(jīng)容納不了那么多的鋼琴畢業(yè)生，也容納不了那么多的鋼琴。所以，行業(yè)里的競爭也就變得激烈和殘酷。

黃心怡是一名剛從維也納完成碩士課程的鋼琴老師，畢業(yè)后，她打算回國開辦自己的工作室。為了了解行業(yè)情況，她嘗試在招聘軟件上咨詢薪資，讓她驚訝的是，有一家大城市的教培機構開出的價格是3000元的底薪+40元/小時的上課提成，“我當時覺得，這有點侮辱人了”。

她不認為低價就會吸引來更多的生源，“免費授課”“低價陪練”雖然看似吸引人，但黃心怡認為這樣家長既不重視，學生也學不到東西，她更是教到懷疑人生?！笆袌霰举|(zhì)還是看老師的授課能力，如果你真的有能力就能留住學生，沒有突出的技能點，只能卷低價，那會讓市場更加混亂?！?/p>

從讀碩士開始，黃心怡就嘗試在網(wǎng)絡上分享教案和個人生活，她發(fā)現(xiàn)，鋼琴老師不能只“埋頭在自己的世界里”，她嘗試在社交平臺上打造自己的IP，分享除了鋼琴以外的生活。

現(xiàn)在，她會在社交平臺開設網(wǎng)課，并且推出自己設計的原創(chuàng)教案，這些都讓她慢慢有了副業(yè)收入、還積累了自己的生源。

在招生上，蕭星也表示比較謹慎?！拔铱赡馨肽陼M一兩個新生，現(xiàn)在已經(jīng)有30多個孩子了，為了保證教學質(zhì)量，也不敢亂接學生。不過我能有現(xiàn)在的學生基礎，還是因為入行比較早?！?/p>

“鋼琴熱”退燒

“考試加分”，曾經(jīng)也是鋼琴受熱捧的原因之一。

根據(jù)光明日報的報道，真正全國性的鋼琴熱，發(fā)生在2008年前后—當時的政策提出，鋼琴九級以上的藝術特長生，可在中考時加10分，這對學生和家長來說，無疑是巨大的動力，由此，也催生出了鋼琴培訓、鋼琴考級的千億市場。

實際上，除了加分的客觀因素，“鋼琴熱”還承托了一代家長對子女教育的寄托，在這個幻想里，包含著階層躍升的渴望，對素質(zhì)教育的理解，以及對西方古典音樂的認可和向往。

但是，現(xiàn)在這層濾鏡逐漸掀開，家長們的選擇導向也以“實用”“性價比”為首選。作為一種興趣而言，學鋼琴已經(jīng)和踢足球、打籃球沒有太大區(qū)別。

張燚認為，從全世界的發(fā)展來看，古典音樂的市場會越來越小，即使在西方，鋼琴也已進入衰退期。

他提到了一個頗有意思的觀察，包括鋼琴在內(nèi)的西方音樂其實和中國文化不太適配?！氨热缰袊臉芬羰菐е徽{(diào)的音，簡而言之是‘帶彎兒的音’。對于西方音樂來說，這是很難想象的，鋼琴是無法‘帶彎兒’的，音高一變就是兩個音、多個音。往更深處說，鋼琴用的是比較干燥的十二平均律，而中國傳統(tǒng)音樂多用自然和諧的五度相生律，所以，兩者的‘口味’有所沖突?！?/p>

那么，在這層全民狂潮褪去以后，鋼琴市場留下的是什么呢？

一方面，鋼琴會往通俗化的方向發(fā)展，張燚認為，所謂“高端”市場里，有天賦的學生依舊會往努力學習古典音樂、學習鋼琴；而在大眾市場里，大家會以更輕松的方式進行互動—這表現(xiàn)為，不管是老師還是家長，都更尊重孩子的選擇，而鋼琴會從藝術教育的中心地位退出，逐漸邊緣化。

另一方面，鋼琴教育的“精英化”特征依然是存在的。蕭星提道：“我們?nèi)タ翠撉倮锏膰H大賽，東方的面孔越來越多，比如最近的肖賽，中國人比例越來越高。我的研究生導師手上就有很多厲害的小朋友，他們彈的都是研究生彈的曲子，技巧很高。”在這輪行業(yè)下行周期里，“可能有些搖擺不定的家長會離開”，但是依然無礙那些厲害的孩子登上頂端。

當鋼琴不再成為身份的象征，消費、教培市場也將呈現(xiàn)新的形態(tài)，行業(yè)洗牌、周期下滑，是市場重新調(diào)整的陣痛。

不管是蕭星還是黃心怡，最初都是在懵懂的時候被鋼琴選擇，而如今，他們都慶幸這門手藝養(yǎng)活了自己。

教學途中，蕭星感慨說：“小朋友真的很需要音樂，因為他們世界很小，都是學習和做題，有時候我問他們有沒有見過雪山、大海，他們說沒有。但是在音樂里面可以見到，可以去想象?！?/p>

（應采訪對象要求，文中蕭星為化名）