當你和老板談“薪”時

在職場打拼，我們常常認為到了一定時期老板應該主動給自己加薪，但實際情況卻是老板往往不動聲色。其實加薪對員工是“理想主義”，對老板可是“現實主義”，如何處理好“理想”與“現實”的矛盾還真是一門學問。當你鼓足勇氣和老板談“薪”時，老板也會提出自己的懷疑，這更讓你煩惱不已。試試下面的對策，或許可以助你一臂之力。

“薪”情之一first 自己的付出與得到的不相符

老板：你主動提出加薪要求，覺得自己付出很多，但你考慮過你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能用數據來證明你所謂的“付出”嗎？

對策：日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻記錄在案，整理成書面材料，至少你要能說出自己做了哪些工作，尤其是一些很有價值的重要工作。另外記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。最好使用籠統模糊的字眼說明自己的貢獻。萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解你的同時，對你產生信任，進一步交代任務。這些就是你將來的工作目標和發展空間。

“薪”情之二second 目前薪金不能體現自身價值

老板：你值嗎？你真的認為自己是惟一嗎？你做到了“開源”——為公司創造了多少財富？還是你做到了“節流”——為公司節省了多少成本？

對策：盡可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了哪些項目，這些項目給公司帶來的利潤是多少，為公司節約了多少成本，生產力提升了多少，商品周轉率增加多少等等。在公司陷入困境時，如在人力嚴重短缺的情況下、在設備不足或是老化的情況下、公司與客戶出現糾紛時你都做了哪些特殊貢獻。總之，要盡可能讓老板覺得就算你是可以取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪的成本。

“薪”情之三third 發現自己的收入與同事有差距

老板：薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當初不吭聲，現在才埋怨？

對策：你可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；也可以要求老板給予培訓等其他條件以“變相加薪”。但切記永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。同時，以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的決策。所以，不妨先懷疑一下自己，為什么薪水比別人低？如果是自己的能力問題，再接再厲；如果是老板的問題，那你就要好好權衡一下了，畢竟老板是沒得選擇的，但工作還是有的選的啊。

“薪”情之四forth 一進公司就覺得薪資太低

老板：當初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

對策：你應該和老板談一下，是否能以其他方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。或者將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展的機會，例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上、要求參與公司較大的項目或者未來發展計劃等等，以表明自己為公司服務的熱忱。如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點。記住：跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數字，更要著眼于自己將來的發展。

“薪”情之五fifth 工作量加大但薪水卻沒增加

老板：我并不覺得你工作量加大，看上去還是能勝任嘛，完成得很好很輕松啊！

對策：記錄下你額外的工作任務和所占據的時間。工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己用更有效率、更有創造力的方式承擔了份外的工作，才能作為要求加薪的籌碼。鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老板可能會讓你減輕一些工作負擔，至少，讓老板注意到你在做額外的那些事情。