9.9體驗課

近期，“9.9體驗課”吸引了當代年輕人的目光，成為時下流行的休閑活動。這類體驗課的項目繁多，水彩畫、街舞、鋼琴、馬術、咖啡制作、網球等等，內容豐富，不一而足。只需支付9.9元到19.9元不等的費用，就可體驗40分鐘到1小時，消費門檻不高，又滿足了年輕人愛玩、愛體驗的心理訴求，精準把握了消費者在提升生活品質的同時追求高性價比的心理。9.9元可能買不到一杯咖啡、奶茶，卻可以“解鎖”一項新體驗，即便體驗不好，也可以輕松無負擔地退場，這已然成為這類體驗課的最大優(yōu)勢。對于商家來說，僅限首次到店的新客戶消費的低價體驗課，則是開拓市場的有效引流手段，這種低價體驗課能夠在短時間內幫助商家吸引大量年輕消費者，擴大了后續(xù)盈利的空間。短短一節(jié)“9.9體驗課”可能無法讓我們掌握一項新技能，但對于參加體驗課程的年輕人來說，能否真的學到什么可能并不重要，重要的是把自己從沙發(fā)里拽出來，順便接觸有趣的東西，找到新的興趣和愛好。

適用話題 低成本嘗試、追求多樣化體驗、緩解生活壓力、引流與轉化

素材運用

1．保持生命活力

購買低價體驗課的消費者大多是追求新鮮感、樂于學習相應技能的年輕人。在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，越來越多的年輕人開始警惕生活的同質化與麻木狀態(tài)，縱使日常奔波忙碌，他們內心深處仍渴望鮮活的生命力。新奇實惠的“9.9體驗課”可以幫助年輕人豐富日常生活，發(fā)掘潛在的興趣愛好。一次不算太貴的嘗試，在取悅自己的同時又能提升自我，獲得內在的充盈和滿足，何樂而不為？

2.消費拉鋸戰(zhàn)

“9.9體驗課”是一場隱性的消費拉鋸戰(zhàn)，一端是瞄準“潛在回頭客”的商家，一端是追求高性價比和新鮮感的消費者。商家一方面打出低價課程的招牌吸引用戶，一方面為了提高正課轉化率在體驗課的設計上別出心裁—設置“低門檻入門”“零基礎教學”的課程以降低消費者的初學焦慮，在課程中提升消費者的興趣，教授可以較快習得的技巧讓消費者能夠快速看到成效，進而對未來學習產生預期。與兒童興趣班不同，這類面向成年消費者的體驗課更加注重情緒價值的提供。但與此同時，很多消費者購買“9.9體驗課”后往往“完就跑”，這背后有消費者三分鐘熱度的嘗鮮心態(tài)，也有消費者對完整課程相對昂貴的預付款的望而卻步。商家只有優(yōu)化運營模式、提高服務質量，才能把更多的體驗客戶轉化為長期客戶，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（編輯：王一朵）