外貿依然

4月的蘇州，綠意盎然。早晨7點鐘，蘇州工業園區的貨運通道便已排起長龍，穿著熒光背心的工作人員熟練地將貼有“Made"In"PRC”標簽的電器裝入集裝箱，不遠處自動化傳送帶吞吐著貨物，無人機在上方懸停掃描條形碼。

除了裝卸貨物高度自動化，這里還有江蘇省首個海關無塵查驗室，檢查員手持智能終端快速核驗通關數據，電子大屏上則實時跳動著編碼、國家、品類信息。

園區內貨物進出口的便利，源自4月7日上海機場—蘇州前置貨站在蘇州工業園區綜合保稅區的正式啟用。這是全國首個跨省市、跨關區的航空前置貨站，較常規模式節約物流時間12～24小時，可降低地面物流成本10%～30%，將為長三角周邊企業提供“家門口”航空貨運服務。

蘇州工業園是觀察我國外貿的一個重要窗口?。新時代以來，隨著擴大內需戰略深入推進，我國經濟結構持續優化，增長動能加速轉換，外貿的貢獻率保持平穩。尤其是2020年以來，面對外部不確定性上升，中國外貿呈現量穩質升的發展勢頭。

2024年，我國貨物貿易進出口總值43.85萬億元，同比增長5%。中國外貿經受住多重挑戰，規模再創歷史新高。今年一季度，貨物進出口總額同比增長1.3%。其中，出口增長6.9%。

但近期，美濫施關稅嚴重破壞了全球經貿格局，中國經濟和進出口也不可避免地受到較大影響。對于外貿大省來說，更需要勇挑大梁。

“一季度，廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東、福建這七大省市合計進出口7.78萬億元，（呈現）持續增長趨勢，占我國進出口總值的3/4，實打實起到了挑大梁的作用。”在近日舉行的國新辦新聞發布會上，7個外貿大省（市）被“點名”表揚。

外貿大省的擔當

面對全球貿易環境的復雜變化，7個外貿大省（市）展現出了強大韌性，充分彰顯了“挑大梁”的擔當與實力。

實際上，全國各省份都在努力挖掘自身產業和區位優勢，穩住外貿發展：東部省份充分發揮開放前沿優勢，“新三樣”等高技術產品出口高速增長，打造出口新的競爭力；受益于新時代西部大開發新格局和西部陸海新通道加快構建，中西部省份外貿快速發展，對共建“一帶一路”國家貿易規模持續提升。

民營企業占據“半壁江山”

4月的義烏國際商貿城一區，玩具區的喧囂聲里夾雜著3D打印機輕微的“滋滋”聲。在今奇科技的店鋪里，創始人曾豪正蹲在展柜前，用鑷子調整一只3D打印恐龍的尾椎關節——深綠色的棘背龍模型栩栩如生，爪子下還踩著半枚恐龍蛋，這是今年歐美市場的爆款。

“2023年以前，義烏還沒人做3D打印玩具，我們算是第一個吃螃蟹的。”曾豪指向墻上的世界地圖，美國、西班牙、俄羅斯、意大利等地被紅色圖釘密集標注。“去年意大利經銷商偶然逛到我們展位，帶回去的樣品兩周賣空，當地小朋友都在追我們的恐龍系列。”曾豪對記者說。

店鋪角落的玻璃柜里，陳列著從幾毛錢的迷你恐龍掛件到幾百元的可動模型。曾豪隨手拿起一個關節可活動的霸王龍，機械結構在掌心發出“咔嗒”輕響。

“歐美家長就愛這種教育型玩具，既能當擺件，又能拆下來給孩子講恐龍骨架。我們給美國客戶定制過帶AR功能的恐龍蛋，掃描后就能在手機上‘孵化’出3D恐龍，首批5萬個訂單兩周搶空。”曾豪說。

今奇科技只是義烏眾多民營企業中的一家。截至今年4月18日，義烏全市新設經營主體6.96萬戶，位居全省縣（市、區）第一，同比增長3.89%，經營主體總量達119.13萬戶。

民營企業已經成為我國外貿高質量發展的主力軍。海關總署發布數據顯示，2024年，全國民營企業進出口24.33萬億元，增長8.8%，占我國外貿總額的比重提升至55.5%。今年一季度，我國民營企業進出口總值達5.85萬億元，增長5.8%，占我國進出口總值的56.8%，較去年同期提升2.4個百分點。

“民營企業‘半壁江山’的地位既有量的堅實支撐，更有質的持續躍升。隨著《關于支持民營企業拓展海外市場的意見》等政策深化落實，預計民企外貿占比將進一步保持增長。”商務部國際貿易經濟合作研究院美洲與大洋洲研究所副所長周密對記者表示。

看7個外貿大省（市）的民營企業發展，表現更為亮眼。公開數據顯示，浙江、山東、廣東、福建4個省份的民營企業進出口總值占比分別高達80.8%、75.0%、63.6%、59.9%，超過了全國55.5%的平均值。

“中國外貿大省民營企業強勢崛起，本質上是市場化改革與經濟全球化共振的結果。民企在體制轉型和參與國際競爭過程中展現出的適應性、靈活性和創新性，說明市場在資源配置中起決定性作用。此外，地方政府在促進民營經濟發展上，也花費了很大力氣進行鼓勵和扶持。這些因素共同促成了外貿大省民營經濟的快速發展。”周密說。

外貿“含新量”進一步提升

4月19日是第137屆廣交會第一期的最后一天。

下午3點多會場依然聚集了不少客商，現場嘈雜的聲音里混雜著英語、阿拉伯語等各類語種。不少展臺上的翻譯軟件，將產品的參數翻譯為多種語言版本供客商們了解。在“先進制造”主題的第一期展區里，還有不少廠商搬出了虛擬現實設備，現場全方位展示生產流程。

雖然是最后一天了，但蘇州愛之愛清潔電器總經理劉福建依然忙得抽不出身去做其他事情，剛接待完一組來自迪拜的客戶，又來一組南美的客商，遞名片、展示產品、介紹公司情況，這幾日的展會讓劉福建對整個接待流程爛熟于心、一氣呵成。

“咨詢的客商非常多，大多數來自亞非拉國家。”劉福建對本刊記者說。

愛之愛生產的小家電，以前最多是銷往歐美市場，劉福建坦言，今年如果保持現狀，他們企業的營收至少會下滑1/5，積極拓展新興市場是他目前的主攻方向。

“雖然亞非拉市場對價格十分敏感，但只要他們需求量足夠大，也有希望補上這20%的下滑。”劉福建說，今年開始，他已更多飛往中東與東南亞開拓市場。

一直以來，機電產品進出口作為我國外貿的“壓艙石”和“增長引擎”，在推動外貿結構升級、增強國際競爭力等方面發揮著關鍵作用。

2024年，我國機電產品表現搶眼，出口約占全國出口的59.4%。今年一季度，機電產品進出口依然呈現“量穩質升”的特點，進出口機電產品達5.29萬億元，增長7.7%。其中，出口增長比較快的有家用電器、筆記本電腦、電子元件等；進口增長比較快的有自動數據處理設備零部件、船舶和海洋工程裝備等。

一季度，外貿大省（市）機電產品出口的表現可圈可點，出口份額從高到低依次為：江蘇69.1%、廣東67.5%、上海62.8%、浙江47.5%、山東47.5%、北京53.3%、福建45.7%。其中江蘇、廣東、上海3省份均高于59.9%的全國平均水平。

“作為中國貨物貿易的第一大類別，機電產品不僅規模大、占比高，而且技術含量和附加值持續提升。”中國機電產品進出口商會新聞發言人高士旺對記者表示，外貿大省出口的穩健增長展現了中國制造的雄厚實力和國際競爭力。

周密說：“機電產品的快速發展，得益于這幾年新質生產力的加快發展，培育了一批配套能力強、產品性能優的裝備產業鏈上下游企業，促進了中國外貿向‘新’而行。”

“一帶一路”成外貿新關鍵力量

在義烏國際商貿城三區，阿拉伯語的寒暄聲混著計算器的“嘀嗒”聲在走廊回蕩。民颯體育用品店鋪里，創始人陳紹美正用生疏的阿拉伯語向兩位客商比畫著新款排球的針腳。

“稍等，我先給客戶確認下物流信息。”陳紹美一邊接待客戶，一邊轉身在訂單本上畫下幾個數字，轉頭又換上中文對記者說，“你看，剛才這兩位約旦客戶，一進門就指著我們2019年設計的沙漠幾何紋排球下單。這就是文化適配的好處。”

他隨手翻開一本筆記本，泛黃的紙頁上畫滿了足球手稿，“很多人說美國加關稅把外貿搞難了，我看這只是一部分原因。這兩年生意難，還因為是全球經濟在‘換擋’。你看，2007年金融危機市場低迷時，我們行業就經歷過一次調整，現在調整周期又來了。”

近年來，隨著中東國家加速將本國發展戰略與共建“一帶一路”倡議深度對接，該地區正成為中國外貿企業開拓的新興增長極。

不只是布局中東地區，面對美濫施關稅，許多外貿企業開始打開?南美洲和南非“一帶一路”共建國家市場。

“現在美國市場沒有訂單下了。我們接待的大部分客戶來自南美、南非市場，但他們的訂單可能要到5—6月份才能敲定。”廣東銘宸工貿有限公司（以下簡稱“銘宸公司”）負責人林美璇對記者表示。

銘宸公司早在2018年就受到過外貿摩擦的沖擊，“2018年，我們在美國市場的訂單占比很高，看到潛在市場風險后，我們果斷調整戰略，把美國市場的高占比逐漸降到當前的較低水平，所以美國這次濫施關稅，對我們公司沖擊不大。”

這兩年，銘宸公司緊跟共建"“一帶一路”倡議布局。今年廣交會上，一些共建“一帶一路”國家的客戶也陸續來到銘宸公司的展臺選款。

“這些共建‘一帶一路’國家的訂單很多，我們也很看重這些訂單。雖然不是大企業，比較零碎，但畢竟積少成多；雖然成本很高，我們也會通過拉高價格保證應有的產品利潤。”林美璇說。

2024年，我國對共建“一帶一路”國家合計進出口22.07萬億元，同比增長6.4%；今年一季度，中國對共建“一帶一路”國家的出口同比增長7.2%，貨物進出口額占中國進出口總值的比重超過50%。

這也就意味著，現在每10塊錢的外貿生意，就有5塊多是跟這些共建“一帶一路”國家做的，多元化市場格局正在形成。

“從各省份出口結構看，對共建‘一帶一路’國家出口份額排名靠前的都是西部省份，2024年新疆、青海、廣西出口金額分別有91.2%、81.3%、80.9%是對共建‘一帶一路’國家。”粵開證券首席經濟學家、研究院院長羅志恒對本刊記者表示。

周密甚為看好廣西、重慶、新疆等西部省份未來的外貿發展前景。

在他看來，廣西是中國—東盟核心樞紐，地理區位優越，除了西部陸海新通道，還有中越跨境鐵路，這些都非常有利于廣西外貿崛起；重慶作為內陸城市，擁有全球級電子信息產業集群，還有渝新歐班列以及汽車產業的加持，外貿增長空間很大；新疆位于亞歐十字路口，外貿主要針對中亞地區還有俄羅斯等國，可以憑借獨特的“區位+資源+政策”組合拳，從內陸邊陲蛻變為亞歐黃金通道。

“西部省份要成為外貿大省，產業、貿易條件和政府開拓的新合作機會這三個方面都不可或缺。”周密表示，當前共建“一帶一路”國家對中國外貿增長的貢獻進一步凸顯，已經成為穩定中國外貿基本盤、優化國際市場布局的關鍵力量；未來，隨著共建“一帶一路”倡議進入精耕細作階段，其對沖歐美市場波動、培育新增量的作用將更加關鍵。

多元戰略打開全球市場空間

在山東淄博藍帆醫療股份有限公司（以下簡稱“藍帆醫療”）的生產車間里，全自動生產線正在高速運轉，一只只一次性手套正沿著傳送帶有序"“列隊”。在生產車間的另一側，標著"“德國漢堡”“丹麥哥本哈根”“加拿大溫哥華”"等目的地標簽的包裝箱整齊碼放，靜靜等待發出。

“目前這個工廠訂單已滿負荷生產，產能大約是每個月"70"萬箱、70"億只（年產能），訂單已經排到了5月中下旬。”車間負責人的話語中透著忙碌與篤定。

將時間撥回至2018"年前，彼時藍帆醫療的業務版圖上，美國市場占據著絕對主導地位——100%的主營業務為一次性手套，超"90%"產品出口，其中"70%"以上銷往美國。

“高度依賴單一市場如同將所有雞蛋放入一個籃子，一旦出現經濟、政治等風險，可能使公司陷入‘牽一發而動全身’的困境，甚至威脅生存根基。”藍帆醫療健康防護事業部副總經理劉大廣對記者說。

特朗普政府第一任期的貿易保護措施，讓藍帆醫療意識到產品單一、市場單一，尤其是依賴美國市場產業布局的脆弱性。為長期發展，藍帆醫療果斷開啟"“雙線突圍”：一方面，通過跨國并購新加坡柏盛國際、德國"NVT，搭建高端醫療器械產業平臺，將產品線從傳統手套拓展至心臟支架、藥物球囊等高技術含量的心血管介入器械，實現產業轉型升級；另一方面，針對原有手套業務，啟動"“去美國化”市場格局調整，在歐洲、日本、東南亞及共建“一帶一路”"國家展開地毯式布局。

這場戰略調整的成效在數據中清晰顯現：高端醫療器械業務迅速崛起，心臟支架產品在國內市場占有率攀升至第二位，占據了近1/4的市場份額。在國際市場上，與國際巨頭雅培、波科、美敦力同臺競技，全球排名第四位，產品覆蓋德國、英國、沙特、巴西等全球100多個國家和地區。

而在手套業務領域，非美市場的開拓成果更為亮眼：2024年一次性"PVC"手套出口量同比增長"29%，丁腈手套出口量增長"32%，美國市場目前已不占據主要份額。

“2018年之前，公司每年手套業務出口約2億美元，到2024年公司手套業務出口約是2018年前收入的3倍，其中2/3的增量全部來自非美市場的開拓與戰略布局。”"劉大廣的語氣中透著底氣。

面對美國關稅的持續加碼，藍帆醫療已經做好了應對準備。

“最開始關稅增加到7.5%、25%的時候，我們還會與美國客戶商量價格和分擔機制，基本是工廠與客戶各自分擔一半。但是關稅到了50%，對手套產品來說已毫無商業盈利的可能性，所以我們從去年12月起就已停止接收美國訂單，轉而將產能投向需求旺盛的歐洲和中東市場。”"劉大廣表示，目前在這些國家市場的占有率已經達到了近1/3。

海關總署副署長王令浚在國新辦新聞發布會上表示，一季度，我國對外合作空間進一步拓展。我國與傳統市場的貿易保持較強韌性，對德國、西班牙、英國等國進出口都實現較快增長。

以韌性應對挑戰

在中國外貿版圖中，廣東、江蘇、浙江、上海、北京、山東、福建等7個外貿大省（市）以不到全國1/3的土地面積，貢獻了近80%的進出口總額。

面對美濫施關稅帶來的挑戰，這些外貿大省（市）的企業展現出極強的韌性和應變能力。

外貿依存度高，關稅影響大

“訂單取消、庫存積壓、利潤空間被壓縮……美國加征關稅后，我們的海外客戶都在觀望。”談及近年來的外貿困境，義烏市歐洛德日用品有限公司負責人黎雄飛對記者直言不諱。

這家成立于2023年底的企業，曾以出口北美、歐洲和中東市場為主，年出口鍋具超50萬口，出口額逾2000萬元。然而，隨著國際貿易摩擦加劇，企業一度陷入“進退兩難”的境地。

“過去我們依賴代工，但缺乏自主品牌的議價權。”黎雄飛說，在美濫施關稅前，公司已嗅到危機，逐步將外貿與內銷比例從早期的7∶3調整為3∶7，并啟動品牌化戰略，推出符合國內需求的輕奢廚房產品。

被美濫施關稅影響的不只是浙江的外貿企業，據記者了解，現在廣東很多工廠也接到美國客戶的電話，一些正在生產的美國訂單要么被取消，要么客戶大幅壓價中國工廠方的價格，提出給予一定折扣價來保證美國客戶的利潤。

“對于美國客戶提出的這類要求，我們是明確拒絕的，因為一打折，我們的產品就會虧錢，所以我們不會去接這類訂單，而是把商品轉到其他國家售賣。”林美璇說，轉型這幾年，不斷創新研發，提升產品的附加值，尤其是開拓其他國家市場，“這輪關稅戰對我們企業的影響非常有限”。

美國加征對等關稅對中國各省份外貿的影響程度，可以通過外貿依存度（進出口總額/GDP）這一核心指標進行分析。羅志恒通過研究發現，廣東、浙江、江蘇等經濟大省的外貿依存度相對較高，受到外需的影響較大。

“經過我們分析發現，2024年7個外貿大省（市）中，上海、北京的外貿依存度超過70%，排名前兩位；廣東、浙江、江蘇、福建、山東的外貿依存度分別達64.3%、58.4%、41.0%、34.4%、34.3%，均高于全國平均水平（32.5%）。”羅志恒說。

近年來，中國外貿企業積極開拓海外市場，出口地區更加趨于多元化。羅志恒表示，從出口區域看，中東部省份對美歐發達市場的出口份額較高，西部省份對共建“一帶一路”國家和地區的出口份額較高。

“僅去年來看，美國是廣東、江蘇、河南、山西4個省份的第一大出口市場，所以在7個外貿大省（市）中，廣東、江蘇受美濫施關稅的影響相對更大。”羅志恒說。

勞動力密集型產業受沖擊

4月的義烏，春雨淅瀝。

在義烏雪峰銀座寫字樓里，輩誠貿易董事長喬楠一邊盯著電腦上的物流信息，一邊在打包發往美國的快遞。這位扎根飾品外貿第5年的創業者，正經歷著中美關稅博弈下的市場震蕩。

“3月的生意還像春天的義烏江一樣順暢，4月就像突然撞上了淺灘。”喬楠對記者坦言，美國客戶的訂單量較去年同期縮水近40%，“現在都是小單，幾百美金的試訂單居多，相比往年動輒幾千美金的補貨頻次明顯下降。”

打開喬楠的客戶名單，美國依舊占比60%，但利比里亞、柬埔寨、以色列等新興市場的訂單正在悄然增長。

“非洲客戶單量小，但復購率高，一個利比里亞客戶去年下了20單，養活了我們半年。”喬楠點開手機里的聊天記錄，展示著剛完成的定制名字項鏈訂單，以及非洲客戶讓幫忙代采的一些衣服鞋子訂單，“這是非洲市場的熱門單品”。

談及此前為何深耕美國市場，喬楠坦言是“性價比之選”：“美國客戶認準質量很少砍價，我們的銅鑲鋯嘻哈首飾，電鍍工藝比義烏本地更精進，保色期長達一年，在加州的批發店一上架就斷貨。”

但喬楠也在主動破局，阿里巴巴國際站年費從2.98萬元漲到3.58萬元后，她轉而主攻海外社媒運營，“ins上每天發3條產品視頻，上周剛挖到一個巴西的批發商，首單就下了5000美金”。

采訪中，喬楠的手機不斷彈出新消息，她熟練地用英語、阿拉伯語切換回復——這是義烏外貿人的必備技能。

在義烏，按照圣誕用品行業市場規則，歐美客商通常會在三四月份過來看樣品，下當年的圣誕用品采購訂單，但今年的情況不同。受關稅影響，美國客戶下單節奏放緩，以出口美國市場為主的經營戶會受到一定影響。

“我們有20%的產品出口美國市場。”市場經營戶龔永強銷售的是圣誕娃娃，往年這個時候，美國大訂單“紛至沓來”，但現在許多客戶仍在觀望階段，已經下單的美國客商紛紛提出取消訂單。

“美國客戶要，我們就生產，取消也不擔心。我們正在積極拓展南美、非洲等新的銷售渠道，雞蛋可以不放在一個籃子里。”龔永強說。

“美濫施關稅，我國外貿大省的這些勞動力密集型產業，可能受到的沖擊會更為直接。”周密表示，“雖然短期內美國尋找替代的空間不是很大，但是這些勞動力密集型企業，應加快轉型或者積極調整，去開拓新的外貿空間。”

上下協力，積極應對

面對美濫施關稅，中國政府、電商平臺、商超、各行業協會迅速做出反應，重點商超、電商平臺紛紛開辟“外貿優品”綠色通道，搭建線上線下聯動平臺，為外貿企業拓內銷、穩產能提供有力支撐。同時，跨境電商平臺也在加碼補貼、優化渠道，助力企業多元布局、穩步轉型。

一場政府支持、各方積極上場的行動正火熱展開。

外貿大省在行動

近日，外貿大省的黨政主要負責人先后與外貿企業進行座談調研，一系列舉措彰顯了我國穩外貿的決心與行動力。

4月8日，廣東省省長王偉中到佛山市調研。他提出，“要全力促進內外貿一體化發展”。

4月8日至14日，浙江省委書記王浩、省長劉捷分別通過座談、調研和工作會議等形式，一周之內4次就穩外貿相關問題進行部署。

4月11日，江蘇省委書記信長星召開省委常委會，會議強調，要著力穩住外貿外資基本盤。此前4月7日，省長許昆林到南京江北新區跨境電商產業園調研。

4月11日，北京市發展改革委召開企業座談會，聽取外貿外資企業經營情況、應對美國加征關稅的舉措和建議。

4月15日，上海市委書記陳吉寧、市長龔正分別前往外貿外資企業走訪調研，了解企業情況、聽取意見建議、開展現場辦公。

4月15日至16日，山東省委書記林武在濰坊市調研并主持召開工作推進會，要求“以自身的確定性應對外部環境的不確定性”。

無論是座談還是調研，這些外貿大省（市）的省級黨政“一把手”的目的只有一個：為外貿企業破難題、謀發展。

周密對外貿大省的做法頗為認同，“在外貿面臨對等關稅壓力時，省級領導密集外出調研，從被動防御到主動破局，既反映了對當地外貿工作的重視程度，最大限度減少外貿企業的損失，也在不遺余力地推動貿易的轉型升級，為下一步當地貿易的發展創造良好條件”"。

上下協力，排憂紓困

不僅是省級層面，外貿大省的地市級以及縣級領導也行動起來了，他們緊鑼密鼓奔赴多地密集調研外貿企業。

4月14日，江蘇鹽城市委書記周斌走訪調研外貿企業，與有關方面座談交流，千方百計為企業排憂解難。

同一天，浙江溫州市委副書記、市長張文杰赴瑞安市專題調研經濟穩進提質工作。他強調，要因時因勢打好外貿“穩拓調優”組合拳，推動外經貿工作高質量發展。

稍早前的4月10日至11日，江蘇淮安市委書記史志軍帶領市相關部門到淮安區、淮安經濟技術開發區等地，調研重點外貿企業運行情況，現場會辦企業存在的困難與問題。

同一天，福建莆田仙游縣縣長陳志挺帶隊去了重點發展智慧能源、鞋革服裝、新材料、高端裝備產業的郊尾鎮……

除了領導密集調研，為有效應對美濫施關稅對外貿企業的負面影響，蘇州市專門成立了穩外貿工作專班。

“穩外貿工作專班在4月10日成立以后，馬上開展了實體化運作。專班圍繞‘六專’要求，嚴格落實‘六字’（免、漲、降、補、調、轉）打法，市區兩級聯動合力推進各項工作。”蘇州市商務局副局長張皓接受記者采訪時，著重講了專班的“六專”：

強化一個專班。該專班主要由20余家成員單位進駐。每日梳理報送“工作任務、企業訴求、向上爭取、重大風險”4張清單，動態研判、調度各項工作。

公布一條專線。設置外貿企業咨詢服務專線和線上咨詢窗口，面向全市收集匯總企業訴求建議和困難問題。

設立一批服務專員。重點跟蹤384家重點企業經營、用工、融資、信貸等各方面困難問題，建立市縣兩級“一企一檔”工作臺賬，幫助企業解決實際問題，防止惡意抽貸、大規模裁員等情況發生。

出臺一攬子專項政策。蘇州市發改委、市商務局會同各相關部門和單位，多次會商研究制定穩外貿穩就業相關降成本政策舉措，重點在市場開拓、出口信保、跨境電商、海外倉、出口轉內銷等方面出臺專項扶持政策。

開展一批專項行動。國內市場方面，加緊開展一批“蘇品蘇貨”推介活動。前期，已赴北京、福州、上海、海口等地舉辦4場“蘇品蘇貨”推介活動等；近期正重點啟動籌劃全市“蘇品蘇貨”供需對接會和“蘇品蘇貨”全球行等活動。

組建一個專家智庫。邀請東吳證券、東吳智庫、蘇州大學、賽迪智庫等機構專家和部分行業領域資深人士，成立“應對美國加征關稅工作專家智庫”，以“短、平、快、實”的工作專報形式提供決策參考，目前已形成6期。

“下一步，我們將進一步優化穩外貿工作專班機制，全力保經營主體，全力幫助企業拓展市場，全力穩企業信心，尤其要落實好即將出臺的出口信保、展會補貼、海外倉等方面補貼政策，助力企業持續開拓海外新興市場。”張皓說。

拓展內銷加速推進

面對美國的關稅沖擊，國家鼓勵企業“出口轉內銷”，近期也出臺了相關政策，幫助外貿企業更好依托國內市場，有效應對外部沖擊。

最近幾天，濟南萬鑫食品有限公司總經理韓明森一直在忙著打通國內銷售渠道。該公司長期專注于農產品出口領域，其主營產品大蒜和生姜，主要銷往美國及中東市場。據韓明森介紹，過去幾年，公司對美出口銷售額占總體銷售收入的25%"～"30%。

韓明森用“斷崖式下跌”來描述公司對美出口產品銷售量的變化，他告訴記者，自今年年初起，美國市場的出口量便開始持續走低。而美國關稅政策出臺后更是雪上加霜，目前公司對美出口業務已全面停滯。“現在最新的關稅那么高，客戶直接就說不要了。這價格根本沒法談，很多合作都取消了。”

過去幾年里，該公司一直維持相對穩定的出貨量，平均每周都要向海外市場運送大量的農產品。訂單驟然取消，帶來了不小的庫存壓力。

“農產品不同于一般商品，保存期限較短，如果不能及時銷售出去，就會面臨變質等問題，造成損失。”韓明森告訴記者。

韓明森正在發愁的時候，濟南國企魯商集團伸出了援手。通過魯商集團推出的“國貨直通車”渠道，已經陸續有3批生姜大蒜上架了魯商集團旗下的銀座超市。

一些電商平臺充分發揮渠道優勢和技術能力，通過加大補貼、搭建內外貿一體化聯動平臺等多項舉措助力外貿企業“出口轉內銷”。

4月13日，臨沂興業陶瓷有限公司（以下簡稱“興業陶瓷”）在京東平臺京喜自營官方旗艦店上線滯壓外貿品“波希米亞風”盤子，僅6小時銷量就突破4萬件，首次“觸網”內銷便創下紀錄。

作為年產值過億的“盤子大王”，興業陶瓷常年為海外市場定制生產，日產量達40萬件，外貿占比超60%。其產品器型多樣、工藝精致、釉面環保，并通過FDA、LFGB、SGS等國際安全認證，受到海外市場歡迎。因其定價高于國內同類商品，此前從未涉足中國電商。

“受國際環境影響，公司目前出口美國的業務有所放緩。有的客戶訂貨以后直接不發了，有些發貨延遲了。”面對這一情況，興業陶瓷負責人王昌興決定“兩條腿”走路，既做外貿，又做國內銷售市場。

“京喜自營的行動力太強了！這個模式太適合我們這些不懂國內市場、不懂國內電商的外貿企業了。我們只要做好商品，提供給京喜自營的采銷，他們會幫我們解決一系列復雜專業的問題。昨天在王牌單品活動中上線，今天一早就給了我們主推資源，一下子就賣爆了，大家都很驚喜！”王昌興說道。

目前，京東正推出一系列幫扶方案，通過綠色入駐通道、駐點服務、直采合作及流量扶持等舉措，加速外貿企業轉內銷步伐，推動國內消費擴容升級。

阿里巴巴集團則成立了外貿專項小組。4月15日，淘寶天貓啟動“外貿精選”專項行動，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過快捷入駐、半托管服務、本地化指導、外貿周營銷專場、天貓超市直采等舉措，助力外貿商家對接國內大市場。

周密為電商平臺助力外貿企業的行為點贊：“中小微企業是我國外貿發展的重要組成部分，面對美濫施關稅對中小微外貿企業帶來的沖擊，政策層面要注重精準施策，既需要短期的‘救急’措施，也要注重長期的‘賦能’支持。這不僅是應對當前挑戰，更是長期提升我國外貿主體多元化與產業結構優化的必經之路。”

責編：姚坤""yaokun@ceweekly.cn

美編：孟凡婷