除了痛點、癢點、賣點，市場營銷還要注意哪些關鍵“點”

營銷模式是企業盈利之母——這話聽起來像是某位西裝革履的“大師”在臺上激情澎湃的演講金句，但別急著翻白眼，因為它確實有點道理。

說到營銷，很多人張口就是“痛點、癢點、賣點”，仿佛掌握了這三點就能縱橫商海、所向披靡。但現實是，市場比女朋友的心思還難猜，光靠這三點，很可能還沒出招就被對手按在地上摩擦。所以，這期的專題咱們就來聊聊，除了這些老生常談的“點”，還有哪些關鍵“點”能讓你的營銷更犀利、更有效。

首先，別只顧著“點”，忘了“線”和“面”。營銷不是打地鼠，看到哪個“點”冒頭就砸哪個。真正的營銷高手，懂得把點連成線，把線鋪成面。比如，你找到了用戶的痛點，但如果不考慮用戶購買決策的路徑（線），或者忽略市場競爭的整體格局（面），那你的營銷很可能變成“自嗨式表演”。

其次，別只盯著用戶的“錢包點”，還得關注“情感點”。人畢竟是感性動物，很多時候買東西不是因為它有多好，而是因為它讓自己感覺有多好。比如，某品牌賣的不是咖啡，而是“小資情調”；某手機賣的不是性能，而是“身份象征”。所以，營銷不僅要講功能，更要講故事、講情緒。

最后，別忘了“時間點”。時機不對，努力白費。比如，你在冬天大力推廣冰激凌，或者在世界杯期間硬推理財產品，效果肯定大打折扣。好的營銷，不僅要找準用戶的“需求點”，還要踩準市場的“節奏點”。

但其實，營銷不是簡單的“點”的堆砌，而是一場精密的“點線面”組合游戲。"所以，下次做營銷時，別光盯著那幾個老掉牙的“點”，多想想怎么把它們串起來、鋪開來，才能真正打動用戶，讓市場為你買單！