山西汾酒2024年營收凈利“雙數”提升立體矩陣深耕消費分級時代

當前中國白酒行業正經歷深度分化與格局重構，在全面市場化競爭格局下，產業資源持續向優勢產區、名優酒企及頭部品牌集中。這一發展態勢中，行業龍頭山西汾酒（600809.SH）2024年度財報彰顯出顯著的競爭優勢。

財報顯示，山西汾酒2024全年實現營業收入360.11億元，同比增幅12.79%；實現歸母凈利潤122.43億元，同比增長17.29%，營收凈利連續十年保持“雙增”態勢，其中凈利潤更實現十年“兩位數”持續攀升。進入2025年，山西汾酒第一季度進一步實現穩健“雙增”，當季營業收入達165.23億元，歸母凈利潤達66.48億元，為全年業績奠定堅實基礎。

可以看到，在戰略轉型關鍵期，山西汾酒2024年通過系統踐行“公正立道、科學經營、重點突破、提勢增能”發展方針，順利完成復興工程首階段目標，并啟動復興綱領第二階段。2025年公司將秉持“穩中求進”經營主基調，通過構筑高質量發展護城河，繼續夯實清香型白酒長期價值增長基礎。

三階動能塑強品牌勢能立體矩陣深耕消費分級時代

伴隨國民生活水平提升與消費能級躍遷，市場需求在持續擴容中呈現深度分化趨勢。白酒行業既迎來增量空間分級拓展機遇，也不可避免地面臨消費分層加速、競爭格局重構等結構性挑戰。

山西汾酒以梯度布局應對市場變局，通過“抓青花、強腰部、穩玻汾”戰略構建立體化產品矩陣。玻汾作為基礎性產品筑牢抗周期波動防線，青花系列聚焦高端市場持續釋放利潤潛能，腰部產品則精準承接消費升級需求，三大產品帶形成協同互補效應，為企業在消費分級時代構建差異化競爭優勢。

其中青花系列等作為高端化轉型的核心載體持續釋放勢能，2024年通過推出青花26新品等持續完善產品序列，銜接不同價格區間消費者需求，進一步夯實中高端、高端、超高端的品牌定位。此外巴拿馬、老白汾等腰部產品系列加速全國化進程，環山西重點市場取得突破性進展后，逐步向長江以南省份實施滲透式擴張，配套資源與運營策略已形成系統化推進機制。數據顯示，公司中高價酒類營收達265億元，同比提升14.35%，板塊毛利率增加0.36個百分點至84.45%。有業內人士表示，中高端增速持續領跑企業整體增長曲線，成為驅動汾酒結構性增長的引擎，推動其利潤結構持續優化，從而使其形成了兼具張力與韌性的增長架構。

全國化、年輕化、國際化三維并進淬煉長效勢能

山西汾酒2024年錨定長期主義發展范式，通過全國化、年輕化、國際化三維戰略的縱深推進，實現了多維度突破性成長。站在新起點，公司將持續恪守“以消費者為中心，品質與文化高于一切”的核心價值主張，全面啟動復興綱領第二階段。

全國化進程持續深化，山西汾酒以山西大本營為根基，在穩固河南、山東等傳統市場優勢的同時，重點提升江浙滬皖粵等長江以南核心市場的運營效能。2024年省內市場實現銷售收入135億元，省外市場貢獻約223.74億元，分別實現11.72%和13.81%的同比增長。同時，公司省內外銷售毛利率均增加，全國競爭力同步快速提升。

同時，公司年輕化轉型路徑清晰，山西汾酒通過“大家都愛汾酒”系列抖音挑戰賽實現幾十億次傳播量級，成功觸達新生代消費群體。同時針對年輕客群的場景化需求，創新推出新品，構建沉浸式體驗營銷體系，將市場洞察轉化為產品研發導向，在消費場景創新中開辟增長空間。

國際化布局方面進展加速，2024年山西汾酒不斷推進俄羅斯、加拿大等全球地區的本地化運營。據了解，近年來公司積極響應高質量共建“一帶一路”號召，成功填補了11個國家的市場空白，進一步夯實了海外終端渠道。而且在國際市場共組織了700多場推廣活動，因地制宜宣傳品牌，使優秀的產品力和強大的傳播力相結合，有效擴大了汾酒的海外市場發展空間。

面對行業變局，山西汾酒以梯次化產品矩陣筑牢根基，借全國化拓局打開增長空間，憑年輕化與國際化的雙輪驅動激活發展動能。目前公司正構建起高端引領、全域突破的生態體系，為清香型白酒的行業突圍提供實踐樣本，彰顯頭部酒企的戰略縱深與進化能力。