經(jīng)緯之間的傳承與跨越

時(shí)代的巨輪滾滾向前，在柯橋紡織產(chǎn)業(yè)的版圖上，一場(chǎng)關(guān)于傳承與創(chuàng)新的故事正在上演。當(dāng)“廠二代”的標(biāo)簽疊加新生代企業(yè)家的銳意進(jìn)取，紹興市柯橋區(qū)寶姿紡織品有限公司創(chuàng)始人鮑夏用十余年時(shí)間，憑借新理念、新產(chǎn)品、新工具，在家族積淀基礎(chǔ)上書寫出屬于自己的商業(yè)傳奇。

從校園到商海，從主營(yíng)單一的TR面料到羊毛、天絲、棉麻、雪尼爾面料等多元化產(chǎn)品矩陣，從主攻外貿(mào)到搶抓國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)機(jī)遇，從一家家掃樓跑客戶到線上線下雙渠道拓市……這個(gè)看似溫婉的江南女子，骨子里卻流淌著敢為人先的血液。在鮑夏看來(lái)，父母白手起家完成了0到1的積累，自己更應(yīng)珍惜機(jī)會(huì)、不斷努力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)1到10的跨越，在傳承與創(chuàng)新中定位自己的人生新坐標(biāo)。

雙線作戰(zhàn)，以柔克剛破解成長(zhǎng)煩惱

當(dāng)同齡人還沉浸在象牙塔的單純時(shí)光，鮑夏已開啟雙線作戰(zhàn)模式——白日里是課堂勤做筆記的工商管理專業(yè)學(xué)者，夜色中化身跨境郵件與報(bào)價(jià)單里穿梭的年輕商人。2010年，在上海就讀大學(xué)的鮑夏做出了一個(gè)大膽決定——走出安逸的象牙塔，依托上海作為國(guó)際化大都市的優(yōu)勢(shì)，成立對(duì)外貿(mào)易企業(yè)，開啟自主創(chuàng)業(yè)新征程。

“上世紀(jì)90 年代初，父母從安徽來(lái)到柯橋，創(chuàng)辦了吉娜紡織，從零起步專業(yè)生產(chǎn)TR面料，借助柯橋雄厚的紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展為工貿(mào)一體的企業(yè)。后來(lái)我到上海讀書，看到了上海得天獨(dú)厚的商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，就想著要把家里生產(chǎn)的面料銷往全世界。”鮑夏說(shuō)道。這位90后創(chuàng)業(yè)者將下課鈴化作商海博弈的沖鋒號(hào)，在高效完成專業(yè)課程的同時(shí)，同步推動(dòng)自家面料進(jìn)軍東南亞、中東、非洲等海外市場(chǎng)，用梭織面料的經(jīng)緯線編織出學(xué)業(yè)與商業(yè)的雙重版圖。

2014年，大學(xué)畢業(yè)后鮑夏回到柯橋，在家人的幫助下成立了紹興市柯橋區(qū)寶姿紡織品有限公司，正式開啟了嶄新的紡織生涯。創(chuàng)業(yè)初期，這位初出茅廬的女掌門人曾面臨“成長(zhǎng)的陣痛”。從校園到談判桌的距離，不僅是商業(yè)技巧的跨越，更是心理防線的突破。“當(dāng)時(shí)臉皮薄得像個(gè)宣紙燈籠”，鮑夏笑談往昔。正是這份自我認(rèn)知，讓她悟出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)——將女性特有的細(xì)致融入管理：建立客戶分級(jí)服務(wù)體系，針對(duì)不同客戶需求采用不同話術(shù)，打造“柔性供應(yīng)鏈”服務(wù)模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和快速響應(yīng)的同時(shí)，為客戶提供定制化解決方案。

免費(fèi)打樣、逐米內(nèi)檢、售后包退換、足米銷售……在鮑夏的帶領(lǐng)下，寶姿紡織用質(zhì)量與服務(wù)贏得了國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛信賴。面對(duì)行業(yè)“生意難做”的感慨，寶姿紡織用數(shù)據(jù)回應(yīng)質(zhì)疑，近年來(lái)銷售額每年翻一番，老客戶翻單比例逐年提升，新客戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)?！翱吹娇蛻粽f(shuō)我們質(zhì)量好、服務(wù)好時(shí)的笑容，比財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)字更讓我滿足?！滨U夏說(shuō)道。

破繭成蝶，向新而行成就自我價(jià)值

2020年，當(dāng)“黑天鵝”席卷全球，同行開始收縮戰(zhàn)線時(shí)，鮑夏卻選擇逆勢(shì)而上，完成了驚險(xiǎn)一躍。以抖音平臺(tái)為跳板打入線上渠道、投入大量資金備現(xiàn)貨啟動(dòng)內(nèi)銷戰(zhàn)略、通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新打造差異化個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)……在一系列組合拳之下，寶姿紡織迎來(lái)全新的發(fā)展，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額從幾千萬(wàn)到破億的飛躍。

“那時(shí)候，大家都沒法出門，刷抖音成為重要的日常消遣方式，于是我們就通過(guò)抖音平臺(tái)向深圳市場(chǎng)定向投放宣傳片，基本上刷幾個(gè)視頻就能看到我們公司的宣傳，很快就有當(dāng)?shù)卮罅康目蛻魜?lái)尋樣、問(wèn)價(jià)，這不僅提升了當(dāng)年的銷售額，也讓公司積累了大量的內(nèi)銷客戶和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外銷兩條腿走路的轉(zhuǎn)型。”鮑夏說(shuō)道。

在鮑夏看來(lái)，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡(jiǎn)單渠道轉(zhuǎn)換，而是商業(yè)邏輯的重構(gòu)。為了滿足客戶多元化需求，寶姿紡織一方面從材料出發(fā)，在TR面料的基礎(chǔ)上，研發(fā)出適用于冬季的羊毛面料、雪尼爾面料，適用于夏季的天絲和麻類面料；另一方面從色彩出發(fā)，緊跟當(dāng)下流行趨勢(shì)，讓單色面料盡顯時(shí)尚哲學(xué)。為滿足客戶快反需求，提升現(xiàn)貨儲(chǔ)備，構(gòu)建快反供應(yīng)鏈，同時(shí)不斷優(yōu)化服務(wù)模式，構(gòu)建從選料到成衣的全程陪跑服務(wù)。

談及下一步發(fā)展規(guī)劃，鮑夏表示，以質(zhì)量筑基、以誠(chéng)信為本、以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、以服務(wù)賦能，用好數(shù)字化新工具，樹立“寶姿”品牌形象，提升競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)?！澳壳?，我們正準(zhǔn)備籌建直播團(tuán)隊(duì)，通過(guò)小紅書、DeepSeek等新工具，搶抓AI時(shí)代新機(jī)遇，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外銷售渠道。”鮑夏認(rèn)為，新生代不僅要傳承，更要勇于創(chuàng)新，父母的經(jīng)驗(yàn)讓自己少走許多彎路，那么自己就要走出舒適區(qū)，在時(shí)代的坐標(biāo)中重新定義自我價(jià)值。

從父母護(hù)佑下破土而出，在時(shí)代浪潮里淬煉成鋼，鮑夏的創(chuàng)業(yè)故事折射出柯橋紡織產(chǎn)業(yè)代際傳承的生動(dòng)圖景。當(dāng)新生代們接過(guò)接力棒，他們正以創(chuàng)新為梭、以責(zé)任為線，編織著屬于中國(guó)制造的新錦繡。