創收5億元，傳統文藝社網絡文學破局路

從早期的探索起步，到如今形成具有影響力的品牌，走出了一條獨特的發展之路。

業界有言：“中國網絡文學實體出版，看。”浙江是網絡文學重鎮，也是中國第一個成立網絡文學作家協會的省份，中國網絡文學作家村就坐落于杭州。在網絡文學發展的時代浪潮中，（以下簡稱“浙文社”）的網絡文學板塊成績斐然、亮點頻現。從早期的探索起步，到如今形成具有影響力的品牌，浙文社走出了一條獨特的發展之路。

發展歷程：從萌芽到壯大

自2008年推出《迷宮蛛》開始，浙文社便開啟了網絡文學實體出版的征程，陸續出版了一系列廣受歡迎的作品，如《后宮·甄嬛傳》《羋月傳》《瀝川往事》《燕云臺》《劍來》等。這些作品的成功出版，不僅取得了社會效益與經濟效益的雙豐收，更為浙文社在網絡文學領域積累了良好口碑，形成了品牌影響力。

憑借“網絡文學精品 + 影視聯動”的出版理念，浙版網文從一開始就獲得了讀者、業界的高度肯定。十多年來，浙文社打造出一條億元級的產品線。截至2024年底，僅《劍來》系列就已推出7輯，累計發行超240萬冊，總碼洋近2億元，總產品數超60種。《劍來》系列2024年全年發貨碼諸侯、天蠶土豆、蔣勝男等，為網絡文學板塊的持續發展提供了強大的版權支撐。

與此同時，浙文社還連續承辦了四屆網絡文學界影響力較高的賽事——兩岸青年網絡文學大賽，并于2024年底成功啟動第五屆大賽。通過該品牌活動的打造，我們先后集聚了一批兩岸網絡文學作家，在網絡文學出版、有聲劇開發、影視改編、文創產品打造、新媒體矩陣建設等相關產業鏈儲備了諸多資源。

重點圖書策劃：精品化與多元化

在網絡文學重點圖書策劃方面，浙文社始終堅持精品化與多元化的策略。一方面，注重挖掘具有深厚文化內涵和精彩故事架構的作品。以《劍來》為例，這部作品構建了一個宏大的仙俠世界，其豐富的文化底蘊、精彩的人物塑造和跌宕起伏的情節吸引了大量讀者。我們在策劃出版過程中，充分尊重原著的精神內核，通過精心的編輯加工和裝幀設計，將作品的魅力最大化呈現給讀者。

在《劍來》的編校過程中，編輯團隊率先打磨升級網絡連載版文本。由于首發于網絡，這部小說分段多、章節規模參差，于是，編輯先將原有的1000多章進行章節合并，段落重新編洋近4000萬元，成為與浙文社莫言作品系列并重的產品矩陣，是社里重要經濟支柱之一。

多年來，浙文社秉持著對優質內容的追求，不斷挖掘有潛力的網絡文學作品，逐漸在網絡文學出版市場占據一方天地。憑借敏銳的市場洞察力和專業的出版眼光，浙文社匯聚了一批優秀的網絡文學作家，如烽火戲排，重擬章節名及分冊小標題，對原有文本進行分冊處理。而面對數目繁多的書中人物、地名、門派、境界、精怪、兵器等，編輯團隊經常互相交流，對情節描寫前后對照，進行信息檢索和糾錯。通過出版千萬字體量的《劍來》小說，編輯團隊也積攢了大量的團隊協作經驗，為合力出版大體量的長篇網文作品奠定了基礎。

另一方面，浙文社積極拓展網文題材類別，實現多元化發展。除了傳統的仙俠、言情等熱門題材外同樣關注現實題材網絡文學作品，推出了《他從暖風來》《北斗星辰》《歡迎來到麥樂村》《蒼穹之盾》等立足當下、謳歌新時代中國人民拼搏奮斗和實踐創造的作品。這些作品聚焦時代熱點，為網絡文學注入了新的活力。浙文社也因此成為全國唯一一家連續三年入選國家新聞出版署“優秀現實題材網絡文學出版工程”的出版單位。

2024年，浙文社啟動了“網絡文學名家名作工程”，陸續推出《斗破蒼穹》（30冊）《凡人修仙傳》（40冊）、《回到明朝當王爺》（10冊）等網文經典作品，進一步強化浙文社的浙版網文品牌。

內容與營銷亮點：品質與創新并重

在內容方面，浙文社嚴格把控質量，建立了完善的選題論證制度和編輯審核流程。從海量的網絡文學作品中篩選出具有出版價值的稿件，經過多輪編輯加工，確保作品的文學性、思想性和可讀性達到較高水平。同時，積極與作者溝通合作，為作者提供專業的創作指導和建議，助力作者提升作品質量。

在營銷方面，浙文社積極創新，探索多元化的營銷模式。借助抖音等新媒體渠道，開展直播帶貨、短視頻推廣等活動，擴大圖書的宣傳覆蓋面。例如在《劍來》的營銷過程中，通過與抖音知名博主“小瓜推書”“只有敬亭山”“拂水房房東”等合作，制作精彩的宣傳短視頻，吸引了大量讀者關注，有效提升了圖書及衍生產品的銷量。

而浙文社的抖音官方賬號在承接《劍來》系列產品的基礎上，同時裂變新的垂類賬號：落魄山分社，讓整個系列產品的發展呈現出“總量越來越大、社內份額越來越高”的雙佳局面。至2024年底，社內賬號銷量占比已達到總量的 5 0 % 以上，社自播賬號真正成為達人賬號矩陣的領頭羊，由此社內獲取的利潤也大幅上升。《劍來》系列產品的銷售目前已形成了一條完整的通路，讓出版社從原本單純的圖書生產商，轉變成多樣IP產品的制造者，同時加強了對渠道和人群的掌控，減少了對傳統渠道的依賴。

同時，浙文社還注重“出版 + ”融合模式，積極推動網文IP全鏈路運營。圍繞熱門網絡文學作品，開展周邊產品開發、影視改編等業務，實現產業鏈的延伸和拓展。以《劍來》周邊開發為例，陸續推出《劍來手賬》、新年禮盒、新春福筒等文創產品，與非遺代表性傳承人“朱炳仁·銅”“王星記”“方回春堂”等品牌強強聯合。其中，2024年版《劍來》手賬實現20天預售超3萬冊，創造300萬元碼洋的佳績。

困境與破局之路：匯聚資源、合作共進

在營銷方面，新媒體的發展雖然為圖書營銷帶來了新的機遇，但也帶來了巨大的挑戰。信息傳播的快速與海量使得圖書營銷信息容易被淹沒，如何在眾多的信息中脫穎而出，吸引讀者的關注成為難題。同時，網絡文學營銷的渠道和方式雖然不斷創新，但效果評估和精準營銷仍存在不足，營銷成本不斷上升，而營銷效果充滿不確定性。

此外，網絡文學產業鏈各環節之間的協同合作還不夠緊密，版權分割現象嚴重，導致在IP開發過程中存在諸多障礙，影響了網絡文學品牌的整體發展。

浙文社也在積極探索網絡文學的破局之路。首先，在內容創作上，進一步加強與作者的深度合作，引導作者關注現實題材和傳統文化題材的創作。鼓勵作者將現實生活中的熱點問題和傳統文化元素融入作品中，提升作品的思想深度和文化內涵，以滿足讀者日益多樣化的閱讀需求。

其次，強化產業鏈協同合作。積極與影視、游戲、動漫等行業的企業開展合作，建立緊密的合作機制，實現資源共享、優勢互補。在IP開發過程中，加強版權管理和統籌規劃，確保各環節的順利推進，打造完整的網絡文學產業鏈生態。此外，注重文創產品的開發與推廣。隨著消費者對文化產品需求的不斷升級，文創產品市場潛力巨大，浙文社將充分挖掘網絡文學作品的文化內涵，開發具有特色的文創產品。

最后，加強人才培養和團隊建設。網絡文學的發展需要一支既懂出版又懂網絡文學市場的專業團隊。我們將加大對編輯、營銷等人員的培訓力度，提升他們的專業素養和創新能力。同時，積極引進具有互聯網思維和新媒體運營經驗的人才，為網絡文學品牌建設注入新的活力。

我們堅信，通過不斷地創新與合作，堅持精品化、多元化的發展策略，加強內容創作、營銷推廣和產業鏈協同，一定能夠突破困境，打造具有更強影響力的網絡文學品牌，為網絡文學的繁榮發展做出更大的貢獻。

（本文作者單位為）