鄭州銀基廣場：30余年創新路，從市場到“產業路由器

作為中西部時尚產業的‘橋頭堡’與‘領頭羊’，銀基廣場通過模式創新、數智賦能和生態重構，為傳統專業市場的轉型提供了鮮活范本。

在河南鄭州火車站商圈的核心地帶，一座32萬平方米的商業綜合體——銀基廣場，見證了中原服裝產業30余年的變遷。這個始于1993年的“樓宇式”專業服裝市場，從批零交易單一的全品類服裝銷售，逐步延伸至集物流倉儲、總部商務、品牌孵化、設計研發、會展廣告、電商直播基地、產業投資等綜合服務于一體的專業市場。

作為中西部時尚產業的“橋頭堡”與“領頭羊”，銀基廣場不僅在推動河南服裝產業發展方面成績斐然，培育出眾多本土品牌；在面對電商沖擊與行業變革時，銀基更是錨定“打造具有核心競爭力的服裝運營平臺”戰略目標，通過模式創新、數智賦能和生態重構，為傳統專業市場的轉型提供了鮮活范本。

破局：從“房東”到“產業路由器”

銀基廣場先后歷經了三次開發擴建，不僅改變了鄭州火車站商圈的第一代馬路市場、第二代攤位市場、第三代棚架市場的落后形態，同時也催生了中原地區首個服裝貿易集散地，并以巨大的聚集效應和規模效益，進一步提升并鞏固了鄭州區域性商貿中心的形象和地位，帶動了河南整個服裝加工業的蓬勃發展，成為推動中國服裝業飛速發展的強大動力之一。

“十四五”期間，為了順應數字經濟、消費升級和產業升級趨勢，中國專業市場進入新一輪的轉型發展。隨著市場渠道扁平化和流通層級的壓縮，服裝專業市場進入精細化運營階段。如何在渠道變革中破局？銀基實業集團副總裁苗俊雅在專訪中道出轉型內核——“一批價格、二批服務”模式。采購商需求愈發呈現“一批價格、二批服務”特征，“高性價比產品 + 深度服務”已經成為采購商的核心訴求。近年來，銀基廣場積極打造供應鏈服務商專區實現差異化發展，將市場從“房東”角色升級為“供應鏈協同平臺”，以首創的“一批價格、二批服務”模式成為撬動行業變革的杠桿。

這一模式直擊行業痛點，一方面，廠商聚集地與二級市場長期存在價格差和信息差；另一方面，下游中小采購商既渴望一級市場的高性價比，又需要選品、物流等深度服務。因此，銀基創新“一批價格、二批服務”模式，整合上下游供應鏈，從研發、設計、采購、生產、營銷等產業鏈環節快速打通；通過規模化集采與廠商直聯，提供疊加店鋪選址、店鋪裝修效果指導、銷售團隊的建立及培訓賦能、店鋪陳列指導、產品組合規劃、店鋪運營指導分析、店鋪促銷及營銷規劃等方面的服務，全方位賦能商戶高質量發展，進一步主動擴大下游采購客戶黏性和規模。

此外，批零一體化的運營模式，也為銀基不斷升級發展打下良好基礎。銀基穩健運營30余年，依托良好的區位優勢和商場式購物環境，目前銀基市場客戶已形成了穩定的批發和零售規模，批零比例約為 7：3 批零一體化運營使得市場更具交易活力，為市場和消費者營造良好的消費場景、氛圍體驗。

如今，銀基廣場已發展成中部六省成交額最大的服裝專業批發市場，日均客流量10萬余人次、日均交易 25000 余筆，是國內客流量最大、交易最活躍、覆蓋人群最為廣泛的一級專業服裝批發市場之一，為 3000余家商戶、下游20萬家門店提供一站式全產業鏈服務，并與業內各區域客戶建立了穩固的合作共贏關系。

黏性之戰： 從交易場到“活力社區”

服裝專業市場面臨著線下流量萎縮、同質化競爭加劇等新挑戰，單純依賴場地租賃和資源整合的模式難以為繼。

為破解線下流量萎縮難題，銀基圍繞市場商戶每年組織開展近50場品質營銷活動，將市場轉化為“強社交屬性”的產業社區。比如，2020年開創的“銀基大課堂”，至今為銀基及周邊市場商家免費進行電商技能培訓，目前已培訓約4000人，助力電商商家熟悉平臺新規則，為優質商家提供流量扶持獎勵。

2023年5月，銀基廣場4樓啟動超3萬平方米的環境品質升級改造，為全國同業市場樹立了新的環境升級樣板。不僅提高了客商體驗感，同時也為商家、廠商提供了“聚集效應 + 豐富的產品選擇 + 極致性價比 + 極致運營”的多重賦能，在全國服裝專業市場內形成了獨特的“銀基效應”。以四樓商戶“尚客甄選”為代表，單店3500平方米大店開始了全新的品牌供應鏈服務商的經營定位和生態，吸納中部六省及西北地區的優質采購商、品牌商進行深度黏性的合作，擴大品牌影響力提升市場份額。

值得關注的是，由銀基廣場組織舉辦的中部首屆現貨訂貨會，采用“一批價格，二批服務”服裝行業展銷新模式，匯聚 300+ 優質一批實力商家，并與近百家省內外各地市市場商場深度合作，共接待采購商3萬人次，有效訂單總成交突破150萬件，整體銷售額過億元。

除此以外，銀基長期舉辦河南省服裝行業協會電商專業委員會成立大會、品牌交流會等行業活動，以及銀基大講堂、銀基大客戶沙龍、銀基粉絲見面會等采批節、訂貨會活動，積聚更多活力足、黏性強的采購商。不僅每年為商家導入近50萬精準客戶，助力他們結合團隊和貨品發展出多樣化的推廣策略；優質的供應鏈商家還通過銀基供應鏈平臺和自身的商務團隊，將銀基的優質貨品推廣至更廣泛的消費者群體，激發了產銷的新動力。

銀基廣場用實踐證明，傳統批發市場的未來不在于更大的場地，而在于更深度的產業連接。通過知識共享、場景創新、活動運營，銀基成功將交易場所升級為充滿活力的產業社區，為專業市場轉型提供了可復制的“銀基方案”。這種轉型不僅抵御了電商沖擊，更創造了新的增長動能，讓傳統市場煥發出全新的生命力。

生態重構： 孵化品牌與數智賦能“雙輪驅動”

在產業升級的大背景下，線下流量是基本盤，線上流量是新引擎，銀基深耕行業32年，逐步實現從物業平臺轉變為運營平臺、從貿易商轉變為服務商，高質量發展“具有競爭力的服飾運營平臺”，致力打造服裝產業“超級接口”。銀基廣場以“品牌孵化+ 數智轉型”為著力點，構建了極具IP特色的全渠道品牌和流量矩陣。

在品牌矩陣商戶結構上，銀基積極引進全國優勢時尚服裝源頭品牌商戶廠家，并在銀基設立區域性商品展示及運營服務中心。此外，還長期與各級協會、專業機構和高校合作，培育和定向孵化設計力量，以賦能具有品牌發展意識的商戶；同時依托中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）平臺展示，托舉“銀基致力于品牌”輸出。

CHIC作為亞洲地區最具規模與影響力的服裝服飾專業品牌博覽會，銀基攜商家連續參展，帶領中部服飾走出中原市場，推出商家近百家，收獲意向顧客近十萬。

今年3月剛剛閉幕的2025CHIC春季展上，銀基廣場攜6家原創實力品牌（女裝品牌：朱紫褕、木都車、米可秋賦，男裝品牌：培蒙、SY since1981、鈦和古）參展，憑借品牌實力和新穎設計成為展會現場的人氣焦點。

至今，銀基已先后孵化了300余個（家）原創設計品牌和商戶，培養了一批具備把握市場潮流、塑造品牌、獨特設計能力的合作伙伴，具備快速發現并投資優質潛力品牌的優勢，利用產業鏈平臺資源實行品牌市場聯營，進一步擴大公司的營收和利潤規模。目前入駐的3000余家商戶，其中紡織服裝類創意設計企業、機構180家，公司和入駐商戶共有設計師85人，利用產業鏈資源實行品牌市場聯營，提升了營收與利潤。

在流量矩陣方面，電商沖擊與私域崛起白熱化，直播、社群、平臺電商等線上渠道碎片化發展，也促使銀基加快重構“流量獲取——轉化一—留存”鏈條。

在數字化轉型方面，2020年銀基與抖音平臺達成深度戰略合作，經過四年多的線上運營，官方賬號粉絲成功突破百萬，在全國服裝專業市場服裝類目中排名第一。不僅成為抖音電商平臺在河南區域唯一授權的“服飾鞋帽產業帶服務商”，更獲得“中國紡織服裝電商直播基地”稱號。

苗俊雅表示，中小商戶的數實融合發展對平臺賦能的依賴性較強。比如，基于市場新媒體矩陣，市場在“720事件”中采取“危機公關 + 商戶救助”組合拳，有效強化了市場與商戶信任紐帶；又不斷加速商戶數智化能力建設，提供全員自媒體培訓、搭建直播基地，從起跑線上降低商戶試錯成本。

目前，銀基廣場構建的電商矩陣，在電商同業平臺內占據較大市場規模，河南整體服裝電商指數位居全國第五，其中男裝TOP10均為銀基商戶，女裝TOP300榜單中，銀基商戶占比 20% ，并呈現穩定上升趨勢，在抖音平臺形成“熱門地標”“熱門品牌”“服裝流量池”的“銀基現象”。

可以說，從“銀基現象”引起平臺關注到命名為“銀基模式”向全國推廣，銀基廣場在電商領域內的深度運營，帶動商戶的批發零售業務，由“坐商”變“云商”，由“截留”變“推流”；實現了區域品牌、市場品牌和企業品牌的聯動發展，打造特色化的銀基品牌體系，形成長效穩定線上引流、線下銷售趨勢。

向“新”而興： 從單點突破到多維賦能

專業市場的未來在于“去地產化”和“強服務化”。正如苗俊雅所說，銀基廣場的發展目標，是以商促商一讓商戶的成功成為平臺的“復利”。

銀基的探索證明，傳統專業市場的價值已從“物理空間”轉向“產業服務能力”，通過構建“供應鏈基礎設施 + 商戶賦能生態”，傳統市場可轉型為“產業路由器”，連接供需兩端并創造增量價值。

銀基廣場的成功轉型，不僅在于空間與功能變革，而是將30余年積累的商戶關系、供應鏈資源轉化為生態優勢打造。“產業路由器”，連接供需兩端并創造增量價值。

“在如此嚴峻的情況下，大家都在轉型，并且轉型過程中依然充滿信心。往小了說是一個行業現象，往大了說是一個時代群像，既有傳承，也有迭變。”苗俊雅如是說。

站在“十五五”的新起點上，銀基廣場將以“新質生產力”為引擎，重塑服裝產業的價值高地。這里不僅是中原時尚的風向標，更是一座融合智慧商業、綠色低碳與數字創新的未來之城。從傳統批發市場的“單點突破”，到全產業鏈生態的“多維賦能”，銀基廣場正書寫著中國服裝產業升級的“鄭州樣本”。當科技與時尚在此共鳴，當產業與平臺并進，這座永不落幕的時尚地標，必將為全球商貿注入更澎湃的“中國動力”。A