商人知識

在商業世界里，按照價值高低和具象程度，知識大致可以分成4類，分別是將領知識、商人知識、工匠知識和學院知識。

將領知識是指通過借助別人的力量來幫助自己達到目標的知識，這類知識中比較典型的是領導力知識；商人知識是指通過商業活動實現價值的知識，這類知識中比較典型的是經營管理知識；工匠知識是指完成某件具體事情的知識，這類知識中比較典型的是廚藝知識；學院知識是指某種抽象理論或原理，這類知識中比較典型的是學科基礎知識。

如果你去參加面試，最需要哪種知識呢？答案是商人知識。你需要突出表現自己如何為企業創造價值，會創造哪些價值，以此來推銷自己。例如，面對第一個常規問題——自我介紹的時候，與其說“我曾經負責……平時的工作內容是……”，不如說“我曾經1年談了3個項目，幫公司比當年預期多賺了1000萬元”。再比如，回答“你是怎么做到的”時，我們可以先說當時的情境和原本的預期，重點說遇到的挫折及采取的行動，最好再加幾個精彩的反轉，最后說結果，以此體現自己處理突發狀況的能力。在向公司提問的環節，可以問：“假如我通過面試，公司期望我最先完成的3項任務是什么？”這樣既能給面試官留下好印象，體現自己的積極主動性，又能引導面試官說出對這個崗位的期待。

這就是商人知識的應用場景。

（張秋偉摘自人民郵電出版社《西蒙學習法：如何在短時間內快速學會新知識》一書）